Di Indhira Desangles
L'articolo di questo mese è rivolto a tutti i miei colleghi del settore immobiliare aziendale, poiché discutiamo spesso dell'importanza di affermarsi come leader nel settore immobiliare, in altre parole, di accrescere la propria visibilità. Oserei dire che questi consigli sono validi per qualsiasi attività, ma oggi mi concentrerò sul settore immobiliare aziendale.
Forse avete già sentito parlare di marketing B2B e dell'importanza del nostro personal branding; sebbene siano diversi, si completano a vicenda come il latte e il caffè.
Lavorando sulle strategie di marketing, diventerete noti (o più noti), verrete presi in considerazione e, naturalmente, concluderete sempre più transazioni.
Ora, per raggiungere questi risultati, le imprese immobiliari devono innanzitutto stabilire una presenza sul mercato locale. Pertanto, concentrarsi sulle piattaforme digitali è fondamentale (non è l'unico fattore, ma è molto importante), quindi è ormai risaputo che avere una presenza online è la chiave per aumentare la notorietà del marchio.
Lo strumento ideale è disporre di un sito web, un blog e/o profili social aggiornati, dove le persone, una volta entrate, trovino una sola cosa: contenuti di valore e un'immagine grafica coerente.
Il mio consiglio è di non considerare questo come una svendita delle vostre conoscenze, ma piuttosto di guardarlo con occhi diversi; così facendo, genererete fiducia nel vostro servizio e rafforzerete il legame con i vostri potenziali clienti.
Tuttavia, non si tratta solo di creare contenuti; si tratta di avere una strategia per la loro creazione, ed ecco 3 elementi che ti aiuteranno a progettare e implementare tale strategia:
• Definisci uno stile grafico con colori e fotografie che rappresentino la tua personalità e il tuo stile (sia il tuo che quello della tua azienda, entrambi devono essere coerenti)
• Definisci il tuo pubblico.
• Definisci la tua proposta di valore.
• Scegli le tue strategie aziendali e di marketing.
Una volta ottenuto questo, ti consiglio di sviluppare il terzo punto a sua volta in 3 parti:
• Attrazione. Posiziona la tua agenzia immobiliare su Internet per attirare più utenti.
• Interazione. Trasforma questi utenti in contatti (lead): lo fai richiedendo volontariamente e legittimamente i loro dati per tenerli informati su offerte adatte al loro profilo.
• Chiusura e fidelizzazione. Concludere la transazione e mantenere il cliente soddisfatto, al fine di coltivare il legame con lui e costruire la sua fedeltà.
Ora mettiamoci al lavoro, è il momento di far decollare la tua attività immobiliare!
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