SAINT-DOMINGUE – 80 % des agents immobiliers prennent leur retraite dans les deux ans suivant leur prise de fonction. Selon Ilonka Castillo, cela s'explique par le fait qu'ils n'ont de comptes à rendre à personne quant à leurs performances, qu'ils ne risquent pas d'être licenciés et qu'ils ne planifient pas leur avenir.
« Beaucoup ne se renseignent pas, ils pensent qu’il est facile de vendre ou de représenter un acheteur », a expliqué l’expert en tant que premier orateur lors de l’ouverture de CBR01 de l’Association des agents et sociétés immobilières (AEI), lundi soir.
Cet agent chevronné, fort de plus de 25 ans d'expérience dans le secteur, s'est adressé aux plus de 300 participants du cours au sujet du triangle du succès : attitude, comportement et technique, affirmant que l'attitude est ce qui fait la différence entre le succès et l'échec.
Il a souligné l'importance de la formation des agents, notant que les courtiers immobiliers doivent toujours se tenir au courant du marché immobilier et de ses dernières évolutions.
« Celui qui contrôle l’offre contrôle le marché. Les gens vont là où ils trouvent des options pour leurs besoins immobiliers. Planifiez en fonction des propriétés que vous souhaitez acquérir, et non en fonction des acheteurs », a conseillé l’expert.
Il a expliqué que lorsqu'un agent immobilier ne vend pas, il prospecte de nouveaux clients. « Il faut adopter une attitude proactive et chercher constamment à acquérir de nouveaux clients », a-t-il déclaré, ajoutant qu'il existe des stratégies d'acquisition à fort et à faible impact, et que pour exceller, il est indispensable de privilégier les acquisitions à fort impact.
« On ne peut pas être un agent secret, el inmobiliario est un secteur basé sur les relations, où toutes les conversations devraient se terminer et commencer par parler d'immobilier. ».
Castillo estime que 70 % des transactions immobilières se font par l'intermédiaire d'un autre agent, il a donc insisté sur la nécessité d'intégrer et d'élargir le réseau de partenaires du secteur.
Plus de 300 participants
Alberto Bogaert, président de l'AEI, a inauguré le premier CBR01 de l'année pour l'association, qui, en mode virtuel, compte cette année un nombre beaucoup plus élevé que d'habitude d'agents novices intéressés par une formation pour démarrer une activité immobilière.
« C’est un scénario idéal pour réussir », a déclaré le dirigeant syndical, soulignant que la formation « est la première chose à faire avant de se lancer dans un métier ».
Il a invité le public à profiter de toutes les informations que les experts présenteront, lesquelles couvrent des aspects importants du secteur immobilier.
Aujourd'hui, Claudia Castillo abordera les principes fondamentaux de l'évaluation immobilière, et Robinson Cuello partagera ses connaissances sur les aspects juridiques du secteur immobilier, notamment la juridiction immobilière, le droit de la copropriété et le blanchiment d'argent.
