Il coronavirus ha inoltre dato impulso alle vendite in questo settore, dove sono state finalmente vendute le case rimaste invendute per anni.
SANTO DOMINGO - Il fatto che la Repubblica Dominicana sia un paese povero non significa che le residenze e gli appartamenti di lusso non facciano parte del mercato immobiliare e che non esistano agenti specializzati in questo settore.
Ovviamente, il pubblico di riferimento non è molto comune. Tuttavia, ogni regione del paese ha zone esclusive che ospitano la classe agiata, poiché le comunità con maggiori risorse economiche sono classificate all'interno di una società.
Los Pinos (Arroyo Hondo), Cacicazgos, La Julia e Bella Vista sono le zone con le case più costose sul mercato. Per quanto riguarda gli edifici multipiano, le aree principali sono Ensanche Piantini e Avenida Anacaona.
A questa agente fu chiesto di trovare un immobile per una delegazione internazionale. E sebbene siano passati 15 anni, ricorda ancora quell'evento perché segnò l'inizio della sua specializzazione nel settore immobiliare di lusso. Il suo team, composto da 12 donne, opera in diversi settori, ma Belkis Cuello è indissolubilmente legata alle vendite di immobili di lusso.
Dominicani facoltosi, investitori stranieri, organizzazioni internazionali, ambasciate e multinazionali costituiscono il gruppo selezionato dei suoi clienti, ai quali affitta e vende, affascinata perché "amo il lusso", afferma con entusiasmo.
Gli immobili di lusso sono definiti come quelli il cui prezzo supera un milione di dollari, che godono di una posizione strategica e che presentano finiture e servizi in linea con le esigenze di quel mercato.
Questo tipo di immobili non attrae molti agenti immobiliari, né sono molti quelli in grado di vendere una casa di così alto valore. Clienti soddisfatti, perseveranza e passione per il suo lavoro contribuiscono a dissipare i dubbi sulla frequenza delle vendite. "Quando si fa questo tipo di lavoro, il portafoglio ne risente", osserva la rappresentante di BC Real Estate.
Sebbene utilizzi diverse piattaforme promozionali, i clienti provengono regolarmente da quella che Cuello definisce la campagna più economica ed efficace: il passaparola dei clienti soddisfatti. Il suo mercato si estende a Punta Cana e Casa de Campo.
Il coronavirus ha anche dato impulso alle vendite in questo settore, dove sono state vendute le case rimaste invendute per anni. "Incredibilmente, alla fine del lockdown, il 90% delle case di grandi dimensioni è stato venduto; le persone sono uscite alla ricerca di ampi spazi, giardini, aree esterne e aria fresca", sottolinea l'esperto.
I prezzi, tuttavia, sono rimasti invariati e molte persone si sono affrettate ad acquistare prima che iniziassero gli aumenti. Altri articoli sono stati scambiati tra amici e conoscenti, che cercavano alternative a causa del COVID-19.
