Le président de l'Association dominicaine des investisseurs à court terme affirme que le marché est devenu plus compétitif, professionnel et stratégique
SAINT-DOMINGUE – Pendant des années, la location de courte durée a été perçue par beaucoup comme un moyen rapide de générer des revenus sur le marché immobilier. Cependant, la concurrence accrue, les nouvelles exigences des clients et l'évolution du secteur lui-même ont modifié la dynamique de ce modèle économique en République dominicaine.
Dans ce contexte, le président de l'Association dominicaine des locations de courte durée (ADORECO), Yajaira Sosa, a déclaré qu'actuellement, le succès dans ce secteur dépend beaucoup plus de la planification, de l'administration et de la capacité d'adaptation que de la simple acquisition d'un bien et de sa mise en ligne sur une plateforme numérique.
Lors d'un entretien avec El Inmobiliario, Sosa a expliqué que le marché a évolué vers un écosystème plus complexe et professionnalisé, où l'emplacement, l'expérience client, l'exploitation et la stratégie jouent un rôle déterminant dans la rentabilité d'un investissement.
« Il ne suffit plus d’acquérir un bien immobilier et de le mettre en vente ; le succès d’aujourd’hui exige une analyse, une structure opérationnelle et une vision stratégique à long terme », a-t-il déclaré.
Un marché qui a changé après la pandémie
Le représentant de l'association professionnelle a expliqué que les locations de vacances ne se concentrent plus uniquement sur les destinations touristiques et répondent aujourd'hui à de multiples besoins liés à la mobilité, au télétravail, à la santé, aux études et aux séjours d'affaires.
Selon lui, après la pandémie, la demande d'espaces meublés pour des séjours de courte et moyenne durée a considérablement augmenté, sous l'effet des nouvelles dynamiques de travail et des nouveaux modes de vie.
« Aujourd’hui, les clients comparent la qualité, le design, l’emplacement, le service, la réputation et le prix », a-t-il fait remarquer, tout en soulignant que le marché est devenu beaucoup plus concurrentiel et exigeant.
« Les plateformes sont des outils, pas l’entreprise. »
L'un des points soulignés par la femme d'affaires était la nécessité de différencier le modèle économique des plateformes technologiques utilisées pour commercialiser les biens immobiliers.
« Quand on parle de locations de courte durée, on ne parle pas d’une plateforme. Les plateformes sont des outils technologiques au sein d’un secteur beaucoup plus vaste », a-t-il déclaré.
Selon lui, ce type d'investissement implique un fonctionnement quotidien qui nécessite de la maintenance, une communication constante, une supervision et une capacité de réaction immédiate.
« Plutôt qu’une source de revenus automatique, les locations de courte durée fonctionnent mieux lorsqu’elles sont perçues comme une opération immobilière et de services bien structurée », a-t-il ajouté.
Les zones qui présentent le plus grand dynamisme
Sosa a expliqué que, même si les propriétés situées près des plages et des zones de loisirs restent très demandées, il existe également une activité importante dans les zones urbaines proches des hôpitaux, des universités, des aéroports et des centres d'affaires.
Il a également mentionné que des villes comme Saint-Domingue et Santiago connaissent une demande stable liée aux personnes qui voyagent pour le travail, la santé ou les études, tandis que des destinations comme Punta Cana, Samaná, Puerto Plata et Miches continuent d'attirer les investisseurs, les touristes et les nomades numériques.
« Aujourd’hui, l’emplacement à lui seul ne garantit plus la rentabilité. L’essentiel est de comprendre qui utilisera l’établissement et d’adapter l’expérience à ce besoin », a-t-il déclaré.
Réglementation, concurrence et nouveaux défis
La dirigeante a également estimé que la croissance du secteur exigeait l'adoption de cadres réglementaires équilibrés permettant la formalisation de l'activité sans limiter un modèle qui, a-t-elle indiqué, dynamise de multiples secteurs de l'économie.
« Imposer une réglementation fondée uniquement sur le point de vue des locations de vacances peut conduire à la répétition des erreurs commises dans d’autres pays », a-t-il affirmé.
Il a également noté que le niveau actuel de concurrence a relevé les normes d'exploitation et a contraint de nombreux propriétaires à professionnaliser la gestion de leurs biens afin de rester compétitifs sur le marché.
Un investissement qui nécessite une stratégie
À l'intention de ceux qui envisagent d'investir cette année, Sosa a indiqué qu'il est essentiel d'étudier le comportement de chaque zone, de comprendre le profil des clients et de privilégier la fonctionnalité au luxe.
« Souvent, une propriété confortable, propre et bien gérée obtient de meilleurs résultats que des options plus chères mais mal gérées », a-t-il conclu.
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