"Il sovraccarico di informazioni dell'era digitale richiede sforzi per far risaltare le pubblicazioni, individuando cosa spinge le persone all'acquisto.".
SANTO DOMINGO - Se non capisci i motivi per cui non riesci a concludere frequentemente le vendite dei tuoi immobili, pur seguendo i passaggi indicati nei manuali di vendita, potresti trascurare dettagli importanti che ti impediscono di ottenere risultati migliori.
Generazione efficace di contatti, foto di qualità e testi che evidenziano i vantaggi dell'immobile sono gli elementi chiave che Ivan Guerrero utilizza per promuovere le sue vendite.
“L’arte di creare pubblicazioni che vendono” è stato il tema della presentazione tenuta dall’esperto durante la terza giornata del corso di certificazione CBR-01, organizzato dall’Associazione degli Agenti e delle Imprese Immobiliari (AEI), che si sta svolgendo questa settimana con la partecipazione di un folto gruppo di nuovi agenti e di persone interessate ad approfondire le proprie conoscenze.
Il Senior Associate di Plusval consiglia inoltre di visitare direttamente l'immobile da acquistare e di osservarne i dettagli. "Annotate tutto ciò che vedete, così saprete cosa scrivere in seguito; parlate con il proprietario e chiedetegli cosa apprezza della sua casa; prendetevi il vostro tempo: l'immobile non è in vendita per aumentare l'offerta, ma per essere venduto, quindi è necessario conoscerlo a fondo, individuandone i pregi e i difetti.".
Una foto è la migliore pubblicità. Per questo motivo, si consiglia di scegliere gli ambienti prima di prendere in mano la macchina fotografica o il telefono, disporre gli spazi ed esplorare diverse angolazioni; delle buone foto possono fare la differenza nella conclusione di una vendita. Includete immagini degli ambienti che ne mettano in risalto le caratteristiche migliori.
Scegli un momento della giornata con una buona luce naturale, evita le foto scure perché possono suscitare reazioni negative, scatta molte foto e modificale. Dieci o quindici foto sono sufficienti per la pubblicazione.
Guerrero ritiene che il sovraccarico di informazioni dell'era digitale richieda l'adozione di misure per far risaltare le pubblicazioni, individuando ciò che motiva le persone all'acquisto al fine di creare effetti positivi.
«In sostanza», riflette, «le persone comprano per evitare dolore o perdita, e in secondo luogo per soddisfare un desiderio. La decisione di acquistare nasce da bisogni concreti, ma il processo d'acquisto è emotivo: prima provano l'emozione, e poi razionalizzano la loro decisione. Noi, come venditori, dobbiamo capirlo per sapere come entrare in sintonia con loro».
Pertanto, rientra nel terzo elemento, che si riferisce alla scrittura di testi coinvolgenti in grado di convincere i potenziali acquirenti. Si consiglia un titolo accattivante che catturi l'attenzione del lettore, visualizzi il pubblico di riferimento dell'immobile e si concluda con un invito all'azione.
