Von Pedro Ardón
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO – Mit Beginn des Jahres 2025 setzen sich viele Immobilienfachleute Ziele, um die Chancen des neuen Jahres zu nutzen. Pedro Guzmán, Verkaufstrainer und Coach, betonte, wie wichtig ein solider Aktionsplan und eine positive Einstellung sind, um Ziele in konkrete Erfolge umzusetzen.
Im Rahmen seiner Teilnahme am ersten Immobilien-Zielmarathon von CEO Inmobiliaria RD hob der Experte hervor, dass Menschen, die ihre Ziele schriftlich festhalten, diese mit 42 % höherer Wahrscheinlichkeit erreichen als diejenigen, die dies nicht tun. Laut dem Coach liegt der wahre Erfolg darin, einem gut strukturierten und messbaren Plan zu folgen, der es ermöglicht, mit Optimismus konkrete Maßnahmen zu ergreifen.
In seinem Vortrag skizzierte er vier Schlüsselphasen für den Erfolg im Immobiliensektor. Die erste Phase besteht darin, das gewünschte Ergebnis klar zu definieren und die aktuelle Situation präzise zu analysieren. Zu wissen, wo man steht, ist grundlegend, bevor man den Weg zum Ziel festlegt.
Die zweite Phase ist die Planung, die Erstellung eines SMART-Plans (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert). Dieser Plan sollte flexibel sein und Anpassungen ermöglichen, sobald Ergebnisse vorliegen, genau wie ein Arzt seine Behandlung anhand der Diagnose anpasst.
Die dritte Phase, die Umsetzung, umfasst konsequentes Handeln mit klaren und messbaren Zielen sowie die kontinuierliche Bewertung des Fortschritts. Daten und Leistungskennzahlen (KPIs) sind hierbei unerlässlich, um festzustellen, ob die Fortschritte effektiv erzielt werden.
Pedro Guzmán.
Die vierte Phase, die Eroberung, beinhaltet schließlich das Feiern von Erfolgen, die Analyse der Ergebnisse und das Lernen aus den Erfahrungen. Pedro betonte außerdem die Bedeutung von Verantwortlichkeit, die er als „Rechenschaftspflicht“ bezeichnete, als Instrument, das Kurskorrekturen ermöglicht und sicherstellt, dass die Anstrengungen mit den Zielen übereinstimmen.
Er zog außerdem eine Analogie zwischen Vertriebsplanung und ärztlicher Beratung und merkte an, dass Immobilienmakler relevante Daten wie Leadgenerierung, Konversionsrate und Kapitalrendite sammeln müssen, um ihre Strategien anzupassen und zu optimieren.
„Es geht nicht nur darum, viele Maßnahmen zu ergreifen, sondern darum, die richtigen Maßnahmen zu ergreifen und die Ergebnisse zu messen“, sagte der Trainer und betonte: „Was nicht gemessen wird, kann nicht verbessert werden.“.
Im Verlauf der Konferenz präsentierte der Referent anschauliche Beispiele für SMART-Ziele, die Immobilienmakler sich für dieses Jahr setzen können. Dazu gehörten: eine Umsatzsteigerung von 25 % im zweiten Halbjahr 2025, die Generierung von 200 neuen qualifizierten Leads im ersten Quartal durch Social-Media-Kampagnen und die Durchführung zweier Workshops zu Abschlusstechniken für das Vertriebsteam im ersten Halbjahr. „Diese Ziele sind erreichbar und mit einem konkreten Aktionsplan verknüpft, was die Überwachung und kontinuierliche Bewertung erleichtert“, fügte er hinzu.
Zum Abschluss zitierte er Warren Buffett: „Ein Narr mit einem Plan kann ein Genie ohne Plan schlagen.“ Damit unterstrich er die Bedeutung eines klar definierten Plans, der über Talent und Intuition hinausgeht. „Was Sie hierher gebracht hat, wird Sie nicht auf die nächste Stufe führen“, fügte Guzmán hinzu und motivierte die Anwesenden, strategischere und messbare Pläne zu entwickeln, um bis 2025 erfolgreich zu sein.
