Von Raquel Salas
Exklusiv für El Inmobiliario
Heute möchte ich über etwas sprechen, das viele von Ihnen sicher schon einmal erlebt haben: die Frustration, wenn die Tage vergehen, ohne dass man seinen Zielen näherkommt. Es ist bereits Mai, und ich habe von vielen Immobilienmaklern gehört, dass sie noch weit von ihren Zielen für das erste Halbjahr entfernt sind. Manche fragen sich: „Wo ist nur die Zeit geblieben?“, und andere sind leider in die Falle der Ablenkungen getappt, die sie von ihren eigentlichen Zielen abbringen.
Aber keine Sorge, denn heute werden wir diese Untätigkeit in Handeln verwandeln. Ich möchte Ihnen ein Werkzeug vorstellen, das vielen meiner Coaching-Klienten geholfen hat: die GROW-Methode. Diese Methode bietet einen einfachen und effektiven Ansatz, der uns dabei unterstützt, unsere Ziele zu klären und einen Aktionsplan zu entwickeln, der tatsächlich funktioniert.
Zunächst möchte ich Ihnen die GROW-Methode vorstellen. Ihr Name leitet sich von den Initialen der vier Schlüsselphasen ab: Ziel (Goal), Realität (Reality), Optionen (Options) und Wille (Will). Das klingt vielleicht etwas technisch, ist aber eigentlich ganz einfach zu verstehen und anzuwenden. Stellen Sie sich also vor, wir unterhalten uns mit Freunden, während ich Ihnen die einzelnen Schritte erkläre.
Beginnen wir mit dem ersten Schritt: dem Ziel. Hier müssen wir uns ganz klar darüber sein, was wir erreichen wollen. Denken Sie an etwas Konkretes. Anstatt zu sagen: „Ich möchte mehr Immobilien verkaufen“, formulieren Sie es konkreter, zum Beispiel: „Ich möchte in den nächsten drei Monaten neun Verkäufe abschließen.“ Mit einem klaren Ziel wissen wir leichter, worauf wir unsere Anstrengungen konzentrieren müssen.
Kommen wir nun zum zweiten Schritt: der Realität. Jetzt ist der Moment, innezuhalten und zu reflektieren, wo wir gerade stehen. Fragen Sie sich: Was habe ich bisher erreicht? Welche Hindernisse haben mich am Weiterkommen gehindert? Es ist wichtig, ehrlich zu sich selbst zu sein. Manchmal stellen wir fest, dass wir Zeit mit Dingen verschwendet haben, die uns unseren Zielen nicht näherbringen. Die Realität anzuerkennen hilft uns, klarer zu erkennen, was wir ändern müssen.
Die dritte Phase sind die Optionen. Jetzt wird es spannend. Nachdem wir unser Ziel und unsere aktuelle Situation kennen, überlegen wir, welche Schritte uns unserem Ziel näherbringen. Sammeln Sie Ideen! Fragen Sie sich: Was kann ich tun, um mein Ziel zu erreichen? Sie können alles in Betracht ziehen, von der Verbesserung Ihrer Verhandlungsfähigkeiten bis hin zu Investitionen in digitales Marketing. Lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf und notieren Sie alle Ideen, die Ihnen einfallen. Jede Option ist ein Schritt in Richtung Ziel.
Nun kommen wir zum letzten Schritt: dem Willen. Jetzt ist der Moment gekommen, sich zum Aktionsplan zu bekennen. Fragen Sie sich: Welche konkreten Schritte werde ich unternehmen und wann? Es ist entscheidend, einen realistischen Zeitplan zu erstellen. Willenskraft ist der Motor unseres Handelns, daher sollten Ihre Verpflichtungen feststehen. Es empfiehlt sich, Ihre Ziele mit einem Kollegen oder Mentor zu teilen. So haben Sie jemanden, der Sie dabei unterstützt, auf Kurs zu bleiben.
Nachdem Sie nun die GROW-Methode kennen, schlage ich Ihnen eine kurze Übung vor. Nehmen Sie sich dieses Wochenende etwas Zeit, um über Ihre Ziele nachzudenken. Notieren Sie Ihre Antworten zu jeder Phase der GROW-Methode und erstellen Sie einen klaren Aktionsplan. Denken Sie daran: Der erste Schritt ist entscheidend.
Lass dich nicht von Untätigkeit entmutigen. Jetzt ist deine Chance, zu glänzen und deine Zukunft selbst in die Hand zu nehmen. Ich unterstütze dich dabei auf jedem Schritt. Genieße ein schönes langes Wochenende und leg los mit deinen Zielen!
Ein kleines Geschenk zum Tag der Arbeit: Die ersten drei Personen, die diesen Artikel in ihrer Instagram-Story teilen, mich mit @raquelsalascoachintegrativa markieren und denel inmobiliario Beitrag mit „Ich möchte die GROW-Methode anwenden!“ kommentieren, gewinnen ein kostenloses Mentoring. Und falls Sie in einer Immobilienagentur arbeiten, gilt das Mentoring für Sie und Ihr gesamtes Team.
Die Autorin ist PR-Spezialistin bei Mystiq Developments, CEO und Gründerin von Positive Refocus und Real Estate Balance, Leiterin der RP Media Group, integrativer Coach für Persönlichkeitsentwicklung und zertifizierte Motivationsrednerin nach dem John Maxwell Leadership-Programm. Sie leitet außerdem das Trainingsprogramm „Time To Grow“ für Immobilienmakler und ist Autorin der Bücher „Before Saying Yes“ und „Time for Me“.
