Il lavoro di un agente immobiliare è piuttosto impegnativo. Pertanto, se deve intraprendere un nuovo incarico, soprattutto uno che richiede molta dedizione come la creazione di contenuti per i social media del settore immobiliare, deve valerne la pena.
Vediamo perché vale la pena dedicare tempo e impegno alla creazione di un profilo sui social media.
Sii presente dove si trova il tuo pubblico di riferimento
Giovani coppie, professionisti single con buoni stipendi, investitori di mezza età con figli adulti: i social network raggiungono tutti.
Sia su Instagram che su Facebook, la maggior parte degli utenti ha un'età compresa tra i 25 e i 34 anni. Anche LinkedIn registra la più alta percentuale di utenti in questa fascia d'età, pari al 58%. Ma questo non significa che solo i giovani utilizzino questi social network! Dal 2020, gli utenti più giovani si sono concentrati su TikTok e Snapchat, mentre gli utenti più maturi rimangono su Facebook, Instagram e LinkedIn. E su tutte queste piattaforme, uomini e donne sono rappresentati in modo molto equilibrato.
Gli utenti di questi social network condividono i propri pensieri, seguono le vite di amici e familiari, condividono esperienze incredibili con i propri follower, imparano, rimangono informati e molto altro ancora.
Lavorare con i social network immobiliari significa essere parte dei contenuti che i tuoi potenziali clienti consumano quotidianamente, aprendo un nuovo canale per raggiungere il tuo pubblico di riferimento.
C'è un altro punto molto importante da considerare quando contattate i vostri potenziali clienti. Se aspettate che visitino il vostro sito web o trovino i vostri immobili sui portali immobiliari, li raggiungerete solo quando stanno già pensando di acquistare, vendere o affittare un immobile.
Il margine di manovra per convincerli ad acquistare un immobile dal vostro portfolio è molto ridotto: oltre al fatto che stanno valutando anche la concorrenza, questi potenziali clienti potrebbero cambiare idea e dedicarsi ad altro in qualsiasi momento.
Tuttavia, se ti occupi di social media marketing per il settore immobiliare, puoi cambiare l'ordine delle cose: raggiungi attivamente queste persone (invece di aspettare che siano loro a trovarti) durante il loro tempo libero, mentre navigano sui social e si rilassano. In altre parole, crei una nuova opportunità per parlare con loro del tuo lavoro.
Puoi sorprenderli con contenuti fantastici, utili e inaspettati, suscitare il loro interesse per una potenziale nuova proprietà e risvegliare il desiderio di fare affari con te.
Parla direttamente con il tuo cliente
Anche se il sito web della tua agenzia sembra standardizzato e impersonale, sui social media dedicati al settore immobiliare puoi abbandonare il linguaggio aziendale e comunicare in modo più personale. In questo modo, il tuo pubblico si sentirà più legato a te come persona e potrebbe persino essere più propenso a contattarti professionalmente!
Qualcosa di simile accade con il mezzo che utilizzi per comunicare con loro. Mentre il modulo di contatto del tuo sito web o un'e-mail mantengono una certa distanza e formalità tra te e il potenziale cliente, i social media sono l'esatto opposto. È lì che condividono opinioni, inviano messaggi personali e comunicano liberamente.
Pertanto, quando potenziali clienti ti contattano tramite i commenti o sui tuoi post sui social media relativi al settore immobiliare, devi sfruttare al meglio questa opportunità. Rispondi alle loro domande, preoccupazioni e aspettative sul mercato immobiliare e sul processo di acquisto e vendita. Dedica inoltre del tempo a spiegare come i tuoi servizi possono essere loro utili, personalizzando le risposte in base alle esigenze di ciascuno.
Questo ti permetterà di:
- per creare un rapporto più stretto con i potenziali clienti,
- comprendere quale tipo di contenuto potrebbe essere utile al tuo pubblico,
- offri loro un "assaggio" del trattamento che riceverebbero se fossero tuoi clienti
- e dimostra loro la tua conoscenza del mercato, posizionandoti come un'autorità.
Pubblica annunci con infinite possibilità per trovare il tuo pubblico ideale
Quasi tutte le piattaforme di social media, se non tutte, offrono ad aziende e creatori di contenuti l'opportunità di lanciare campagne pubblicitarie mirate a utenti con caratteristiche specifiche, consentendo loro di ampliare il proprio pubblico. I criteri che è possibile utilizzare per definire il target sono infiniti.
