„Als Unternehmen setzen wir uns angesichts der neuen Rahmenbedingungen, die durch Hybridmodelle gekennzeichnet sind, welche Fern- und Präsenzarbeit kombinieren, für Innovationen ein.“.
SANTO DOMINGO – Xtriba, portugiesisch für Stamm, stammt vom lateinischen Wort „tribus“ ab, was drei bedeutet und synonym mit Familie ist. Drei Gesellschafter, eine Vision, zwei Generationen und drei Perspektiven – sie bündeln ihre Kräfte und ziehen an einem Strang, vereinen Reife und Jugend, Erfahrung und Innovation.
Edgar Martínez leitet zusammen mit seinen Söhnen José Alejandro und Javier Enrique Martínez die Xtriba Inmobiliaria, ein Familienunternehmen, das sich auf Immobilienmanagement (Kauf, Verkauf und Vermietung von Immobilien) spezialisiert hat und über Anlageberatung verfügt.
Der Vater, Geschäftsführer; José Alejandro, Medienmanager; und Javier Enrique, leitender Immobilienmakler. Mit diesem Trio und ihrem Slogan „Ihr Zuhause in unseren Händen“ startet El Inmobiliario, die Online-Zeitung, heute, am 1. November 2022, eine Artikelserie über „Immobilienfamilien“, die die familiären Verbindungen einiger Unternehmen der Branche beleuchten soll.
„Über den reinen Verkauf hinaus gelingt es uns, die Träume unserer Kunden zu verwirklichen, wir verleihen unseren Dienstleistungen einen menschlichen Charakter, um eine Verbindung zu den Emotionen der Kunden herzustellen“, erklärt Edgar Martínez, CEO des Unternehmens.
Xtriba Inmobiliaria gehört zur EM+A Group Holdinggesellschaft, einer Unternehmensgruppe, die sich aus verschiedenen Unternehmen zusammensetzt, die sich mit dem Bau von Tiefbauprojekten und der Immobilienverwaltung befassen.
Obwohl der Firmenchef seit 32 Jahren im Baugewerbe und seit fünf Jahren im Immobiliensektor tätig ist, nahm die Idee für die Agentur erst im August des vergangenen Jahres offiziell Gestalt an, als sie als Gesellschaft mit beschränkter Haftung (SRL) gegründet wurde.
Xtriba besteht aus einem multidisziplinären Team von Fachleuten und Beratern, die auf den Immobiliensektor spezialisiert sind und sich der Exzellenz und Effektivität ihrer Dienstleistungen verschrieben haben, erklärt Martínez. Er versichert, dass die Ausübung seiner Marke „auf persönlichen Werten basiert, die in der sozialen Verantwortung des Unternehmens verankert sind und sich auf drei Elemente der sozialen Dimension konzentrieren: Kundenzufriedenheit, Ethikkodex und die Schaffung von Wohlbefinden.“.
Mehr als 540 Wohnbauprojekte, darunter Erst- und Zweitwohnungen in Städten, an Stränden und in den Bergen des Landes, gehören zum Bestand des Immobilienunternehmens; das Portfolio umfasst auch den Kauf und Verkauf von Grundstücken, Gewerbeflächen, Büros und anderen Immobilien.
Es gibt gute Gründe, Xtriba als Immobilienberater zu bevorzugen, sagt Architekt Martínez: „In einem so wettbewerbsintensiven Markt wie el inmobiliario zeichnen wir uns durch die Aufmerksamkeit und das Engagement aus, die wir unseren Kunden vom ersten Moment an entgegenbringen. Wir vermitteln das Vertrauen und die Nähe, die erforderlich sind, um einen so wichtigen Prozess wie den Kauf, Verkauf, die Vermietung oder jede andere unserer Dienstleistungen zu beginnen, zu entwickeln und erfolgreich abzuschließen.“.
Drei Dinge, die erfahrene Profis ihren Maklern raten und die sie bei Xtriba anwenden, um Erfolg zu erzielen.
- Konzentriere dich nicht auf den Verkauf, sondern auf den Menschen.
- Die Emotionen der Kunden ansprechen.
- Handle nach der Wahrheit.
- Um Verkäufer und Käufer objektiv und auf Basis der Marktrealitäten zu beraten.
- Verkäufer- und Käuferkunden durch den gesamten Prozess bis hin zur Auslieferung der Einheiten zu begleiten.
„Dies beeinträchtigt die Sicherheit, das Vertrauen und die Loyalität der Kunden“, erklärt er.
Er stellt fest, dass Immobilienmakler auch heute noch bestrebt sind, ihr Wissen zu erweitern und in hohem Maße den Bedarf an Professionalisierung und Formalisierung ihrer Tätigkeit zu decken. „Unter Kollegen herrscht eine weitverbreitete und positive Einstellung zur Zusammenarbeit.“.
Als Teamleiter teilt der CEO von Xtriba einige wichtige Strategien mit, die ihm dabei helfen, seine Ziele stets im Blick zu behalten.
- Teamarbeit
- Nachdem Ziele definiert, vereinbart und messbar gemacht wurden
- Klarheit in der Definition der Rollen
- Entwickeln Sie ein klares, präzises und messbares Prozessmodell, das den Variablen und Umständen des Augenblicks entspricht.
- Gute Kommunikation und gute Arbeitsatmosphäre im Team
- Konstanz.
- Vertrauen und Respekt
„Als Unternehmen setzen wir uns angesichts der neuen Rahmenbedingungen, die durch Hybridmodelle gekennzeichnet sind, welche Fern- und Präsenzarbeit kombinieren, für Innovationen ein.“.
Martínez ist sich bewusst, dass sich der Immobiliensektor des Landes derzeit in einer Phase großer Herausforderungen und Anforderungen befindet, in der ein Prozess der Reorganisation und der Einführung eines Regulierungsrahmens für die Ausübung des Maklerberufs unmittelbar bevorsteht.
In diesem Zusammenhang erscheint es angebracht, die Verabschiedung des derzeit dem Nationalkongress vorliegenden Gesetzentwurfs zur Regulierung des Immobilienmarktes im Land zu fördern und zu unterstützen. „Daher ist es notwendig, die Bemühungen des Verbandes der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) sowie anderer Akteure der Branche um die Entwicklung, Professionalisierung und Konsolidierung des Sektors anzuerkennen, die durch bedeutende Beiträge zur Aus- und Weiterbildung sowie zur Sensibilisierung für ethisches Handeln geleistet wurden.“.
Wer ist Edgar Martinez?
Architekt mit einem Master-Abschluss in Baumanagement und Spezialisierung auf Management, Verwaltung, Bewertung, Bauleitung und Entwicklung von Immobilien- und Tiefbauprojekten; Finanzberater für Immobilieninvestitionen, Kosten- und Budgetanalyst für Bauvorhaben mit über 32 Jahren Berufserfahrung. „Ich habe meine Karriere als Immobilienmakler vor 5 Jahren bei Puente Azul Inmobiliaria formalisiert und bin später Teil der Plusval-Puente Azul-Allianz geworden.“.
Derzeit ist er Vorsitzender des Verwaltungsrats der EM + A Group und CEO von XTRIBA Inmobiliaria, SRL.
