Στην αγορά ακινήτων, ο όρος «προμήθεια» έχει γίνει συνηθισμένος όταν αναφέρεται στην πληρωμή που λαμβάνουν οι μεσίτες ακινήτων. Ωστόσο, είναι κάτι περισσότερο από μια απλή προμήθεια. Αντιπροσωπεύει επαγγελματικές αμοιβές που προκύπτουν από τον ρόλο τους ως συμβούλων. Δεν είναι φιλοδώρημα ή περιστασιακό κίνητρο. Είναι νόμιμη αποζημίωση για μια τεχνική, εξειδικευμένη και στρατηγική υπηρεσία στο πλαίσιο της διαδικασίας εμπορίας ακινήτων.
Ο τομέας των ακινήτων βασίζεται σε δύο βασικούς πυλώνες: τον κατασκευαστή ή/και τον ιδιοκτήτη και τον κτηματομεσίτη. Ο κτηματομεσίτης διαμορφώνει τη στρατηγική πωλήσεων, μελετά την αγορά, εξετάζει τους πελάτες, συντονίζει τη νομική τεκμηρίωση, καθοδηγεί τις διαπραγματεύσεις και διασφαλίζει την ομαλή ολοκλήρωση. Και τα δύο είναι απαραίτητα για να μεταφραστεί η επένδυση σε αποτελέσματα.
Ο μεσίτης γίνεται σύμβουλος ακινήτων μέσω επαγγελματικής εκπαίδευσης. Ο ρόλος του εκτείνεται πέρα από την απλή λειτουργία του ως μεσάζων. Παρέχει τεχνική καθοδήγηση στην αποτίμηση ακινήτων, την ανάλυση αγοράς, την τιμολόγηση, την αναθεώρηση εγγράφων, τη διαχείριση συμβάσεων, τη διαπραγμάτευση, τη χρηματοδότηση και την ολοκλήρωση της συμφωνίας. Η συνεχής εκπαίδευσή του τού επιτρέπει να υποστηρίζει τόσο τον ιδιοκτήτη όσο και τον αγοραστή με ορθή κρίση, ηθική και υπευθυνότητα.
Σε νέα έργα, ο σύμβουλος τοποθετεί το ακίνητο και διεγείρει τη ζήτηση. Στις μεταπωλήσεις, αναλύει τους τίτλους ιδιοκτησίας, επαληθεύει την κατάσταση καταχώρισης, παρέχει καθοδήγηση σχετικά με την εύλογη αγοραία αξία και μετριάζει τους κινδύνους και για τα δύο μέρη. Επενδύει επίσης στο μάρκετινγκ, καλύπτει το λειτουργικό κόστος και διαχειρίζεται τους κινδύνους φήμης. Η εργασία του επηρεάζει άμεσα την ταχύτητα πωλήσεων, την ακριβή αποτίμηση του ακινήτου και τη μείωση των νομικών ζητημάτων.
Συνεπώς, είναι απαραίτητο να καλλιεργηθεί μια κουλτούρα όπου οι ιδιοκτήτες ακινήτων, οι κατασκευαστές και η κοινωνία κατανοούν ότι η λεγόμενη «προμήθεια» αποτελεί στην πραγματικότητα την επαγγελματική αμοιβή του συμβούλου ακινήτων. Δεν πρόκειται για πρόσθετο κόστος, αλλά για πληρωμή για εξειδικευμένη διαχείριση που προστατεύει τα περιουσιακά στοιχεία και δημιουργεί αξία. Η συνεργασία ιδιοκτήτη-συμβούλου ακινήτου πρέπει να εδραιωθεί ως η κινητήρια δύναμη πίσω από την αγορά, βασισμένη στην εμπιστοσύνη και την προστιθέμενη αξία.
Σε αυτό το πλαίσιο, το νομοσχέδιο για τη μεσιτεία ακινήτων που βρίσκεται ενώπιον του Εθνικού Κογκρέσου αποτελεί ευκαιρία για την ενίσχυση του θεσμικού πλαισίου του τομέα. Οι υπό συζήτηση εκδόσεις περιλαμβάνουν κανονισμούς για τις συμβάσεις μεσιτείας και ορίζουν ότι οι αμοιβές πρέπει να συμφωνούνται γραπτώς.
Ωστόσο, πέρα από τη συμβατική ελευθερία, το έργο θα πρέπει να είναι κατηγορηματικό όσον αφορά τον καθορισμό ότι η προμήθεια, λόγω αυτού που αντιπροσωπεύει επαγγελματικά, δεν θα πρέπει να ορίζεται σε ποσό μικρότερο από το 5% της αξίας του ακινήτου, ένα ποσοστό που έχει καθιερωθεί ως συνήθης πρακτική στην αγορά της Δομινικανής Δημοκρατίας.
Ιστορικά, το 5% έχει χρησιμεύσει ως ένα ισορροπημένο σημείο αναφοράς που καλύπτει τα λειτουργικά έξοδα, την προαγωγή, τον χρόνο διαχείρισης και την επαγγελματική ευθύνη. Ο καθορισμός μιας ελάχιστης αμοιβής δεν εξαλείφει τη διαπραγμάτευση. Προστατεύει την αξιοπρέπεια του επαγγέλματος και αποτρέπει τον αθέμιτο ανταγωνισμό που βασίζεται αποκλειστικά στη μείωση των αμοιβών.
Μια αγορά που ανταγωνίζεται αποκλειστικά με βάση την τιμή υποβαθμίζει την ποιότητα των υπηρεσιών. Αντίθετα, η καθιέρωση ενός ελάχιστου προτύπου ενισχύει τον επαγγελματισμό και φέρνει σταθερότητα στον τομέα. Ο σύμβουλος ακινήτων δεν είναι ένας περιστασιακός ενδιάμεσος, αλλά ένας στρατηγικός επαγγελματίας για μια πιο ισχυρή, διαφανή και βιώσιμη αγορά στη Δομινικανή Δημοκρατία
Ο τομέας των ακινήτων προωθεί τις επενδύσεις, την αστική ανάπτυξη και την οικονομική ανάπτυξη. Είναι απαραίτητο να καλλιεργηθεί μια κουλτούρα όπου οι μεσίτες ακινήτων αναγνωρίζονται ως στρατηγικοί επαγγελματίες και όπου οι αμοιβές τους προστατεύονται ως ζωτικό μέρος της ισορροπίας και της βιωσιμότητας της αγοράς.
Άλλα προτεινόμενα αναγνώσματα:
