„Der ideale Weg für Makler ist es, sich täglich weiterzubilden und vorzubereiten. In der heutigen Zeit ist es unerlässlich, auf dem neuesten Stand zu bleiben.“ Olga Gómez, Geschäftsführerin von AEI.
SANTO DOMINGO – Der Erfolg eines Immobilienmaklers hängt eng mit seiner Ausbildung und seinem Zeitaufwand für das Geschäft zusammen. Ein echter Immobilienmakler muss fokussiert sein; die Vermischung des Berufs mit dem Verkauf anderer Produkte ist „Unsinn“, denn Immobilienmakler ist ein seriöser und anspruchsvoller Beruf.
Frau Olga Gómez, Geschäftsführerin von AEI, dem Verband der Immobilienmakler und -unternehmen, verfügt über mehr als genug Autorität und Erfahrung, um mit fundiertem Wissen über die Wege zu beraten, die ein Makler beschreiten muss, um in diesem Beruf erfolgreich zu sein.
Seit 1979 ist sie im dominikanischen Immobiliensektor tätig, leistet dort Führungsarbeit und bietet hochqualifizierte Schulungen an. Sie ist Mitglied internationaler Branchenverbände und -vereinigungen. Derzeit gibt sie ihre umfassende Erfahrung im Rahmen des Ausbildungsprogramms ihrer Organisation für angehende Immobilienmakler an die nächste Generation weiter.
„Ich glaube, dass diejenigen scheitern werden, denen es an Fokus mangelt; es ist wie in der Medizin, wo es Spezialisierungen und Märkte gibt. Ein Immobilienmakler vermittelt nicht nur Kunden oder findet Immobilien; es geht darum, ein Unternehmen von Anfang bis Ende zu beraten, und dafür muss man vorbereitet sein“, erklärt der erfahrene Makler.
Für Bienvenido Paulino von Plusval Dominicana erfordert die Tätigkeit im Immobiliengeschäft ein ähnliches Engagement wie die eines Kinderarztes oder Gynäkologen, da man ständig für seine Kunden da sein und auf deren Bedürfnisse eingehen muss. „Man muss rund um die Uhr erreichbar sein, wenn man ein erfolgreicher Immobilienmakler sein will. Bei Plusval ist die Voraussetzung für eine Anstellung, dass man sich ausschließlich diesem Beruf widmet; er muss die einzige Einkommensquelle und der Lebensunterhalt sein.“.
Der erfahrene Makler weiß, dass man zur Gewährleistung von Qualität zwischen denen unterscheiden muss, die nur auf Vergütung aus sind, und denen, die einen guten Service bieten, denn „diejenigen, die nur auf Geld aus sind, sind nur auf der Durchreise“, und diejenigen, die sich ihrem Beruf verschrieben haben, gewährleisten einen guten Service.
Doña Olga erläutert, dass der Immobilienberuf in seinen verschiedenen Formen in Lateinamerika eine hoch angesehene Persönlichkeit ist, die sich stets weiterbildet und spezialisiert, und „das ist der ideale Weg, den wir haben: der Makler, der sich jeden Tag mit dem Lernen und Vorbereiten beschäftigt.“.
Er schätzt, dass die diesjährigen Einschreibungen am AEI größtenteils aus jungen Menschen bestehen, die den Einstieg in diese Karriere wagen, was, wie er sagt, die Verantwortlichen begeistert, da sie die Zukunft des Sektors darstellen.
Claudia Castillo, Geschäftsführerin von Top Inmobiliario, ist überzeugt, dass dies unbedingt ein Vollzeitjob sein sollte. „Um optimale Ergebnisse zu erzielen, ist unsere volle Konzentration erforderlich; es geht nicht nur um Verkauf oder Vermietung, wir beraten unsere Kunden und unterstützen sie in allen steuerlichen, rechtlichen und anderen Belangen.“.
Er fügt hinzu, dass es in der Immobilienbranche keine Wochenenden oder Feiertage gibt, da gerade an diesen Tagen die größte Nachfrage der Kunden nach Immobilienbesichtigungen besteht, daher „müssen wir diese Aufgabe mit Engagement und der Fähigkeit angehen, unsere Verpflichtungen zu 100 % zu erfüllen“.
