Di Claudia Castillo
Speciale per El Inmobiliario
Acquistare la prima casa è un'esperienza entusiasmante, ma se non si ha familiarità con il processo o non si ha un buon consulente, può diventare complicato e stressante. Per questo motivo, vi forniamo una guida sui punti chiave da considerare quando acquistate la vostra prima casa, in modo che la vostra esperienza sia indimenticabile.
- Calcola il budget
Innanzitutto, i clienti dovrebbero valutare il proprio budget per l'acquisto di una casa o di un appartamento. Devono avere ben chiaro il piano di investimento e di risparmio desiderato, e poi calcolare la propria capacità di indebitamento. Questo può essere fatto tramite un mediatore creditizio, che fornirà una stima iniziale e li aiuterà a trovare un tasso di interesse vantaggioso per l'acquisto dell'immobile.
- costi aggiuntivi
Oltre al prezzo della casa, l'acquirente dovrà sostenere spese aggiuntive, che chi acquista casa per la prima volta non sempre conosce a fondo. Per evitare spiacevoli sorprese, è fondamentale essere informati su ciascuna delle seguenti voci di spesa:
- Redazione e autenticazione del contratto
- Trasferimento immobiliare
- Spese di chiusura in caso di finanziamento
- Definire i criteri di ricerca
Ora che il cliente conosce il suo budget massimo, dovrebbe iniziare la ricerca dell'immobile con l'aiuto di un consulente immobiliare, cosa vivamente consigliata. Prima, però, è necessario definire le proprie esigenze. La posizione geografica è la prima questione da affrontare. Bisogna considerare la distanza dal luogo di lavoro, dai negozi, dalle scuole e dai mezzi pubblici; il numero di camere da letto necessarie; la metratura minima desiderata; e, infine, la tipologia di immobile più adatta alle proprie esigenze.
- Ristrutturazione
Ecco una domanda che dovreste porvi anche voi come clienti: siete pronti a ristrutturare? Gli immobili da ristrutturare (immobili di seconda mano) offrono effettivamente maggiore flessibilità nella negoziazione del prezzo di vendita. Pertanto, è fondamentale presentare al cliente le diverse alternative quando inizia la ricerca di un immobile da ristrutturare. Può rivelarsi un'opzione molto più economica e, allo stesso tempo, vi permetterà di apportare le modifiche che ritenete necessarie per creare la casa dei vostri sogni.
- Opzioni immobiliari
In qualità di agente immobiliare, il tuo ruolo è quello di guidare e consigliare i tuoi clienti. Permetti loro di visionare tutte le proprietà che hai a disposizione. A tal fine, puoi gestire non solo il tuo database, ma anche quello dei tuoi colleghi tramite un CRM condiviso, offrendo loro una gamma più ampia di opzioni.
- Instaurareun rapporto di fiducia con i clienti
L'onestà è un pregio per la maggior parte degli agenti immobiliari ed è ciò che costruisce la fiducia con i clienti. Pertanto, è fondamentale esprimere con assoluta sincerità la propria opinione sull'idoneità dell'immobile per il potenziale acquirente, o sulla sua certezza di aver fatto la scelta giusta, considerando tutti i requisiti. In tal caso, suggeritegli di presentare un'offerta il prima possibile.
In alcune città, la tempestività nelle risposte sarà fondamentale per il successo della tua vendita. Tuttavia, dai al tuo cliente il tempo di riflettere, poiché non si tratta di una decisione da prendere alla leggera.
