Ende 2024 traf ich mich mit einem internationalen Unternehmen, das in der Dominikanischen Republik ein neues Geschäftsmodell erproben wollte. Sie kamen mit Fragen, Rahmenbedingungen, Kennzahlen und einer sehr klaren Vision dessen, was sie suchten.
Mehr als zehn Städte, drei Tage und die Dominikanische Republik aus einer anderen Perspektive gesehen
In Zusammenarbeit mit einem internationalen Unternehmensmaklerunternehmen planten wir eine umfassende Tour durch 10 der wichtigsten Städte des Landes.
Drei intensive Tage: Straßen, Autobahnen, Gewerbegebiete, Konkurrenten, Plätze, belebte Straßenecken, aufstrebende Viertel, wachsende Stadtteile und Sektoren … und andere, die nichts zu bieten hatten. Und das Faszinierende war nicht die schiere Fläche. Es war zu sehen, wie ein ausländisches Team versuchte, zu ergründen, wer wir als Land sind
- Wie denkt der dominikanische Konsument?
- Was motiviert Sie zum Kauf oder Nichtkauf?
- Welche Städte sind B2B-Städte? Welche sind B2C-Städte?
- Wie hoch ist der tatsächliche Konsum in den einzelnen Regionen?
- Was macht ein Geschäftsmodell hier funktionsfähig oder dysfunktional?
- Wie kann man einem Produkt Geschmack verleihen, ohne seinen Charakter zu verlieren?
- Welchen Hindernissen könnten sie begegnen?
- Welche rechtlichen, arbeitsrechtlichen, steuerlichen und buchhalterischen Aspekte sind zu berücksichtigen?
Während unserer Reise erklärte ich die Geschäftsstraßen, die Psychologie der lokalen Kunden, ihre Konsumgewohnheiten, die tatsächliche Logistik (nicht die PowerPoint-Präsentation) sowie die Stärken und Schwächen jeder Stadt. Ich habe hauptsächlich in Santo Domingo, Santiago und Punta Cana gearbeitet, aber bei unseren Besuchen in anderen Städten konnten wir die Unterschiede zwischen ihnen deutlich erkennen.
Und dann traf mich die Wahrheit wie ein Schlag: Man berät kein Unternehmen. Man übersetzt ein Land.
Der Aspekt, über den niemand spricht: Das Land wird als Ganzes bewertet, nicht nur das Unternehmen
Auf diesen Reisen habe ich auch etwas gelernt, das klein erscheint, aber es ist nicht klein:
Die Wahl des Restaurants ist wichtig. Es ist wichtig, Ausländern typische Gerichte zu zeigen. Es ist wichtig, eine kurze kulturelle Führung anzubieten. Es ist wichtig, atemberaubende Aussichten zu zeigen. Es ist wichtig, nach der Arbeit touristische Ziele zu empfehlen.
Denn wenn ein Unternehmen die Ansiedlung in einem Land erwägt, prüft es alles: die dortigen Abläufe und die Lebensbedingungen. An dieser Stelle kam ein weiterer Aspekt ins Spiel. Obwohl ich nicht im Wohnungsbau tätig bin, musste ich Folgendes ansprechen:
- Vermietung und Verkauf von Wohnungen und Häusern
- Wohngebiete nach Lebensstil,
- Schulen,
- Sicherheit,
- Verkehr,
- Lebenshaltungskosten,
- realistische Erwartungen an einen Auswanderer.
Denn die Entscheidung ist nicht nur eine unternehmerische, sondern auch eine menschliche. Einmal sagte mir einer der Manager:
„Indhira, wir machen keine Besichtigungstour. Wir versuchen, ein Land zu verstehen. Wir sind in verschiedenen Ländern der Welt unterwegs, und jedes Land, jede Region, ja sogar jede Provinz ist anders.“.
Dieser Satz ist mir die ganze Zeit im Gedächtnis geblieben.
Was ich von der Dominikanischen Republik sah, als ich sie mit geliehenen Augen betrachtete
Wenn man mit Ausländern durchs Land reist, verändert sich etwas. Man entdeckt, dass das, was für uns „normal“ ist, sie überrascht. Dass das, was wir für selbstverständlich halten, ein Vorteil ist. Und dass unsere Mischung aus Talent, Energie, Widerstandsfähigkeit und Kreativität stärker ist, als wir denken. Dass Dominikaner kreativ, unabhängig und einfallsreich sind. Dass menschliche Wärme und Gastfreundschaft wichtig sind und helfen.
