Dieses Konzept, das in den 1970er Jahren in den USA, Kanada und Australien entstand, schöpft das volle Potenzial des Hauses aus, sodass es beim Verkauf Liebe auf den ersten Blick hervorruft.
SANTO DOMINGO – Der Markt entwickelt sich ständig weiter. Täglich eröffnen sich Immobilienmaklern neue Möglichkeiten, ihren Kunden Alternativen anzubieten, die Immobilientransaktionen unterstützen und Lösungen für ihre Probleme bieten.
Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, wie Sie Ihren Kunden am besten beim Verkauf oder der Vermietung seiner Immobilie beraten können, sollten Sie dieses Modell in Betracht ziehen, das in Europa und den USA hervorragende Ergebnisse erzielt hat. Home Staging, auch „Immobilienpräsentation“ genannt, umfasst eine Reihe von Techniken, die die positiven Aspekte einer Immobilie hervorheben und sie so für potenzielle Käufer oder Mieter attraktiv machen.
In der Dominikanischen Republik ist dieses Modell noch nicht weit verbreitet. Belkis Cuello von BC Real Estate lernte es in den USA kennen und fand es interessant, es als Mehrwert für ihre Kunden in ihr Leistungsportfolio aufzunehmen. „Ich habe es mit dem Immobiliensektor verknüpft, weil ich erkannt habe, wie wichtig es ist, Haus- oder Wohnungseigentümern die richtige Beratung zu bieten, um den Verkauf oder die Vermietung ihrer Immobilie zu optimieren“, erklärt eine der Pionierinnen, die dieses Modell in das Land eingeführt haben.
„Wenn man diese Technik bei einer Immobilie anwendet, positioniert man sie unter den Favoriten der Kunden. Mit Home Staging geht der Verkauf schneller vonstatten und der Wert der Immobilie steigt“, betont er.
Durch dieses Konzept, das in den 1970er Jahren in den USA, Kanada und Australien entstand, wird ein Protokoll entwickelt, um das volle Potenzial der Immobilie auszuschöpfen, sodass sie beim Verkauf Liebe auf den ersten Blick erzeugt.
„Unsere Aufgabe ist es, den Kunden zu beraten, sodass wir, wenn das Haus beispielsweise sehr vollgestellt ist, dafür sorgen, es etwas aufzuhellen, alle Dekorationselemente überprüfen, den Anstrich gegebenenfalls erneuern oder ändern und es so für den potenziellen Käufer deutlich attraktiver machen“, sagt die Architektin Jeannette Garrido vom Team BC Real Estate.
Das Unternehmen bietet seinen Kunden diesen Service kostenlos an. „Wir nutzen ihn vor allem für Immobilien, die wir exklusiv im Portfolio haben. Hier sind wir von der ersten Angebotsphase an involviert und begleiten den gesamten Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss des Verkaufs“, erklärt Cuello.
Die Art und Weise, wie Sie Ihre Immobilie präsentieren, ist einer der wichtigsten Faktoren, um Interessenten zu gewinnen – egal ob für Kauf oder Miete, insbesondere bei möblierten Wohnungen. Ein unordentliches, chaotisches Haus mit schlechter Beleuchtung und unpassenden Möbeln hebt eher seine Mängel als seine Vorzüge hervor.
Von der einfachsten bis zur exklusivsten Immobilie – alle eignen sich für diese Technik, die darauf abzielt, beim Kunden einen guten Eindruck zu hinterlassen. „Es ist ein Unterschied, ob man eine Immobilie ohne unnötige Gegenstände präsentiert oder sie überladen zeigt. Unsere Aufgabe ist es, die Räume so anzuordnen, dass alles, was unserer Meinung nach abschreckend wirken könnte, entfernt wird und die Immobilie bei der Präsentation einen ansprechenden Eindruck macht“, erklärt der Architekt.
Home Staging umfasst mehrere Schritte im Haus: Bewertung, Entpersonalisierung, Aufräumen und Organisieren, Entrümpeln, kleinere Reparaturen und Umgestaltungen, Harmonisierung der Umgebung und Reinigung.
BC Real Estate bietet es in Santo Domingo, Punta Cana, Puerto Plata, Samaná, Miches und allen touristischen Zentren des Landes an, Gebieten, in denen das Unternehmen tätig ist.
Garrido fügt hinzu, dass das amerikanische Modell neben dem visuellen Aspekt auch den olfaktorischen Aspekt durch das Backen von Keksen einbezieht, da dies eine besondere strategische Vermarktung für den Absatz generiert.
Da es sich um eine erst kürzlich eingeführte Dienstleistung handelt, unterhält das Unternehmen ein fortlaufendes Schulungsprogramm für das gesamte Team, um den Service kontinuierlich zu verbessern. Denn man muss immer investieren, um mehr zu verdienen, und diese Investition ist ein neuer Weg, den Immobilienmarkt zu stärken. BC Real Estate weiß, dass es Nischenmärkte gibt, die es zu erschließen gilt.
