Di Ana María Ramos
El Inmobiliario
Il suo incontro con il settore immobiliare è avvenuto come un fulmine a ciel sereno negli anni '80, quando, mentre lavorava in un istituto finanziario, ha avuto l'opportunità di concludere un affare immobiliare. In quel momento, Mélido Marte ha scoperto la sua connessione con un mondo che lo ha attratto come amore a prima vista.
Conosceva già il settore che sarebbe diventato la sua passione. Suo padre, il generale Mélido Marte, era un ingegnere che aveva costruito molte delle caserme e delle installazioni militari del paese e, fin da bambino, lo portava nei cantieri, nonostante la sua scarsa dimestichezza con i numeri facesse presagire che non avrebbe seguito le orme del padre.
"In fondo sono solo un essere umano come tanti altri e nessuna emozione umana mi è estranea. Sono un professionista del settore immobiliare, uno che ha iniziato questa carriera nel marzo del 1989", così si definisce il direttore regionale di RE/MAX Repubblica Dominicana.
Sebbene comprenda che per molti questa professione sia solo un trampolino di lancio, per lui, che nei suoi 34 anni di carriera ha lavorato anche in altri ambiti del settore, la vocazione per l'agente immobiliare gli scorre nelle vene ed è ciò che lo fa sentire "a suo agio come un pesce nell'acqua".
“Il mio lavoro è quello di agente immobiliare, di aiutare le persone a prendere una decisione fondamentale come avere da mangiare o da vestire, ovvero un tetto sopra la testa che protegga la loro famiglia dalle intemperie, ma che sia anche un rifugio per lavorare, divertirsi e svolgere attività umane.”.
“Cosa prova Mélido Marte quando consegna le chiavi di una casa a una famiglia?” Una pausa riempie la conversazione con El Inmobiliario; l'emozione affiora, le lacrime scorrono e, dopo un lungo silenzio, risponde: “Posso dirvi che vedere i loro occhi brillare di soddisfazione, soprattutto quando si tratta di una madre, perché ha un tetto sopra la testa dei suoi figli, è probabilmente una delle sensazioni più belle che si possano provare. Essere uno strumento, un mezzo o un catalizzatore per realizzare il sogno di qualcuno: non c'è somma di denaro che possa ripagare tutto questo.”.
Sebbene riconosca di essere un "coccolone di papà e di mamma", chiarisce che ciò non significa che i suoi successi siano arrivati facilmente. "Ogni essere umano ha la propria croce da portare. Per ognuno di noi, le croci sono pesanti. Ho cercato, beh... di gestire e superare questi fardelli", afferma.
34 anni di esperienza.
Nel 2023, RE/MAX Repubblica Dominicana ha celebrato la carriera ultra trentennale di Mélido Marte, sottolineando la sua visione e il suo impegno nel posizionare il marchio nel Paese.
Riguardo alla sua ascesa al successo, racconta il suo percorso: ha lavorato come socio di Nelson Jáquez in un piccolo ufficio, poi in modo indipendente, quindi ha diretto la divisione immobiliare dello studio legale Castillo & Castillo, fino a quando, il 13 novembre 1995, ha firmato un contratto come agente immobiliare con RE/MAX Santo Domingo. Due anni dopo, ha acquisito i diritti di franchising per l'area metropolitana; e il 1° gennaio 2015 è diventato direttore regionale, acquisendo i diritti di franchising per l'intero Paese.
Marte ha collezionato un notevole numero di riconoscimenti. Afferma che, escludendo il Nord America, la Repubblica Dominicana ha ricevuto il maggior numero di premi dal marchio: Broker dell'anno, numero più alto di transazioni concluse da agenti e uffici a livello nazionale, regionale, internazionale e globale. "Siamo stati nominati 'Numero uno al mondo per numero di transazioni concluse' in diverse occasioni, ricevendo premi sia individuali che di agenzia a livello globale e internazionale.".
Sposato con Marianela Lorenzo, ha tre figli: Mélido Eduardo, Graciela Marie e María Fernanda. Con grande orgoglio e soddisfazione del padre, sono tutti agenti immobiliari di RE/MAX Metropolitana. Ballerino, studente delle superiori e giocatore di squash, usa questo sport per scaricare lo stress della vita quotidiana.
Riguardo alla sua eredità, preferisce citare il sostegno offerto ai colleghi, aiutandoli nel loro lavoro; aver consigliato migliaia di famiglie a realizzare il sogno di possedere una casa; aver aiutato gli imprenditori edili ad avviare le loro attività; e considerarsi un mentore nel mercato immobiliare. "In che senso?", ho chiesto. Marte ha risposto: "Beh, con centinaia di agenti che sono passati da queste mura, penso di aver lasciato un'impronta, uno stile, un modo di fare le cose, e forse ho influenzato queste persone, e mi piace pensare di aver fatto qualcosa di buono, di bello e di necessario".
L'etica è stata il suo principio guida per tutta la carriera, portandolo a coniare la frase "fai agli altri ciò che vorresti fosse fatto a te". Osserva che la realtà per gli agenti immobiliari rimane competitiva, ora più frenetica, "forse più radicale", ma comprende che le sfide non sono cambiate. "Si tratta di decifrare il futuro e adattarsi ad esso", afferma.
Per continuare a coltivare le sue iniziative nel settore immobiliare, sta attualmente lavorando a un progetto che spera lascerà un segno indelebile nella sua carriera. È sempre pronto a lavorare come consulente immobiliare perché quando fai ciò che ami, non pensi mai alla parola "lavoro". E se rinascesse, dice che sceglierebbe la stessa professione. "Mi è piaciuta moltissimo. Questa è stata un'opportunità per conoscere persone, conoscere me stesso e migliorare costantemente", conclude.
Foto: Fidel Pérez / El Inmobiliario
Intervista pubblicata nell'edizione cartacea di El Inmobiliario .
