Από την Άνα Μαρία Ράμος
elinmobiliariodo@gmail.com
Έφτασε στην Πούντα Κάνα δελεασμένος από ένα γαστρονομικό project με κάποια ξαδέρφια από την πατρίδα του, τη Βενεζουέλα. Και παρόλο που τα πράγματα δεν πήγαν όπως τα ήλπιζε ο Οσμάν Γκονζάλες, αποφάσισε να μείνει στη Δομινικανή Δημοκρατία, τηρώντας το αγαπημένο του μότο: «το να τα παρατάς δεν είναι επιλογή».
Το εκτεταμένο ακαδημαϊκό του υπόβαθρο διευκόλυνε την πορεία του αρχιτέκτονα, απόφοιτου του Κεντρικού Πανεπιστημίου της Βενεζουέλας, ο οποίος προσλήφθηκε ως ελεγκτής ποιότητας για να θεσπίσει πρότυπα και διαδικασίες για διάφορες εταιρείες, μέχρι που έφτασε στην Civilmek το 2018 ως εμπορικός διευθυντής, μια θέση που κατέχει μέχρι σήμερα και στην οποία νιώθει σαν στο σπίτι του λόγω της πολυετούς εμπειρίας του στους τομείς των ακινήτων και των κατασκευών.
Ο Οσμάν είχε επισκεφθεί τη χώρα όταν ο πατέρας του, Γκουίντο Γκονζάλες, ήταν πρόξενος της Βενεζουέλας στην κυβέρνηση του Ιπόλιτο Μεχία και η μητέρα του, Άνα ντε Γκονζάλες, ήταν πρόεδρος των διπλωματικών κυριών.
Πάντα τον έλκυαν οι ομοιότητες μεταξύ των δύο εθνών και ερωτεύτηκε το τοπίο και τους ντόπιους. Έχει ήδη ριζώσει εδώ χάρη στη μικρή του κόρη, Αμάντα, 6 ετών, την οποία απέκτησε με τη σύζυγό του Ιζαμπέλ Σότο.
Ο Osman González αγαπά τις ανθρώπινες ιδιότητες των Δομινικανών. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Στον κόσμο των ακινήτων, ο Osman González είναι συνώνυμος με τις ανθρώπινες ιδιότητες και αξίες. «Έμαθα αυτές τις αξίες από την οικογένειά μου, στη συνέχεια εκπαιδεύτηκα ως coach και αυτό άλλαξε τον τρόπο που αναγνωρίζω τον εαυτό μου και πώς εκτιμώ το άτομο που έχω απέναντί μου», εξηγεί.
Και παρόλο που η ζεστασιά της Δομινικανής Δημοκρατίας τον αγκαλιάζει εδώ και 8 χρόνια, του λείπουν οι ρίζες του, οι γονείς του, οι κόρες του Μαρία Λάουρα και Μαρία Γκαμπριέλα, και ο αδελφός του από την αγαπημένη του Βενεζουέλα.
Αυτός ο στοργικός άντρας αποπνέει καλοσύνη. Όταν πρόκειται για την επιλογή φίλου, ωστόσο, αυτός ο Βενεζουελάνος, που πλέον κατάγεται από τα Δομινικανικά, προτιμά να είναι επιλεκτικός. Η ζωή, ο χρόνος και τα χρόνια τον έχουν διδάξει να είναι προσεκτικός.
Έχοντας μεγαλώσει στον κόσμο της προσωπικής ανάπτυξης, καταλαβαίνει ότι οι άνθρωποι έχουν διαφορετικές οπτικές γωνίες, «ακούμε διαφορετικά και δεν υπάρχει τίποτα που να μην μπορεί να επιλύσει ο διάλογος. Δεν ξέρω άλλον τρόπο να κάνω πράγματα παρά μέσω μιας ειλικρινούς, διαφανούς συζήτησης και κοιτάζοντας ο ένας τον άλλον στα μάτια».
Πριν από ένα χρόνο, ο Οσμάν διορίστηκε διευθυντής του Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων και Εταιρειών (AEI), Ανατολικής Ζώνης, όπου επισκέπτεται 1 ή 2 μεσιτικά γραφεία κάθε εβδομάδα, προωθώντας τον οργανισμό.
Μοιράζεται τη φιλοσοφία της σχετικά με τη σύνδεση με τους πελάτες μέσω του εργαστηρίου «Connect with Your Client», το οποίο ασχολείται με τον συναισθηματικό δεσμό μεταξύ των ανθρώπων κατά τη διαχείριση των επιθυμιών τους. «Αλλά ειδικά στον τομέα των ακινήτων, επειδή για πολλούς ανθρώπους αυτή είναι η μεγαλύτερη επένδυση της ζωής τους, επομένως η σύνδεση και η οικοδόμηση εμπιστοσύνης είναι το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων», επισημαίνει ο González.
Λέει ότι πάντα εμπλέκεται, δίνοντας μια προσωπική πινελιά στην τελική πώληση ενός ακινήτου, ή σε αυτό που αποκαλεί «αποτελεσματικό κλείσιμο», με τη βοήθεια μιας ομάδας υποστήριξης και συνεργαζόμενων μεσιτών.
«Εκεί είναι που οι άνθρωποι καταλήγουν να λένε ναι, αυτό είναι όλο, περισσότερο από το ίδιο το έργο. Όταν δημιουργείς τη σύνδεση και χτίζεις εμπιστοσύνη, αυτό είναι το κλειδί για να πείσεις τον πελάτη να πει ναι.».
Η συνταγή του: Δείξτε διαφάνεια χωρίς πίεση, μιλήστε ειλικρινά και βρείτε μια σύνδεση. Διηγείται ότι κάποτε είχε έναν ξένο πελάτη με φαινομενικά δύσκολη ιδιοσυγκρασία. Όντας παρατηρητικός, παρατήρησε ότι ο πελάτης φορούσε ένα καπέλο της κοινής αγαπημένης τους ομάδας μπέιζμπολ και έτσι έσπασε τον πάγο. Σήμερα, διατηρούν μια φιλία.
Η συγγραφή ενός βιβλίου είναι ένα από τα εκκρεμή καθήκοντα του Οσμάν Γκονζάλες. Θα είναι μια αυτοβιογραφία που θα καταγράφει τις εμπειρίες του στη Βραζιλία, τις Ηνωμένες Πολιτείες, τη Δομινικανή Δημοκρατία και τη Βενεζουέλα - προορισμούς για αυτόν. Και όταν τον ρωτάμε αν θα μείνει στη Δομινικανή Δημοκρατία, απαντά χωρίς δισταγμό: «Για την αιωνιότητα». «Μάλιστα», προσθέτει, «έχω ήδη ξεκινήσει τη διαδικασία πολιτογράφησης».
Αρχικά δημοσιεύτηκε στην 7η έκδοση του έντυπου περιοδικού El Inmobiliario .
