“Un buon agente deve diventare un consulente, garantendo un buon investimento sia per i clienti che per il costruttore.
SANTO DOMINGO -Sebbene non esistano statistiche precise che rivelino i dati sull'aumento delle vendite di immobili residenziali dall'inizio della pandemia di COVID-19, i fatti dimostrano che il settore non solo è sopravvissuto alla pandemia, ma ha addirittura superato le previsioni degli operatori del settore.
Alberto Bogaert, presidente dell'AEI, l'Associazione delle imprese e agenzie immobiliari, rivela che il 50% dei progetti lanciati durante il lockdown è stato venduto in soli due mesi, mentre l'80% è stato venduto in sei mesi, evidenziando la solidità del mercato.
"Durante la pandemia, abbiamo lavorato duramente perché il mercato si è orientato verso l'acquisto di immobili e la pianificazione di traslochi, dato che il lockdown ha fatto capire alle persone di cosa avessero bisogno. Alcuni desideravano più spazio, mentre altri volevano investire i propri risparmi", ha affermato il dirigente.
Ha affermato che le vendite di tutti i progetti, sia quelli in fase di progettazione che quelli in costruzione, sono aumentate vertiginosamente durante il lockdown dovuto al COVID e continuano a crescere. "L'aspetto positivo è che ci sono molti ordini e le offerte che vengono lanciate sono attentamente ponderate, in base a ciò che il pubblico desidera e richiede", ha osservato.
Un buon consigliere
Il vantaggio di un mercato che si avvale di veri e propri consulenti, ha affermato, è che, in qualità di intermediari, essi trasmettono le esigenze della popolazione agli sviluppatori, in modo che le imprese di costruzione realizzino le opere richieste nei tempi previsti, generando così vendite garantite.
"Un buon agente immobiliare dovrebbe diventare un consulente, garantendo un investimento solido sia per i clienti che per il costruttore. Se, al momento dell'acquisto, ci si affida a qualcuno privo di esperienza e competenza, l'investimento sarà a rischio", ha affermato Bogaert.
Ecco perché l'AEI continua a battersi per una legge che formalizzi il settore. "La nostra professione è riconosciuta in tutto il mondo; ci sono agenti in ogni mercato. Qui, invece, non siamo formalizzati e l'improvvisazione danneggia il mercato. Per questo vogliamo che il settore venga formalizzato.".
Nell'ambito di tale responsabilità istituzionale, da febbraio ad oggi l'ente ha certificato più di 500 nuovi e aspiranti agenti immobiliari, al fine di contribuire a garantire che un numero sempre maggiore di agenti riceva una formazione adeguata ogni giorno.
