Di Raquel Salas
Speciale per El Inmobiliario
Riflettiamo sull'importanza del "perché" nel successo di un agente immobiliare e sul suo impatto sulla motivazione personale. Dato che nel nostro gruppo di lettura per agenti immobiliari stiamo leggendo "The Millionaire Realtor", oggi vorrei parlare del grande "perché" che ci spinge in questa professione.
Sono stato ispirato dalle fasi delineate da Gary Keller, l'autore di questo libro, nella seconda parte, dove affronta le quattro fasi del percorso di un agente immobiliare e pone la domanda fondamentale: qual è il nostro vero, grande "perché"? Concordo con lui sul fatto che, avendo un "perché" adeguato, tutti i "ma" scompaiono e si trova il "come".
In un settore in cui uno dei vantaggi più evidenti è rappresentato dalle consistenti commissioni, è facile lasciarsi guidare esclusivamente dall'aspetto finanziario. Tuttavia, sebbene il denaro sia importante, se rappresenta l'unica motivazione, si rischia di non impegnarsi al massimo ogni giorno.
Mi è piaciuto molto il riferimento presente nel capitolo a ciò che siamo capaci di realizzare proprio il giorno prima di partire per le vacanze. Quando abbiamo ben chiaro il nostro "perché", siamo pieni di energia e ci impegniamo per raggiungere l'eccellenza in ogni azione, per quanto piccola.
Oggi sarò diretto
La fine dell'anno si avvicina e l'obiettivo di questo articolo è piantare in voi quel seme che porterà frutti trasformativi, in linea con il vostro grande "perché". Come ho accennato in articoli precedenti, molti di noi entrano in questo settore con il pilota automatico, passando da un cliente all'altro, da una vendita all'altra, senza fermarsi a porsi la domanda che potrebbe cambiare tutto.
Perché lo faccio? La risposta potrebbe richiedere tempo, ma vi esorto a non fermarvi finché non avrete individuato una ragione più potente del denaro; una ragione che vi mantenga positivi, motivati e che vi spinga a dare il 100%, anche nei giorni in cui una vendita salta o un cliente scompare come un genio della lampada.
Il "perché" sbagliato
Il "perché" sbagliato può essere un obiettivo focalizzato esclusivamente sull'ambizione materiale, che cerca di raggiungere attraverso la via della minore resistenza. La differenza tra vivere con un "perché" e vivere senza un "perché" è immensa.
Nell'articolo precedente ho parlato del senso di urgenza che pervade il settore immobiliare, e lo ripropongo perché spesso questa urgenza deriva dal saltare dei passaggi fondamentali. Uno dei passaggi più importanti è proprio chiedersi perché lo stiamo facendo e cosa vogliamo ottenere. Ricordate che il vero successo non si misura solo in numeri, ma nella passione e nello scopo che mettete nel vostro lavoro. Trovate il vostro "perché" e lasciate che vi guidi verso un futuro ricco di successi e soddisfazioni personali.
In definitiva, il "perché" che sceglierai sarà la bussola che ti guiderà lungo il tuo cammino. Lascia che questa ragione risuoni in ogni tua azione e trasformi la tua vita e la tua carriera in un viaggio significativo e appagante.
Ti invito ad approfondire il tuo "perché" oggi e a scriverlo. Fai di questa riflessione un impegno con te stesso e osserva come la tua motivazione e i tuoi risultati si trasformeranno.
L'autore è: responsabile delle pubbliche relazioni per Mystiq Developments, CEO e fondatore di Positive Refocus, direttore di RP Media Group, life coach e oratore motivazionale certificato da John Maxwell Leadership, co-fondatore del podcast introspettivo Green Dogs, autore di "Before Saying Yes" e "Time for Me".
