SANTO DOMINGO – L'ottanta per cento degli agenti immobiliari va in pensione entro due anni. Secondo Ilonka Castillo, il motivo è che non devono rendere conto a nessuno del loro operato, non rischiano di essere licenziati e non pianificano il futuro.
"Molti non si informano, pensano che vendere o rappresentare un acquirente sia facile", ha spiegato l'esperto intervenendo come primo relatore all'apertura del CBR01 dell'Associazione degli agenti e delle società immobiliari (AEI), lunedì sera.
L'agente veterano, con oltre 25 anni di esperienza nel settore, ha parlato ai più di 300 partecipanti al corso del triangolo del successo: atteggiamento, comportamento e tecnica, sostenendo che l'atteggiamento è ciò che distingue il successo dal fallimento.
Ha sottolineato l'importanza della formazione per gli agenti, evidenziando come i mediatori immobiliari debbano essere sempre aggiornati sul mercato immobiliare e sui suoi ultimi sviluppi.
"Chi controlla l'offerta controlla il mercato. Le persone vanno dove trovano opzioni che soddisfino le loro esigenze immobiliari. Pianificate in base agli immobili che desiderate acquistare, non in base agli acquirenti", ha consigliato l'esperto.
Ha affermato che quando un agente immobiliare non sta vendendo, sta acquisendo clienti. "Bisogna avere l'atteggiamento di chi vuole acquisire clienti ogni giorno", ha detto, aggiungendo che esistono metodi di acquisizione ad alto impatto e a basso impatto, e che se si vuole essere i migliori, bisogna concentrarsi sulle acquisizioni ad alto impatto.
"Non puoi fare l'agente segreto, el inmobiliario si basa sulle relazioni, dove tutte le conversazioni dovrebbero iniziare e finire parlando di immobili.".
Castillo ritiene che il 70% delle transazioni immobiliari avvenga tramite un altro agente, pertanto ha sollecitato l'integrazione e l'espansione della rete di collaboratori del settore.
Oltre 300 partecipanti
Alberto Bogaert, presidente dell'AEI, ha inaugurato il primo CBR01 dell'anno per l'associazione, che, in modalità virtuale, ha registrato in questa edizione un numero di agenti neo-laureati interessati alla formazione per avviare l'attività immobiliare decisamente superiore al solito.
"Questo è uno scenario perfetto per il successo", ha dichiarato il leader sindacale, sottolineando che la formazione "è la prima cosa da fare prima di iniziare un mestiere".
Ha invitato il pubblico a sfruttare tutte le informazioni che gli esperti presenteranno, le quali riguardano aspetti importanti del settore immobiliare.
Oggi, Claudia Castillo illustrerà i principi fondamentali della valutazione immobiliare, mentre Robinson Cuello condividerà le sue conoscenze sugli aspetti legali del settore immobiliare, tra cui la giurisdizione immobiliare, il diritto condominiale e il riciclaggio di denaro.
