Di Reyna Echenique:
Speciale per El Inmobiliario
Cari lettori di El Inmobiliario:
Oggi voglio condividere con voi una storia che mi sta molto a cuore. Una storia di rinascita, di perseveranza e di come le porte chiuse possano spingerci a costruire il nostro percorso verso il successo.
Il mio percorso nel settore immobiliare è iniziato in modo non convenzionale. Ero già avvocato quando ho deciso di avventurarmi in questo entusiasmante settore. La mia formazione giuridica mi aveva fornito una solida base, ma il mondo immobiliare era per me un territorio completamente nuovo ed emozionante.
Ricordo vividamente la mia prima vendita nel 2005. L'emozione di concludere quella vendita, costellata di ostacoli legali, fu indescrivibile e accese in me una passione che non ha fatto altro che crescere negli anni. Tuttavia, nonostante quel successo iniziale e dopo aver venduto altre case, sentivo di avere ancora molto da imparare e da crescere in questo settore.
Con il cuore che mi batteva forte e la determinazione di un avvocato abituato ad affrontare le sfide, iniziai a bussare alle porte di affermate agenzie immobiliari e imprese edili. Speravo che qualcuna aprisse e mi offrisse l'opportunità di svilupparmi appieno in questo campo che tanto mi appassionava... purtroppo, non accadde mai. Tuttavia, mi trovai presto di fronte a un ostacolo inaspettato: il mio credito compromesso.
Alcune agenzie immobiliari, dopo aver esaminato il mio profilo creditizio e aver appreso della mia storia creditizia, mi hanno chiuso i battenti senza nemmeno darmi la possibilità di dimostrare il mio valore. Questo rifiuto, lungi dallo scoraggiarmi, ha alimentato in me una determinazione ancora maggiore, perché la parola "arrendersi" non esiste nel mio vocabolario. Ho capito che il mio valore come professionista andava ben oltre un numero su un rapporto di credito.
Lo ricordo come se fosse ieri: seduto davanti alla mia piccola scrivania, scrivevo email sperando in una risposta positiva. Ho chiamato ogni cartello e annuncio sui giornali che riuscivo a trovare, offrendomi di vendere immobili per i colleghi che volevano dividere le commissioni. Alcuni hanno accettato, altri no. La maggior parte non ha nemmeno risposto.
Fu in quel momento, circondata dal silenzio e dal rifiuto, che capii che quelle porte chiuse non erano la fine del mio percorso, ma l'inizio di uno nuovo. Quelle porte che non si aprirono mai mi spinsero a prendere una decisione che avrebbe cambiato la mia vita per sempre: forgiare il mio percorso nel mondo immobiliare.
In mezzo a tanti rifiuti, è apparso un raggio di luce. Quando ho chiesto a persone con un veicolo di unirsi al mio team (perché, sorpresa delle sorprese, io non ne avevo uno), e tutti hanno detto di no, solo una persona ha detto di sì. Pamela Frías, senza alcuna esperienza nel settore immobiliare o legale, ha deciso di fidarsi della mia visione. Oggi, Pamela non solo continua a collaborare con me, ma è una delle migliori produttrici della nostra azienda. La sua fiducia in quei giorni difficili è stata la spinta di cui avevo bisogno per andare avanti.
Con determinazione e con il fuoco interiore che mi contraddistingue e che si intensificava a ogni rifiuto, decisi che se nessuno mi avesse dato un'opportunità, me la sarei creata da sola. Così ECHENIQUE, non da ingenti capitali o contatti influenti, né da un patrimonio familiare, ma dalla visione di un'avvocata tenace diventata agente immobiliare, che si rifiutò di lasciare che altri dettassero il suo destino.
Da quel momento in poi, mi sono dedicato alla pratica dell'ARTE DELLA VENDITA ECCELLENTE. Ho capito che per distinguermi in questo mondo immobiliare altamente competitivo, non solo dovevo sfruttare la mia formazione legale, ma anche investire in una profonda conoscenza di me stesso e sviluppare nuove competenze. Mi sono dedicato con tutto il cuore a scoprire cosa mi rendesse unico nel mercato immobiliare.
Questo percorso di scoperta di me stesso è stato tanto illuminante quanto impegnativo. Mi sono immerso in un processo di riflessione e analisi per identificare i miei punti di forza e le aree di miglioramento. È stato durante questo processo che ho scoperto il mio più grande vantaggio competitivo: la mia capacità di offrire una sicurezza legale eccezionale nelle transazioni immobiliari.
La mia formazione giuridica, unita alla passione per il settore immobiliare, mi ha permesso di sviluppare un approccio unico al mercato. Ho capito che non solo potevo vendere immobili, ma anche offrire ai miei clienti una preziosa tranquillità, garantendo la validità legale di ogni transazione. Questa attenzione alla sicurezza giuridica è diventata il mio segno distintivo, che mi ha differenziato in un mercato altamente competitivo.
Con questa chiarezza riguardo alla mia proposta di valore unica, mi sono dedicato al perfezionamento di ogni aspetto della mia pratica professionale. Ho ricercato l'eccellenza in ogni ambito che potesse integrare e rafforzare la mia attenzione alla certezza del diritto.
La mia sete di conoscenza e il desiderio di miglioramento continuo mi hanno spinto a cercare la guida di esperti riconosciuti in vari settori. Ho quindi intrapreso un percorso di formazione intensivo che avrebbe trasformato la mia carriera.
Nel campo della comunicazione, ho avuto il privilegio di formarmi con Tania Báez, i cui insegnamenti hanno rivoluzionato il mio modo di spiegare concetti giuridici complessi in modo chiaro e accessibile ai miei clienti e mi hanno formato come oratrice.
