So che suonerà duro, so che il termine pseudo-agente potrebbe riferirsi a molti di coloro che oggi fanno parte di questo settore, ma ci sono verità che devono essere dette.
Dal punto di vista degli sviluppatori, con i quali ho avuto l'opportunità di entrare in contatto con persone che si affacciano al mondo delle vendite immobiliari, oso affermare, senza timore di sbagliarmi, che sì, gli pseudo-agenti esistono.
Non intendo demonizzare il fatto che professionisti di diversi settori decidano di trasferirsi o di sperimentare nel settore immobiliare. Quello che cerco di fare è sensibilizzare, un appello disperato per ampliare la consapevolezza di coloro che scelgono di avventurarsi nel mondo immobiliare.
Perché tentare la fortuna senza fare ciò che è necessario per meritarsela finisce per rovinare l'attività. È così semplice, così duro.
Individui che si presentano solo per tentare la fortuna, che non ricevono una formazione adeguata e che, pur avendo a disposizione gli strumenti forniti dalle agenzie immobiliari per svolgere un lavoro eccellente, finiscono per ottenere risultati mediocri, senza dedizione né impegno. Il loro unico obiettivo è "vendere" al cliente, concludere la vendita e incassare la commissione. E non è giusto che il mercato si deteriori a causa di qualcuno che si limita a tentare la fortuna.
Certo, credo sia importante essere aperti a nuove forme di guadagno. Certo, apprezzo la possibilità di esplorare percorsi professionali diversi. Ma credo anche che, qualunque cosa decidiamo di fare, dobbiamo impegnarci per raggiungere l'eccellenza e dare il massimo.
In questo settore, idealmente, se qualcuno riesce a rimanere a galla, non dovrebbe essere per un colpo di fortuna, ma per passione e una genuina vocazione al servizio. Dovrebbe essere motivato dal desiderio di supportare gli investitori, aspirando ad andare oltre la semplice vendita di case o appartamenti e a diventare un vero e proprio consulente. E questo, come ogni cosa che vale la pena fare, richiede impegno: formazione approfondita, aggiornamento costante e la capacità di stare al passo con un mercato sempre più esigente.
Questo messaggio è per coloro che affollano il settore, vendendo a pezzi, aggrappandosi alla speranza di una grande vendita che risolva tutto. Se questo non accende la vostra passione, se non vi emoziona veramente, se l'unica cosa che vi sostiene è l'illusione di una lauta commissione, forse è il momento di esplorare le vostre vere passioni. Perché, anche se all'inizio può essere difficile, anche se può sembrare un peso, il vero successo sta nel seguire un percorso in linea con il proprio scopo, i propri doni, i propri talenti, con ciò che fareste anche senza ricevere un centesimo. E credetemi, non c'è niente di più gratificante.
Le opinioni espresse in questo articolo sono di esclusiva responsabilità del suo autore.
