« Chaque jour, nous devons réfléchir à la manière de nous unir et de renforcer notre secteur, car si nous sommes forts individuellement, nous ne le sommes pas collectivement. Chacun travaille de son côté, et cela ne suffit pas pour atteindre des objectifs bénéfiques à la communauté immobilière. Tant que nous penserons individuellement, nous n'accomplirons rien collectivement. » Bienvenue, Paulino.
SAINT-DOMINGUE – La stabilisation des prix de l’immobilier, le professionnalisme, l’unité, la recherche de nouveaux marchés, la formalisation, la stabilisation des prix des matériaux de construction et des taux d’intérêt, le progrès technologique et le maintien d’une attitude positive sont les principaux défis du marché immobilier dominicain en 2023, selon quatre de ses principaux acteurs.
« Le professionnalisme dont le secteur a besoin au quotidien pour travailler avec l’efficacité que méritent les clients, les vendeurs et les acheteurs, notamment les investisseurs étrangers, compte tenu du rayonnement international du pays », explique l’avocate Reyna Echenique du Groupe Echenique.
Il identifie la formalisation des entreprises immobilières comme un défi, soulignant que cette situation se produit au XXIe siècle et que « c’est pourquoi ils nous considèrent comme de simples agents à commission et non comme une profession comme une autre ».
Paulino, de Plusval Direct Sales, considère que le premier défi de 2023 sera de surmonter l'inflation que le pays a connue l'année dernière et qui a engendré des hausses de prix et de taux d'intérêt.
En second lieu, cela suggère que le marché immobilier doit devenir plus avancé technologiquement, car il deviendra de plus en plus important pour le secteur d'utiliser des canaux numériques alternatifs aux canaux traditionnels afin d'accroître ses chances d'attirer des clients potentiels.
« Cette année 2023, précédée d'une année marquée par la hausse permanente des prix des matériaux de construction et, par conséquent, par l'augmentation du prix des logements, le marché immobilier a besoin d'une stabilisation des prix des biens immobiliers, afin de maintenir la dynamique d'achat et de vente active et d'éviter le ralentissement du marché », déclare Edgar Martínez, PDG de Xtriba Inmobiliaria.
Il comprend que, par conséquent, cette stabilité sera une garantie pour les intérêts des investisseurs du secteur, tout en préconisant que le système financier réajuste les taux d'intérêt des prêts hypothécaires, afin d'encourager l'accès au crédit pour le segment de clients qui ont perdu leur capacité de paiement à la suite des augmentations.
Echenique, pour sa part, ajoute à sa liste la stabilisation des prix des matériaux de construction et la mise en œuvre d'une nouvelle loi sur la copropriété afin d'y inclure la question des locations de courte durée.
En outre, il soulève la question des locations à long terme aux étrangers sans résidence dominicaine, tandis que Martínez mentionne également qu'il est nécessaire de mettre à jour le cadre juridique pour offrir des garanties aux locataires et aux propriétaires.
« Le plus grand défi réside dans la formation des différents intervenants : la société fiduciaire, l’entreprise de construction, l’agence immobilière et le client final. Ce problème nous submerge à tel point que les agences immobilières refusent de collaborer avec les sociétés fiduciaires. Elles ne rémunèrent pas correctement », explique le spécialiste en droit immobilier et PDG du groupe Echenique.
Bienvenido Paulino, le « père » vétéran des courtiers, estime qu'en cette nouvelle année 2023, le secteur immobilier doit rechercher de nouveaux marchés, considérant que la vague de ventes qui a caractérisé les trois dernières années va se stabiliser et que « nous allons retrouver les ventes d'avant la pandémie, et non celles d'après la pandémie, ce qui représente un défi pour les entreprises qui devront maintenir le rythme des ventes qu'elles avaient », explique-t-il.
Il ajoute un autre défi : « Chaque jour, nous devons réfléchir à la manière dont nous pouvons nous unir et être forts en tant que secteur, car nous sommes forts individuellement, mais pas ensemble, car chacun agit de son côté et il est impossible d’atteindre des objectifs intéressants pour la communauté immobilière tant que nous penserons individuellement ; nous n’accomplirons rien de collectif », estime Paulino.
Attitude
Pour Alenny Garabito, PDG de Time Homes, le défi est unique. Il est convaincu que chacun doit contribuer à la réussite collective. L'esprit est puissant, affirme-t-il, « et si nous continuons à croire que tout se passera bien, cela se passera bien ».
Il estime que, comme toujours, certains ne pourront pas acheter, mais que d'autres en profiteront pour saisir de nouvelles opportunités commerciales et financières. « Certains achèteront un logement plus petit, d'autres déménageront ; personne n'aime perdre son logement. Les gens savent exactement ce qu'ils veulent ; ils savent que le moment est venu, et la pandémie nous a appris que lorsqu'on a une idée en tête, il faut la concrétiser », conclut-il
Il souligne que de 2020 à nos jours, le marché immobilier a progressé car de nombreux acheteurs ont décidé de vivre dans des maisons qu'ils ont achetées plutôt que louées ; ils ont opté pour une vie plus confortable, pour investir, conscients que l'argent investi dans des blocs de béton et des barres d'armature vaut plus que n'importe quel certificat, quel que soit le montant ou le pourcentage proposé actuellement », insiste-t-il.
Ce conseiller immobilier expérimenté, fort de plus de 20 ans d'expérience dans le secteur, confirme que l'immobilier est le meilleur et le plus sûr investissement, et c'est pourquoi « nous constatons que les gens achètent dans tous les secteurs ».
Garabito souligne que « l'année a bien commencé, elle s'est bien terminée l'année dernière, il y a eu de nombreuses ventes en décembre et nous ne sommes que le 4 janvier. Ce que je constate, c'est que sur les forums immobiliers, les gens commencent à poser des questions, ce qui signifie que le marché est en mouvement. Nous avons déjà conclu des transactions dans nos agences avec différents publics, ce qui signifie que les affaires marchent bien. Ce que nous devons faire, c'est nous mettre tous d'accord et savoir que ça va bien se passer », dit-il avec optimisme.
Selon lui, malgré les prévisions économiques défavorables pour 2023, le marché immobilier reste actif car les gens n'ont pas peur d'investir et trouvent des moyens de redresser la situation grâce à l'investissement immobilier.
Le dirigeant de Time Homes souligne la contribution de la diaspora dominicaine qui soutient le pays grâce à ses envois de fonds, et affirme qu'il convient de continuer à promouvoir le marché immobilier comme un secteur permettant d'acquérir un bien de manière facile, fiable et sûre.
« Nous ne pouvons donc pas penser que ce qui nous attend cette année puisse être mauvais, car si tout continue sur sa lancée, ce sera une année glorieuse », a-t-il déclaré.
