Di Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO – Il suo ingresso nel mondo immobiliare non è stato casuale. L'agente Erick Melo ha iniziato ad addentrarsi in questo settore grazie all'influenza del padre, Pablo Melo, che è diventato il suo grande mentore.
Da allora, sono trascorsi nove anni in questa professione. Tuttavia, la sua formazione va oltre, poiché possiede una laurea in marketing conseguita presso l'Università Cattolica di Santo Domingo (UCSD).
Questa formazione, unitamente ad altre qualifiche, gli ha fornito le competenze necessarie per lavorare come consulente immobiliare nel corso degli anni. Come lui stesso sottolinea, questo lavoro richiede una vasta gamma di abilità e conoscenze.
“Credo che un consulente debba avere un po’ di tutto, perché per essere un buon consulente bisogna essere un bravo venditore, saper gestire le opzioni, conoscere il prodotto, conoscere il mercato, ecc.”, ha dichiarato in un’intervista a El Inmobiliario.
Nel suo ruolo di socio senior presso Plusval Inmobiliaria, Melo si occupa di immobili residenziali e a scopo di investimento a Santo Domingo.
Erick Melo. (Fonte esterna).
Nel corso del suo lavoro, afferma che l'elemento umano è intrinseco, provando soddisfazione nel vedere una famiglia acquistare una casa e, come ha sottolineato, una gioia ancora maggiore quando si tratta della loro prima casa.
"È una bella sensazione quando qualcuno ripone la sua fiducia in te e ottiene ciò che cercava", ha detto.
Impegno e sviluppo professionale
Uno dei passatempi preferiti di Erick è un'attività che ogni professionista dovrebbe praticare: la lettura.
Afferma di tenersi aggiornato leggendo libri su argomenti di attualità e di dedicare il suo tempo anche allo studio, ad esempio conseguendo dei diplomi presso la Clever University e Juan Carlos Ramírez.
Riguardo alla sua routine quotidiana, afferma di dividere il suo tempo tra la famiglia e il lavoro.
Riguardo a quest'ultimo aspetto, ha spiegato che il suo lavoro in ufficio si svolge generalmente nelle prime ore del mattino, mentre il pomeriggio, dal lunedì al venerdì, è dedicato all'attività principale: mostrare gli immobili e acquisire clienti.
Ha inoltre rivelato che un'altra delle sue responsabilità riguarda la progettazione di strategie per progetti immobiliari per conto di imprese di costruzione.
Sfide e opportunità del mercato attuale
Parlando della realtà del settore, ha affermato che è in piena crescita, descrivendo il mercato come avente uno sviluppo "illimitato".
Allo stesso modo, ha assicurato che attualmente esistono progetti che si rivolgono a diversi livelli di potere d'acquisto, nonché agli interessi che emergono in termini di delimitazione.
D'altro canto, Melo ha analizzato l'altro lato della medaglia, indicando che si sta verificando un aumento del prezzo dei materiali. Tuttavia, ha affermato che ciò non ha impedito la prosecuzione dei lavori di costruzione né ha bloccato le vendite.
L'agente immobiliare ha osservato che, nel contesto attuale, molte persone hanno mostrato interesse ad entrare in questa professione a causa del boom che ha registrato negli ultimi anni.
Tuttavia, avverte che, nonostante gli aspetti positivi che questa crescita ha portato, ha anche generato sfide significative.
"Da un lato è positivo, ma dall'altro ha anche banalizzato la questione, e ci troviamo con agenti che non sono addestrati o che non possiedono la formazione necessaria per svolgere un lavoro del genere", ha affermato.
Pertanto, Melo si batte per la regolamentazione della professione. In primo luogo, sottolinea la necessità di una maggiore formazione nel settore. Evidenzia inoltre l'importanza del sostegno del governo dominicano ai costruttori e della promozione, da parte del Congresso nazionale, di una legge che professionalizzi il settore immobiliare.