Per rafforzare la mia mentalità e le mie capacità di leadership, mi sono immerso negli insegnamenti di John Maxwell e ho ottenuto la certificazione da lui e dal suo team. I suoi principi non solo mi hanno aiutato a gestire meglio la mia azienda, ma hanno anche rafforzato la mia convinzione di dover guidare me stesso e agire con integrità in ogni transazione immobiliare.
Più tardi, nel mondo del marketing digitale, ho trovato in Vilma Núñez una mentore eccezionale. Le sue strategie innovative mi hanno permesso di comunicare efficacemente la mia proposta di valore unica, raggiungendo clienti che, come me, attribuivano grande importanza alla certezza del diritto.
Pur avendo già una solida base giuridica, ho compreso l'importanza di un'ulteriore specializzazione. Con instancabile dedizione, ho completato la mia specializzazione in Diritto Immobiliare e del Catasto non una, non due, ma ben tre volte. Ogni percorso ha approfondito le mie competenze, permettendomi di offrire un livello di certezza giuridica senza precedenti sul mercato.
La mia ricerca dell'eccellenza non si è fermata qui. Consapevole dell'importanza dei contatti professionali e della formazione continua, ho intrapreso passi significativi per consolidare la mia posizione nel settore immobiliare. Mi sono iscritta all'Associazione degli Agenti e delle Società Immobiliari (AEI), un passo che mi ha aperto le porte a una preziosa rete di professionisti e risorse del settore.
Ma la mia visione andava oltre i confini nazionali. Con l'obiettivo di fornire un servizio di livello mondiale, ho conseguito la certificazione di agente immobiliare presso la National Association of Realtors negli Stati Uniti, un vantaggio derivante dall'essere membro dell'AEI. Questa certificazione non solo ha convalidato le mie conoscenze e competenze a livello internazionale, ma mi ha anche offerto una prospettiva globale sul mercato immobiliare.
Consapevole che ogni cliente è unico e che le sue esigenze possono variare, ho ricevuto una formazione specifica per rappresentare sia gli acquirenti che i venditori. Questa formazione specialistica mi ha permesso di comprendere appieno le esigenze e le preoccupazioni di entrambe le parti in una transazione immobiliare, consentendomi di offrire un servizio più completo ed equilibrato.
Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Ho capito che la mia immagine personale doveva riflettere la solidità e l'affidabilità che offrivo nei miei servizi. Ho lavorato sulla mia immagine dall'interno verso l'esterno, assicurandomi che il mio aspetto esteriore fosse un autentico riflesso del mio impegno per l'eccellenza e la certezza del diritto. Per affinare questo aspetto, mi sono avvalso della preziosa consulenza di esperti d'immagine come Carlos Andrés Martínez, che mi ha aiutato a trasmettere sicurezza e competenza attraverso il mio aspetto.
Ognuna di queste esperienze di apprendimento e di scoperta di me stesso non solo mi ha fornito conoscenze tecniche, ma ha anche rafforzato la mia proposta di valore unica. Ho imparato che l'eccellenza nella sicurezza legale immobiliare non è solo un vantaggio competitivo, ma una responsabilità nei confronti dei miei clienti e una passione che definisce la mia carriera.
Oggi, a quasi 20 anni dalla mia prima vendita, ripenso a quel periodo con profonda gratitudine. Gratitudine per quelle porte chiuse che mi hanno costretta a forgiare il mio percorso. Gratitudine per ogni "no" che mi ha spinta a trovare il mio "sì". Per questo e per molto altro, i miei colleghi ora mi chiamano "La Regina del Settore Immobiliare", un titolo che accetto con grande umiltà.
A voi che state leggendo queste righe e che forse provate le stesse sensazioni che provavo io agli inizi della mia carriera nel settore immobiliare, vorrei dirvi qualcosa che mi viene dal profondo del cuore:
1. Non arrenderti. Ogni porta chiusa è un invito alla crescita.
2. Lavora con amore. Quando metti il cuore in quello che fai, i clienti lo percepiscono.
3. L'integrità è il tuo miglior biglietto da visita.
4. Non puntare al successo, punta all'eccellenza. Il successo seguirà.
5. Investi in te stesso. La tua mente, la tua immagine, le tue capacità e le tue conoscenze sono i tuoi strumenti più preziosi... tu sei la tua risorsa più preziosa.
6. Costruisci e rafforza le relazioni. Questo business si basa sulle persone, non sul denaro; saranno le persone le cui vite cambierai a farti guadagnare.
Lo scorso sabato, 21 settembre, ho avuto l'onore di condividere queste esperienze a una conferenza del programma Master Real Estate Agent. Vedere gli occhi brillanti sia degli agenti alle prime armi che di quelli più esperti mi ha ricordato perché amo così tanto il mio lavoro e perché non smetterò mai di investire su me stessa e di perfezionare le mie capacità di vendita, soprattutto condividendo le mie esperienze e conoscenze per ispirare gli altri, perché ne sono certa: sono nata per insegnare!
Cari colleghi, sia nuovi che veterani, ricordate: in questo settore non vendiamo immobili, ma soluzioni per esigenze specifiche. Non concludiamo vendite, aiutiamo a raggiungere obiettivi. E per farlo al meglio, dobbiamo essere in costante crescita e miglioramento.
E a voi, che siete appena agli inizi e che forse vi sembra che le porte non si aprano, ricordate la mia storia. Ricordate che a volte, le porte che non si aprono sono quelle che ci conducono a costruire castelli. Che ogni ostacolo sia lo stimolo per investire in voi stessi e diventare maestri nel vostro campo. Che possiate, quando vi guarderete allo specchio, vedere la risorsa più preziosa... VOI.
Con amore e gratitudine,
Reyna Echenique
Avvocato | Agente immobiliare | Consulente immobiliare
