Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SAINT-DOMINGUE– Se démarquer et maintenir une bonne position en tant que petite entreprise du secteur immobilier implique de prendre en compte une série de stratégies pour pouvoir rivaliser avec les grands acteurs du marché.
La clé de la réussite réside dans plusieurs aspects, notamment la spécialisation au sein du secteur, un excellent service client, l'intégration des technologies et la maîtrise des coûts.
De même, d'autres éléments essentiels ne sauraient être négligés. Il est donc crucial de mentionner une présence professionnelle sur diverses plateformes numériques, la participation à des événements et les partenariats avec d'autres entreprises du secteur.
C’est ainsi que Miguel Pimentel, PDG de Beautiful Home Real Estate, l’explique lorsqu’il évoque la façon dont son entreprise, présente sur le marché depuis huit ans, a réussi à se maintenir à flot et à se démarquer malgré sa petite taille dans un secteur de plus en plus concurrentiel.
« Il est essentiel de conserver un état d’esprit agile, innovant et axé sur le client », a-t-il souligné, mettant en avant d’autres éléments fondamentaux de départ.
Dans une interview accordée à El Inmobiliario, il a souligné que l'une des activités qui apporte le plus de valeur au client est celle des alliances et des collaborations avec d'autres marques du secteur immobilier.
Miguel Pimentel. (Source externe).
De même, il a souligné que pour obtenir de nouvelles opportunités commerciales et une meilleure visibilité, il est crucial de participer à des événements du secteur, à des associations immobilières et à des réseaux professionnels.
Naissance
Beautiful Home Real Estate a été fondée en 2017 avec le lancement du projet Ciudad Juan Bosch à Santo Domingo Este. Depuis, elle est reconnue pour le développement de projets de logements abordables, à grande échelle et à fort impact social.
Dès le départ, son équipe était consciente de la nécessité d'une forte présence sur les réseaux sociaux pour se faire connaître, se démarquer et atteindre le public cible.
Il comprend qu'aujourd'hui, être présent dans le monde numérique est une étape essentielle. Il se souvient que relever ce défi fut l'un de ses premiers.
Grâce à cette initiative stratégique, ils parviennent non seulement à survivre sur le marché, mais aussi à établir un lien avec le public, à générer de la confiance et à se positionner comme une marque visible et accessible.
« Au fil des ans, l’adaptation constante aux tendances du marché, la gestion locative et l’utilisation stratégique des médias sociaux ont été essentielles à la croissance et à la stabilité du secteur », a-t-il révélé.
Après avoir souligné l'importance de cette présence en ligne, il précise clairement que ces actions vont bien au-delà de la simple possession de comptes sur les réseaux sociaux.
Commercialisation
Selon Pimentel, la stratégie inclurait également la mise en œuvre de tactiques de marketing numérique et d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
Dans cette optique, il est essentiel que les sociétés immobilières intègrent des programmes d'innovation technologique pour faciliter le processus d'achat et de vente, ainsi que des programmes permettant un suivi personnalisé et efficace des clients, afin d'assurer une meilleure organisation et une plus grande rapidité dans leurs démarches.
Pour parvenir à tout cela, Pimentel souligne qu'il devient crucial de maintenir les agents formés et au fait des tendances du marché, de l'utilisation des outils numériques et des techniques de vente et de négociation.
Aperçu des tendances du secteur immobilier
Actuellement, Beautiful Home Real Estate compte une équipe de huit agents immobiliers et se spécialise dans les projets résidentiels, appartements et maisons, dans les zones urbaines et touristiques du pays.
Elle vend également des terrains et des lots destinés au développement de maisons individuelles et de projets de différentes envergures, en se concentrant particulièrement sur les zones de Santo Domingo Este, Punta Cana, Las Terrenas et Jarabacoa.
Un aspect prioritaire du développement de toute entreprise est de savoir comment elle se projette dans les années à venir, ce qui lui donne une vision d'ensemble lui permettant d'agir au présent pour obtenir les résultats souhaités à l'avenir.
Cette étape va de pair avec la connaissance des tendances immobilières afin d'adapter la vision à la réalité qui se dessine sur le marché.
« L’avenir du secteur immobilier sera marqué par l’innovation technologique, la durabilité et l’adaptation aux évolutions démographiques et du marché du travail », a déclaré Pimentel.
Parmi ces tendances, il a mentionné la diversification des marchés et les nouveaux modèles commerciaux, l'accès mondial aux investissements immobiliers, les changements démographiques et l'émergence de nouvelles préférences.
Il a précisé que le vieillissement de la population engendre une demande accrue de logements adaptés aux personnes, bénéficiant de services de santé intégrés et d'une meilleure accessibilité.
Lorsqu'il évoque d'autres générations, il souligne la génération Y (Zy), qui manifeste un intérêt croissant pour l'acquisition de propriétés plus petites et plus durables.
Dans ce contexte, Miguel Pimentel a souligné que « en tant qu’entreprise, nous pouvons anticiper ces tendances afin de rester constamment compétitifs »
