Di Hugo Espinal
Speciale per El Inmobiliario
Ciao Hugo, mia nipote mi ha detto di aver acquistato diverse proprietà e, come sai, anch'io vivo negli Stati Uniti. Noi dominicani che viviamo all'estero abbiamo avuto brutte esperienze con l'acquisto di immobili tramite costruttori inaffidabili, e capisco che ci saranno sempre delle mele marce nei vari settori del nostro splendido Paese. Quindi, come posso proteggermi dal cadere nella stessa trappola?
La preoccupazione espressa da questo cliente è del tutto fondata, soprattutto alla luce dei casi di alto profilo del 2023.
La mia risposta per la signora Esther Pérez, chiamiamola così, è semplice ma non facile. Nulla nella vita offre una sicurezza al 100%, tranne la morte e le tasse, ma cerchiamo sempre di trovare modi per mitigare le potenziali truffe con diversi strumenti
- È sempre consigliabile affidarsi a un consulente esperto e ben informato sugli sviluppatori che operano sul mercato, nonché a un'azienda rinomata nel settore, con una solida conoscenza di processi quali la due diligence.
- Informatevi se il progetto da sviluppare prevede l'utilizzo di un fondo fiduciario per investimenti e sviluppo immobiliare e, in caso affermativo, informatevi sul nome del fiduciario.
- Infine, chiedete al consulente immobiliare informazioni sui progetti precedentemente realizzati dal costruttore.
A mio parere, il bene più prezioso scambiato nel 2024 è la fiducia, e le transazioni immobiliari non fanno eccezione. Ecco perché, come ho già detto, la sicurezza al 100% non esiste, ma dovremmo sempre impegnarci per raggiungere tale livello di sicurezza in vari modi.
Per comprendere meglio il punto 2, relativo alla fiducia, che è uno dei meccanismi che più ci aiutano ad avvicinarci alla famosa sicurezza del 100%; e che non è nemmeno una garanzia totale, visto che persino la Banca d'Inghilterra è fallita nel 1992 a causa di una mossa di George Soros, procederò a fornire qualche spiegazione in più.
Esistono diverse tipologie di trust, ma quello che consiglio è il Real Estate Trust, in quanto offre maggiore sicurezza nell'investimento in un progetto, poiché il costruttore non può accedere al denaro degli acquirenti fino al raggiungimento di tre condizioni o punti di pareggio, che possono essere riassunti come segue:
- Punto di pareggio tecnico: si verifica quando il progetto riesce a ottenere tutti i permessi necessari per poter avviare la costruzione.
- Punto di pareggio legale: questo viene raggiunto quando l'immobile su cui verrà realizzato il progetto viene trasferito al trust.
- Punto di pareggio economico: questa condizione mira a garantire la redditività finanziaria del progetto e si raggiunge quando il numero di unità vendute, unitamente all'investimento di fondi propri da parte del costruttore o dell'investitore e, se necessario (come di solito accade), al finanziamento da parte di istituti finanziari (noti come prestiti provvisori per la costruzione) per i lavori, sono sufficienti a consegnare il progetto agli acquirenti.
Un altro fattore rassicurante che il trust offre all'acquirente è la garanzia che il suo denaro verrà utilizzato per la realizzazione del progetto e non verrà dirottato per l'acquisto di un altro terreno per un altro progetto, per l'acquisto di veicoli, viaggi o altri scopi non correlati alla costruzione.
A tal proposito, vi suggeriamo di consultare il vostro consulente immobiliare per verificare se il progetto rientra in un trust e, in tal caso, per chiedere se soddisfa o meno le condizioni sopra descritte.
Sicurezza e fiducia sono gli elementi che un acquirente dovrebbe ricercare; contattando il consulente immobiliare giusto, si avvicinerà sempre di più alla realizzazione di un progetto immobiliare di successo.
L'autore è: Consulente senior presso Plusval Dominicana.
