PUNTA CANA– Kolumbien führt weiterhin die Statistiken des Tourismusministeriums (MITUR) an und zählt zu den beliebtesten Reisezielen der Dominikanischen Republik. Die Gründe dafür werden von einem der führenden Immobilienentwickler des südamerikanischen Landes analysiert.
„Das hohe Organisationsniveau in Punta Cana vermittelt den Reisenden das Gefühl, in der Ersten Welt anzukommen, obwohl sie nah am Geschehen sind und dies zu sehr günstigen Preisen“, erklärt Pablo Torres, Leiter von Keller Williams RED in Kolumbien.
„Darüber hinaus durchläuft unser Land einen tiefgreifenden politischen Wandel, der viele bestehende Investoren dazu veranlasst, nach alternativen Anlagemöglichkeiten zu suchen. Die Dominikanische Republik hat sich für Kolumbianer als hervorragende Option erwiesen und bietet ihnen eine sichere und attraktive Rendite auf ihr Kapital“, bemerkt er.
Er sagt, dass Kolumbianer auch wegen der geografischen Nähe und der Tatsache, dass es Direktflüge gibt, in die Dominikanische Republik kommen.
Torres war einer der Referenten beim Kurs „Millionärsinvestor“, der kürzlich von Keller Williams Punta Cana veranstaltet wurde und an dem eine große Gruppe von Immobilienmaklern teilnahm, die daran interessiert waren, Werkzeuge zu erlernen, um Investoren zu werden.
Der Immobilienberater berücksichtigt die günstigen Bedingungen, unter denen die Immobilienbranche in dem Land ausgeübt wird, und hebt dabei die durchschnittlichen Immobilienpreise und die Spanne der für Verkäufe erhaltenen Provisionen hervor.
„Die Marktbedingungen in Kolumbien sind ganz anders; der durchschnittliche Immobilienpreis liegt bei 80.000 US-Dollar und die Provisionen bei 1,5 %. Aus wirtschaftlicher Sicht sprechen wir also von einem völlig anderen Geschäft“, erklärt er im Vergleich der dominikanischen und kolumbianischen Märkte.
Er erklärt, dass in Kolumbien zwar eine Maklerprovision von 3 % vorgeschrieben ist, Transaktionen aber stets mehrere Makler involvieren, was letztendlich zu einer Provision von 1,5 % führt. Weiterhin fügt er hinzu, dass es in Kolumbien rund 350.000 unabhängige Immobilienmakler gibt, die ohne Markenvertretung über den gesamten Markt verteilt sind und für 1 % oder sogar weniger arbeiten, was einen wettbewerbsintensiven Markt schafft.
Aufbau von Unternehmern
Während seines Vortrags zeigte Torres den Teilnehmern die Methodik zum Aufbau eines Investmentgeschäfts im Immobiliensektor, die dem Buch „The Millionaire Investor“ von Gary Keller, dem Inhaber des weltweiten Franchise-Unternehmens, entnommen ist.
„Wir bilden unsere Mitarbeiter hier zu Unternehmern im Immobiliensektor aus, nicht zu reinen Verkäufern. Mit dieser veränderten Denkweise ändern sich auch die Einkommenserwartungen. Dieses Buch zeigt uns, was wir mit diesem Einkommen anfangen wollen: ob wir es ausgeben oder erfolgreich investieren. Außerdem erkennen unsere Makler Chancen als Erste, weil sie den Markt genau beobachten und die Entwicklungen kontinuierlich analysieren“, erklärt er.
Als Führungskraft bestätigt er, dass kontinuierliches Wissen und Lernen für ihn von Vorteil waren: „Ein Prozess, der nie aufhört, denn was ich heute sehe, basiert auf meinem heutigen Wissen. Wenn ich morgen etwas mehr weiß, kann ich meine Zukunft weiter in die Ferne blicken oder sie größer gestalten. Es geht beim kontinuierlichen Lernen darum, zu sein und zu handeln, um bewährte Methoden und darum, wie ich die bestmögliche Version eines Unternehmers werde, um die Chancen des Unternehmens optimal zu nutzen.“.
Er erklärt, dass el inmobiliario ein profitables und lukratives Geschäft sein können, wenn man sie als solches betrachtet. „Wenn man es aus der Perspektive eines Hausverkäufers sieht, ist man nur ein weiterer Akteur auf dem Markt, und ein Verkäufer hat kein anderes Ziel, als seine Provision zu kassieren.“.