Su Facebook o Instagram, ad esempio, è possibile indirizzare le proprie inserzioni a persone di una specifica fascia d'età, residenti in una determinata regione e con interessi simili a quelli dei propri clienti attuali. Inoltre, e questo è molto interessante, è possibile concentrarsi su persone che si comportano in modo simile a coloro che hanno interagito con il proprio profilo o con quelli dei concorrenti.
Su LinkedIn, al contrario, la natura B2B e professionale è evidente. Oltre a poter scegliere il pubblico di destinazione per le proprie inserzioni in base a dati demografici, è possibile selezionare i destinatari della comunicazione anche in base alla posizione lavorativa, al livello di anzianità, al settore di appartenenza e all'azienda per cui lavorano.
Le tue inserzioni sui social media non richiedono sforzi particolari; puoi utilizzare i post che hai già creato e che offrono contenuti di qualità al tuo pubblico. In questo modo, aumenterai le probabilità che i tuoi post attirino l'attenzione di persone interessate al tuo profilo.
Presenta il tuo portfolio a un pubblico molto più ampio
Questo è senza dubbio uno dei motivi più importanti per cui investire nel social media marketing è fondamentale per le agenzie immobiliari. Creare contenuti coinvolgenti e condivisibili, pensati per il proprio pubblico di riferimento, utilizzando formati innovativi e parole chiave appropriate, permetterà di sfruttare appieno il potenziale dei social media e di mostrare il proprio lavoro a un pubblico più ampio.
E più ampio è questo pubblico, maggiori sono le possibilità di convertirlo in contatti e clienti effettivi.
Semplici raccomandazioni che fungono da prova sociale del tuo lavoro
Nel settore immobiliare, i social media sono fondamentali per la credibilità. È importante rafforzare la percezione che il pubblico ha di te come esperto del mercato immobiliare, in modo che le persone si rivolgano a te quando avranno bisogno di un agente immobiliare.
Ecco perché è fondamentale mostrare ai tuoi follower che aiuti i tuoi clienti a raggiungere i loro obiettivi immobiliari. E il bello è che, intensificando il tuo marketing immobiliare sui social media, avrai maggiori possibilità di ricevere feedback positivi da clienti soddisfatti!
Sfrutta i feedback positivi dei clienti, sia sui social media che via email. Trasformali in contenuti per il tuo profilo e lascia che siano le parole dei tuoi clienti a testimoniare la qualità del tuo lavoro.
Pensa al messaggio che vuoi trasmettere nella tua biografia
La tua biografia è la prima cosa che le persone vedranno quando visiteranno il tuo profilo. Per questo motivo, deve catturare la loro attenzione!
Tutte le piattaforme social limitano la lunghezza della tua biografia, che può variare considerevolmente: Instagram consente solo 150 caratteri, mentre LinkedIn ne permette fino a 2.600! Indipendentemente dalla piattaforma che scegli, la prima cosa da includere nella tua biografia è la risposta a:
- Chi sei
- Di cosa ti occupi professionalmente?
- Come cambi la vita dei tuoi clienti
- I tuoi dati di contatto (indirizzo email e numero di telefono, se disponibile)
- Il tuo sito web o un altro link interessante (per iscriversi alla tua newsletter o ad altri contenuti, ad esempio).
Dedica qualche minuto a rispondere al tuo pubblico
È molto semplice: l'unico modo per un agente immobiliare di entrare in contatto con il proprio pubblico è interagire con esso. Dedica del tempo a interagire con i tuoi follower per aumentare le probabilità che diventino a loro volta follower del tuo lavoro e raccomandino il tuo profilo ad altri.
D'altro canto, queste interazioni personali sono, come già accennato, un modo fantastico per comprendere meglio i vostri potenziali clienti: le loro preoccupazioni, i loro sogni, le loro idee, i loro dubbi. Più conoscete il vostro pubblico, più i vostri contenuti saranno pertinenti e migliori saranno i risultati che otterrete.
Aggiorna i tuoi contenuti frequentemente e con regolarità
Vuoi rimanere in contatto con il tuo pubblico e, per farlo, devi mantenere un dialogo costante. Pubblica regolarmente e continua a discutere i principali argomenti sui tuoi profili social immobiliari per mantenere alto il livello di visibilità e coinvolgimento.
E quando la creatività ti abbandona, qui puoi trovare alcuni consigli sui contenuti per gli agenti immobiliari.
Fonte: Casafari.