Die Dominikanische Republik ist klein auf der Landkarte, aber von enormer Komplexität.
In Nuancen.
In Bezug auf die Persönlichkeit.
Manchmal.
Und wenn man das Land ehrlich erklärt – ohne Übertreibung, ohne Reden –, dann erstrahlt die Dominikanische Republik in vollem Glanz.
Und ja, wir stehen als Land vor vielen Herausforderungen und Chancen, und es gibt vieles, was wir von anderen lernen und nachahmen können, um voranzukommen und uns zu verbessern.
Also… wohin entwickelt sich meiner Meinung nach die Unternehmenslandschaft in der Karibik im Jahr 2026?
Meine Interpretation, basierend auf meinen Erfahrungen unterwegs, meinen Besuchen und meinen offenen Gesprächen mit CEOs und Führungsteams, ist eindeutig:
1. Nearshoring wird weiterhin Teile verlagern.
Die Karibik wird 2026 an Bedeutung gewinnen, nicht verlieren. Die Dominikanische Republik zeichnet sich durch Stabilität, Talent und schnelle Umsetzungskompetenz aus – sowohl im öffentlichen als auch im privaten Sektor.
2. Unternehmen werden Effizienz + Lebensdauer anstreben
Nicht nur Büros – Räumlichkeiten oder Lagerhallen –, sondern ganze Ökosysteme. Nicht nur Kosten, sondern das Wohlbefinden von Mitarbeitern und Endnutzern. Nicht nur Expansion, sondern echter Sinn.
3. Die Führung wird von Authentizität geprägt sein.
Die Region wird Investoren anziehen, die in Schwellenländer und in die Entwicklung von Menschen investieren. Wir haben den Wunsch und die Notwendigkeit, zu lernen – oder unterzugehen, wenn wir es versuchen. Ich sehe ein echtes Interesse am Fortschritt und am Lernen, sei es im Bereich neuer Technologien, Sprachen oder Prozesse.
4. Der Broker der Zukunft wird ein Kulturübersetzer sein
Quadratmeterzahlen und Vertragskenntnisse reichen nicht aus. Man muss Wirtschaft, Städte, Konsumenten, Talente, Kultur und Lebensstile verstehen. Es ist ein Gesamtbild!
5. Die Dominikanische Republik wird als Land konkurrieren, nicht als Markt
Wenn wir Talent, Infrastruktur, Logistik und eine regionale Vision miteinander verbinden, sind uns keine Grenzen gesetzt!
Was ich aus dem Jahr 2025 mitnehme, bevor ich ins Jahr 2026 übergehe
2025 war kein angenehmes Jahr. Es war ein ehrliches. Es bot mir Chancen, tiefgründige Gespräche, Reisen und Lektionen, die in keinem Bericht auftauchen. Es raubte mir aber auch meine Gewissheiten, zwang mich, überholte Ideen loszulassen und konfrontierte mich mit meinen eigenen Grenzen.
Und heute verstehe ich, dass all das notwendig war. Denn als ich die Dominikanische Republik mit fremden Augen betrachtete, sah ich sie wieder mit Dankbarkeit. Und als ich das Land anhand der Wahrheit – nicht anhand von Rhetorik – erklärte, bestätigte sich etwas Wesentliches: Unser größter Wert liegt nicht nur in der Infrastruktur, sondern in den Menschen, in der Kultur und in unserer Lebens- und Arbeitsweise.
Ich bin fest davon überzeugt, dass die Unternehmenswelt der Karibik vor dem Jahr 2026 an einem Wendepunkt steht und dass die Dominikanische Republik – sofern sie mit Ethik und Weitblick geführt wird – die Voraussetzungen dafür hat, Gespräche anzuführen, die für unsere Region bisher noch in weiter Ferne schienen.
2026 wird ein anspruchsvolles, aber fruchtbares Jahr. Ein Jahr, um zielgerichtet zu handeln. Um klug zu investieren. Um zu wachsen, ohne unsere Menschlichkeit zu verlieren. Um besser zu dienen. Und vor allem, um zu vertrauen. Ich vertraue auf das, was Gott 2025 ermöglicht hat. Ich vertraue auf das, was er uns genommen hat. Und ich vertraue noch mehr auf das, was er für 2026 vorbereitet, auch wenn ich noch nicht alles sehe.
Wir machen weiter. Mit Ethik. Mit Zielstrebigkeit. Mit Vision. Mit Gott.
