Di Raquel Salas
Speciale per El Inmobiliario
Oggi vorrei parlare di qualcosa che molti di voi hanno provato almeno una volta: la frustrazione di vedere i giorni passare senza fare alcun progresso verso i propri obiettivi. Siamo già a maggio e ho sentito molti agenti immobiliari dire di essere ben lontani da ciò che si erano prefissati per la prima metà dell'anno. Alcuni si chiedono: "Dove è finito il tempo?", mentre altri, purtroppo, sono caduti nella trappola delle distrazioni che li allontanano dai loro obiettivi.
Ma non preoccupatevi, perché oggi trasformeremo l'inazione in azione. Voglio condividere con voi uno strumento che ha aiutato molti dei miei clienti di coaching: il metodo GROW. Questo metodo ha un approccio semplice ed efficace che può guidarci a chiarire i nostri obiettivi e a progettare un piano d'azione che funzioni davvero.
Innanzitutto, parliamo del metodo GROW. Il suo nome deriva dalle iniziali di quattro fasi chiave: Obiettivo, Realtà, Opzioni e Volontà. Può sembrare un po' tecnico, ma in realtà è molto facile da capire e applicare. Quindi, immaginate di chiacchierare con degli amici mentre vi spiego ogni parte.
Cominciamo dalla prima fase: l'obiettivo. Qui, dobbiamo avere ben chiaro cosa vogliamo raggiungere. Pensate a qualcosa di specifico. Invece di dire "Voglio vendere più immobili", provate a formularlo in modo più concreto, ad esempio "Voglio concludere nove vendite nei prossimi tre mesi". Avere un obiettivo chiaro rende più facile capire dove concentrare i nostri sforzi.
Ora passiamo alla seconda fase: la realtà. Questo è il momento di fermarsi e riflettere su dove ci troviamo ora. Chiedetevi: cosa ho realizzato finora? Quali ostacoli mi hanno impedito di andare avanti? È importante essere onesti con noi stessi. A volte ci rendiamo conto di aver sprecato tempo in cose che non ci avvicinano ai nostri obiettivi. Riconoscere la nostra realtà ci aiuta ad avere una visione più chiara di ciò che dobbiamo cambiare.
La terza fase è quella delle Opzioni. Ed è qui che le cose si fanno interessanti. Ora che conosciamo il nostro obiettivo e la nostra situazione attuale, è il momento di pensare alle azioni che possiamo intraprendere per avvicinarci al nostro traguardo. Fate un brainstorming. Chiedetevi: cosa posso fare per raggiungere il mio obiettivo? Potete considerare qualsiasi cosa, dal migliorare le vostre capacità di negoziazione all'investire nel marketing digitale. Non ponetevi limiti; annotate tutte le idee che vi vengono in mente. Ogni opzione è un passo verso quell'obiettivo.
Infine, arriviamo all'ultima fase: la Volontà. Questo è il momento di impegnarsi nel piano d'azione. Chiediti: quali azioni specifiche intraprenderò e quando? È fondamentale stabilire una tempistica realistica. La forza di volontà è ciò che ci spingerà all'azione, quindi assicurati che i tuoi impegni siano saldi. È una buona idea condividere i tuoi obiettivi con un collega o un mentore. In questo modo, avrai qualcuno che ti aiuterà a rimanere sulla giusta strada.
Ora che conoscete il metodo GROW, vi propongo un breve esercizio. Questo fine settimana, prendetevi del tempo per riflettere sui vostri obiettivi. Annotate le vostre risposte a ciascuna fase del metodo GROW e create un piano d'azione chiaro. Ricordate, la chiave è fare il primo passo.
Non lasciare che l'inazione ti definisca. Questo è il tuo momento per brillare e riprendere il controllo del tuo futuro. Sono qui per supportarti in ogni fase del percorso. Ti auguro un fantastico weekend lungo e mettiti al lavoro per raggiungere i tuoi obiettivi!
Un piccolo regalo per la Festa del Lavoro: le prime tre persone che condivideranno questo articolo nelle loro storie di Instagram, mi taggheranno su @raquelsalascoachintegrativa e commenteranno il post di questo articoloel inmobiliario con il messaggio "Voglio applicare il Metodo GROW!" vinceranno un percorso di mentoring gratuito. Inoltre, se lavorate per un'agenzia immobiliare, il percorso di mentoring sarà valido per voi e per tutto il vostro team.
L'autrice è specialista in pubbliche relazioni per Mystiq Developments, CEO e fondatrice di Positive Refocus e Real Estate Balance, direttrice di RP Media Group, coach integrativa per lo sviluppo personale e oratrice motivazionale certificata da John Maxwell Leadership. È inoltre direttrice del programma di formazione "Time To Grow" per agenti immobiliari e autrice dei libri "Before Saying Yes" e "Time for Me".
