SANTO DOMINGO - Leonel De la Cruz, insieme al fratello Alex, è la forza trainante di Hogarium Real Estate, una piccola agenzia immobiliare con sei agenti, specializzata nella vendita di immobili a Santo Domingo Norte, in particolare su Avenida Jacobo Majluta, una delle zone a più rapida crescita negli ultimi tempi.
Soddisfano inoltre la domanda di appartamenti, case e locali commerciali nella Grande Santo Domingo e nella zona turistica di Punta Cana.
“È un lavoro molto nobile e che comporta più sacrifici di quanto si possa immaginare dall'esterno; tuttavia, capisco che dovrebbe essere maggiormente regolamentato per evitare i problemi che i clienti riscontrano e che poi vengono generalizzati”, ha risposto l'amministratore aziendale quando El Inmobiliario gli ha chiesto cosa pensasse dell'attuale agente immobiliare.
De la Cruz è entrato nel mondo immobiliare nel 2018. Suo fratello Alex e suo cugino Luis La Paz avevano già aperto la strada, muovendo i primi passi nel settore e convincendolo a lasciare il suo lavoro presso un istituto finanziario per unirsi a loro, sebbene confessi di non conoscere affatto il settore.
Il responsabile vendite di Hogarium Real Estate spiega che una delle strategie che utilizza per rimanere competitivo sul mercato è quella di contenere i costi, dato che si tratta di un'agenzia immobiliare il cui volume d'affari è paragonabile a quello di una microimpresa.
Leonel De la Cruz. (Fonte esterna).
Per Leonel, residente nella capitale, vendere una casa per una famiglia è una transazione sacra perché "la scelta del luogo in cui vivere genera molta ansia e incertezza nelle famiglie. Ricordiamo sempre i luoghi in cui abbiamo vissuto e, quando trattiamo con un cliente, condividiamo tutti i ricordi e le esperienze che inizieranno a nascere in questa nuova casa".
Sebbene fino ad ora si sia dedicato completamente al lavoro, l'arrivo di un nuovo membro in famiglia gli ha rubato il cuore e lo ha costretto a riorganizzare i suoi impegni. "Sono diventato padre da poco e, sinceramente, adoro trascorrere molto tempo con mio figlio, il che ha significato meno tempo per il lavoro. Tuttavia, cerco di mantenere un equilibrio tra famiglia, lavoro e vita spirituale. Limito le attività personali durante l'orario di lavoro e, al di fuori dell'orario lavorativo, limito il tempo dedicato ai clienti", afferma.
Tra le definizioni di venditore, agente immobiliare o consulente, Leonel De la Cruz si considera l'ultima. Comprende, tuttavia, di dover affinare ulteriormente le sue competenze nella gestione di team e clienti internazionali.
Riguardo allo stato attuale di Avenida Jacobo Majluta, egli ritiene che "sia al suo apice, poiché gran parte dei capitali investiti nell'edilizia sono destinati a quest'area. La città sta crescendo in questa direzione", afferma.
Ci sono due cose che il consulente immobiliare condivide e mette in pratica nel suo percorso verso il successo: la disciplina, perché quando c'è, si lavora al di sopra delle emozioni e dell'ambiente circostante.
E sottolinea l'importanza degli investimenti, notando che "chi non investe non vede risultati, e con questo non intendo solo la pubblicità, ma anche la formazione, l'abbigliamento, le attrezzature che facilitano il lavoro".
Riguardo ai suoi mentori, afferma di averne avuti molti, ma i primi, coloro che hanno gettato le basi fondamentali per la sua carriera, sono innanzitutto suo fratello Alex De la Cruz, oltre a Isaac Echavarría, che gli ha dato l'opportunità di unirsi alla sua azienda Blue Home Real Estate e iniziare a lavorare al fianco del fratello; e infine Javier Vargas, quest'ultimo gli ha insegnato i principi base del settore immobiliare, in particolare le rivendite.
