ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Για τον Juan Pablo Monsanto, η επιτυχία στον κλάδο των ακινήτων εξαρτάται από έναν συνδυασμό προετοιμασίας, στρατηγικού οράματος και σταθερών αρχών. Ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου Murcia πιστεύει ότι η διαφάνεια, η ηθική και η προσαρμοστικότητα είναι απαραίτητες ιδιότητες για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και την ανταπόκριση στις απαιτήσεις μιας συνεχώς εξελισσόμενης αγοράς.
Αναπαράγουμε ολόκληρη τη συνέντευξη που πραγματοποιήθηκε με αυτόν τον επιχειρηματία ακινήτων, η οποία δημοσιεύτηκε στο τεύχος 15 του El Inmobiliario .
Προφίλ
Ο Juan Pablo Monsanto είναι ο ιδρυτής, γενικός διευθυντής και διευθύνων σύμβουλος του Murcia Group, μιας εταιρείας που ειδικεύεται στη διάρθρωση, το μάρκετινγκ και τη διαχείριση έργων ακινήτων, trusts και στην άντληση κεφαλαίων στη Δομινικανή Δημοκρατία. Η καριέρα του έχει επικεντρωθεί στην ανάπτυξη πολυτελών κατοικιών, τουριστικών έργων και ακινήτων μεσαίας τάξης, ιδιαίτερα στη βόρεια περιοχή της χώρας.
Πώς ξεκινήσατε στον τομέα των ακινήτων;
Η καριέρα μου στον τομέα των ακινήτων ξεκίνησε πριν από περίπου επτά χρόνια. Τα πρώτα μου βήματα συνδέονταν με τον κόσμο των κατοικιών και των έργων, ειδικά στον τομέα της επίβλεψης, ένα στάδιο που μου επέτρεψε να γνωρίσω από κοντά τη λειτουργική και τεχνική δομή πίσω από κάθε ανάπτυξη.
Πώς έχει αλλάξει το επιχειρηματικό σας όραμα;
Η άποψή μου για την επιχείρηση έχει εξελιχθεί ριζικά. Η αγορά ακινήτων είναι δυναμική. Μεταβάλλεται συνεχώς και απαιτεί στρατηγική προσαρμογή, επιχειρηματική οξυδέρκεια και συνεχή ικανότητα επανεφεύρεσης του εαυτού της.
Τι διακρίνει έναν καλό μεσίτη σήμερα;
Ένας καλός μεσίτης διακρίνεται για πολύ περισσότερα από τις εμπορικές του δεξιότητες. Χαρακτηρίζεται από τη διαφάνεια, την ηθική, την επαγγελματική του εμπειρία, την υπευθυνότητά του και τον σεβασμό του για κάθε διαδικασία.
Πώς αξιολογείτε μια επένδυση σε ακίνητα;
Κάθε επένδυση σε ακίνητα θα πρέπει να αναλύεται από μια ολιστική οπτική γωνία. Αξιολογούμε βασικούς παράγοντες όπως η προβλεπόμενη κερδοφορία, το δυναμικό ανατίμησης, η αστική ανάπτυξη της περιοχής, η ποιότητα κατασκευής, η φήμη του κατασκευαστή και η μακροπρόθεσμη εμπορική βιωσιμότητα του έργου. Λαμβάνουμε επίσης υπόψη την τοποθεσία, τη συνδεσιμότητα, την πρόσβαση σε υπηρεσίες και τη ζήτηση της αγοράς. Τελικά, μια καλή επένδυση σε ακίνητα δεν θα πρέπει να είναι ελκυστική μόνο τώρα, αλλά θα πρέπει να προβάλλει αξία, ασφάλεια και ανάπτυξη στο μέλλον.
Τι συμβουλή θα δίνατε στους νέους μεσίτες;
Η κύρια συμβουλή μου θα ήταν να κάνετε την εκπαίδευση, την ηθική και την πειθαρχία τους θεμελιώδεις πυλώνες σας. Πρόκειται για μια αγορά που απαιτεί συνεχή προετοιμασία, εξειδίκευση, συναισθηματική νοημοσύνη και μια γνήσια κλίση για προσφορά. Πέρα από την απλή πώληση ακινήτων, πρέπει να γίνετε διαχειριστές λύσεων και έμπιστοι σύμβουλοι. Η επιτυχία σε αυτόν τον τομέα δεν προέρχεται μόνο από το κλείσιμο συμφωνιών, αλλά και από την οικοδόμηση φήμης, αξιοπιστίας και μιας κληρονομιάς.
Προτεινόμενα αναγνώσματα:
