Die Kombination der Ideen mit Mario Almonte und Bienvenido Paulino hat zu hervorragenden Ergebnissen geführt und die geplanten Erwartungen übertroffen.
SANTO DOMINGO – Im Jahr 2007 kehrten zwei visionäre Mittzwanziger aus Europa zurück, reich an Wissen und mit einem ausgeprägten Unternehmergeist. Nahe Verwandte fragten sich, wie zwei junge Männer, die gerade ihr Masterstudium in der westlichen Welt abgeschlossen hatten, von Immobilienverkauf und Selbstständigkeit sprachen, anstatt Führungspositionen in renommierten Unternehmen anzustreben.
Sie prüften verschiedene Möglichkeiten, doch da ihnen die nötigen Mittel für den Start fehlten und sie die Kinder eines Immobilienmaklers und einer Bauingenieurin waren, glaubten sie, die Voraussetzungen seien ideal und es wäre ein Leichtes, eine Familienpartnerschaft zu gründen und ein Immobilienunternehmen zu starten. Allerdings war nicht jeder bereit, mit zwei jungen Träumern das Risiko einzugehen, und als sie ihren Eltern davon erzählten, bremsten diese ihre „verrückte“ Idee schnell aus.
Da sie wussten, dass ihnen die Mittel für dieses Vorhaben fehlten, bot ihnen einer der Elternteile 30.000 Pesos an, zahlbar innerhalb von anderthalb Monaten, sowie viele gute Wünsche. Sie begannen in einem kleinen Laden in Naco mit drei Schreibtischen und einer Klimaanlage.
Eros Camaño und Juan Chalas blicken ohne Zögern auf ihre Anfänge zurück. Vierzehn Jahre später sind sie stolz darauf, Plusval gegründet und ihrem Instinkt gefolgt zu sein, auch wenn sie nicht immer die Oberhand hatten.
Ihre Philosophie war es, mit einer frischen Unternehmensidentität den Immobilienmarkt zu revolutionieren. Sie waren jung, aber mit einem breiten Horizont und ausgeprägten Fähigkeiten. Angesichts starker Konkurrenten setzten sie auf unvergesslichen Kundenservice und legten dabei größten Wert auf fundierte und verlässliche Beratung.
„Wenn man anfängt, kleine Erfolge zu sehen, und zwar nicht unbedingt finanzielle, sondern wenn man sieht, wie Familien ihr ganzes Leben lang sparen, um die Entscheidung über den Kauf oder Verkauf einer Immobilie in Ihre Hände zu legen, und Sie machen es gut und keine Fehler, und die Leute Sie mehrere Jahre später wiedersehen und sich bedanken, dann erfüllt Sie das mit Freude“, erzählt Eros.
Nach einigen Monaten im Geschäft, noch bevor der Erfolg eintrat, erhielt Juan ein Angebot für eine Stelle im Finanzsektor, wo er bereits vor seinem Umzug nach Spanien gearbeitet hatte. Dies ließ ihn zögern. Er musste seinen Glauben an sich selbst wiederfinden, um die Herausforderung nicht aufzugeben. Heute erinnert er sich dankbar an die Worte seiner Mutter: „Mach weiter, du schaffst das!“.
Die Fusion ist erfolgt
Vor gut einem Jahr erweiterte Plusval seine Marke um den Namen Dominicana. Dies ist das Ergebnis einer Fusion mit Venta Directa, einem Immobilienunternehmen mit fast 15 Jahren Branchenerfahrung. Die Kombination der Ideen von Mario Almonte und Bienvenido Paulino hat hervorragende Ergebnisse hervorgebracht und alle Erwartungen übertroffen.
Dieses neu formierte Team, das nun aus drei jungen Leuten und einem erfahrenen Kollegen besteht, hat sich zu einer unbesiegbaren Maschine entwickelt, die die größte Anzahl exklusiver Projekte im zentralen Industriepark anhäuft.
Paulino ist ein erfahrener Immobilienmakler mit fast 36 Jahren Berufserfahrung und einem tadellosen Ruf. Er ist zu einer Art Mentor für diejenigen geworden, die er liebevoll „meine Kinder“ nennt; er wacht über sie und greift ein, sobald er merkt, dass sie vom rechten Weg abkommen.
Mario Almonte, der „Maluma“ des Teams, erklärt, dass sie durch die gemeinsame Vision, anderen zu helfen, vereint wurden. „Der Unterschied zwischen dem Verkauf einer Wohnung und der Unterstützung von jemandem bei einer Kaufinvestition“ ist das, was uns ausmacht.
Gemeinsam mit seiner Frau Lisa Rijo und Paulino hatte er mit ihren Freunden Eros und Juan, die sie bereits vor ihrer Tätigkeit in der Branche kannten, gemeinsame Unternehmen aufgebaut. Weiterbildung ist eine der Stärken der Marke.
„Wer mich in dieser Branche kennt, weiß, dass ich immer sage: ‚Weniger ist mehr‘. Manchmal denken die Leute nur an kurzfristige Ergebnisse, aber ich habe immer schon etwas weiter vorausgeschaut. Die Verbindung zweier Kräfte wie der unseren, die sich ergänzen und eine sehr gute Beziehung pflegen, könnte den entscheidenden Unterschied ausmachen, um sie schneller voranzubringen“, erklärt Paulino.
Er ist überrascht von den Ergebnissen, die mit der Zusammenarbeit erzielt wurden: „Es ist bemerkenswert, dass wir seit anderthalb Jahren zusammenarbeiten und unsere Produktivität sich im Vergleich zu unserer individuellen Produktivität um das Zweieinhalbfache gesteigert hat. Wir haben ähnliche Philosophien und Visionen.“.
Plusval Dominicana beschäftigt 30 festangestellte Mitarbeiter, 165 Makler und unterhält 5 Niederlassungen im Nationaldistrikt, in Santo Domingo West, Santiago und Punta Cana. Das Unternehmen bietet über 70 exklusive Projekte und zwischen 3.000 und 3.500 Immobilien an.
„Die Zusammenarbeit mit diesen jungen Leuten“, sagt der erfahrene Agent, „bedeutete einfach, Ideen und Energien in die Tat umzusetzen. Jeder hat seine eigenen Stärken, aber vor allem zeichnet uns aus, dass wir unsere Unterschiede respektieren; wir ziehen alle an einem Strang, nicht jeder für sich.“.
Jedes Unternehmen birgt Chancen und Risiken, alles hat seine Höhen und Tiefen. „Unsere Branche hat sich sehr gut entwickelt, was die Anzahl der heute existierenden Agenturen beweist. Wir wissen nicht genau, wie viele es sind, aber es arbeiten zweifellos Tausende von Menschen bundesweit in diesem Sektor.“.
Eros stellt fest, dass dieses Wachstum zwar eine Stärke darstellt, aber aufgrund seiner Unorganisiertheit zu einer Bedrohung für den Sektor geworden ist: „Es gibt keine Regulierung darüber, wer in den Markt eintritt, und die Eintrittsbarriere ist für alle möglichen Leute niedrig, die oft nur unzureichende Leistungen erbringen.“.
Anfangs konzentrierten sie sich auf den Mittelklasse-Markt mit Immobilien im Wert von 100.000 bis 200.000 US-Dollar, beschränkt auf das zentrale Geschäftsviertel. Inzwischen haben sie ihr Angebot auf Kunden aus dem unteren, mittleren und oberen Preissegment ausgeweitet und sind nach Cap Cana, Las Terrenas und in den Süden des Landes expandiert. Durch die Fusion übernahmen sie die Führungsrolle von Don Bienvenido bei Wirtschaftsförderungsprojekten; nun wagen sie sich in den Gewerbeimmobilienmarkt vor, die Vermietungszahlen steigen rasant, und kurz gesagt: Plusval ist auf Erfolgskurs und expandiert.
Ein besonderes Merkmal dieser Agentur ist die sorgfältige Auswahl der angebotenen Projekte. Dieser akribische Ansatz garantiert Käufern Zugang zu exklusiven und zuverlässigen Immobilien, bei denen alle Fragen unkompliziert und schnell beantwortet werden.
Als Kernstück seiner Arbeit legt das Unternehmen großen Wert darauf, die Wettbewerbsfähigkeit seines Vertriebsteams zu sichern und bietet ihm daher kontinuierliche Weiterbildung an. „Wir verfügen über mehr als 100 Stunden Schulung, viele davon mit international renommierten Referenten, die eigens für die Entwicklung unseres Vertriebsprogramms ins Land gekommen sind“, betont Mario.
Er fügt hinzu, dass ein Plusval Dominicana-Verkäufer vom ersten Tag an eine Einarbeitung und mehr als 100 Stunden Schulungsinhalte erhält, darunter Kurse zu allen Aspekten der Branche.
Tatsächlich, so erklärt Eros, konzentriert sich unser Management als Führungskräfte derzeit mehr auf Schulungen als auf den Verkauf von Immobilien, auf die Betreuung unserer Kunden, die jetzt unsere Makler sind und die wir schulen müssen, damit sie gute Arbeit leisten.
Die Unternehmensführung wünscht sich ein langsames, aber stetiges Wachstum. Qualität steht dabei an erster Stelle. Als eine der wenigen Plattformen verzichtet sie auf eine Registrierungsgebühr für ihre Agenten, da Produktivität im Vordergrund steht. Die Fluktuation ist gering, viele Mitarbeiter sind bereits seit über zwölf Jahren im Unternehmen. Man möchte sich zwar nicht als Marktführer bezeichnen, weiß aber, dass man eine Vorreiterrolle einnimmt, was mit Stolz und großer Zufriedenheit erfüllt.
