SANTO DOMINGO.- Der Bauingenieur Wayne Wheeler ist der Ansicht, dass die Zahl der tatsächlich erzielten Einnahmen aus dem Bau eines Immobilienprojekts oft verzerrt ist. Man spricht von 25 oder sogar 30 Prozent, weil der Anteil des Investors und des Projektentwicklers nicht berücksichtigt wird.
Während er gestern Abend im Rahmen der Zertifizierung des Verbandes der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) den Workshop „Entwicklung und Bau eines Immobilienprojekts“ vorstellte, erklärte der Experte, der sich seit fünf Jahren der Immobilienentwicklung widmet, dass bei einem solchen Prozess ein finanzielles Gleichgewicht herrscht, da verschiedene Akteure beteiligt sind, die Anspruch auf ihren Anteil am Gewinn haben.
Wheeler sprach online mit fast 100 Vertretern verschiedener Immobilienfirmen und erklärte, dass die ermittelte Zahl eine Mindestmarge von 15 % aufweisen sollte, da unvorhergesehene Ereignisse, die während der Durchführung der Arbeiten auftreten können, ebenfalls berücksichtigt werden müssten.
Der Bauträger betonte, wie wichtig es sei, dass sich die Makler mit dem Bauprozess vertraut machen, „weil sie dadurch die Bedürfnisse des Kunden besser verstehen, einen persönlicheren Service bieten und seine Erwartungen erfüllen können“. Er hob die wichtige Rolle hervor, die sie bei der Verbindung beider Parteien (Kunden und Bauunternehmen) spielen.
„Ein Immobilienmakler muss die verschiedenen Bereiche eines Projekts und seine Phasen kennen, um eine erfolgreiche Transaktion abzuwickeln und Verkäufer und Käufer auf einer gemeinsamen Ebene zusammenzubringen. Er muss das Produkt in- und auswendig kennen; ein solcher Prozess kann Jahre dauern, daher muss er ihn von Anfang bis Ende verstehen.“.
Er betonte wiederholt, wie wichtig es sei, während Verhandlungen Vertrauen aufzubauen. Gerade in Krisenzeiten müssten Makler effektiv kommunizieren und handeln, insbesondere wenn Schwierigkeiten auftreten, um das Vertrauen der Kunden zu wahren und eine für beide Seiten akzeptable Lösung zu gewährleisten, sagte er während der Durchführung der AEI-Immobilienzertifizierung (CBR02).
„Der Verkäufer muss einen Mehrwert bieten; das unterscheidet einen einfachen Makler von einem guten Verkäufer – die Beziehung zu pflegen und den Entscheidungsprozess richtig zu unterstützen. Vertrauen aufzubauen ist das A und O in dieser Beziehung; deshalb kaufen die Kunden – sie vertrauen Ihnen“, betonte er.
Er sprach über die verschiedenen Akteure, die am Bauprozess beteiligt sind, wie Investor, Bauherr, Projektentwickler, Bauträger und Immobilienmakler
Darüber hinaus umfasst die Immobilienentwicklung verschiedene Bereiche wie Erwerb, Planung und Konzeption, Genehmigungen, Treuhandwesen, Vertrieb, Finanzierung, Bau und Kundendienst.
Wheeler erläuterte den gesamten Ablauf eines Immobilienprojekts und erwähnte, dass man beim Erwerb von Grundstücken zunächst die bestehenden Gegebenheiten und die Quadratmeterzahl prüfen müsse.
„Die Nähe des Projekts zu Orten wie Einkaufszentren und Schulen ist wichtig, denn niemand möchte in der Nähe von etwas wohnen, das sein Zuhause beeinträchtigen könnte. Auch die Erreichbarkeit ist ein wichtiger Faktor. Der Standort des Projekts selbst, mit seinem historischen oder sonstigen Wert, ist ebenfalls entscheidend, da dies den Wert der Immobilie während der Entwicklung steigern kann.“.
Er hob die Bedeutung des Immobilienmaklers hervor und merkte an, dass der erste Ansprechpartner bei der Suche nach einem Grundstück der Immobilienmakler sei, der somit zum ersten Berater im gesamten Prozess werde.
Im Gespräch über die Kapitalstruktur erwähnte er Umsätze, Eigenkapital und kurzfristige Kredite und merkte an, dass Umsätze die günstigste Option seien, da keine Zinsen auf die Rückzahlungen anfallen. „Je besser ich verkaufe und je mehr ich dafür bekomme, desto weniger muss ich leihen.“.
Sperren
Wartezeiten wirken abschreckend, erklärt Wheeler und verweist auf die Verzögerungen, die es mitunter in Stadträten bei der Genehmigung von Projekten gibt. „Es gibt Personalwechsel, Regierungswechsel und interne Machtkämpfe. Hinzu kommen persönliche Interessen, die weder das Gebiet noch seine Entwicklung berücksichtigen.“.
