Wenn ein Geschäftsabschluss, wie es im Fachjargon heißt, scheitert, ist das für viele Makler demotivierend, aber mit der Zeit lernt man, dass das Teil der Dynamik ist.
Eine unternehmungslustige, positive und fleißige Frau. Sie versteht, dass das Wachstum des Immobilienmarktes eine Systemordnung erfordert, um die Beteiligung von Maklern zu regulieren und Improvisationen in diesem Sektor ein Ende zu setzen.
Altagracia Matos ist seit 16 Jahren Immobilienmaklerin und arbeitet täglich zehn Stunden für Alticasas, wo sie als Geschäftsführerin tätig ist. Ihr Gesicht ist häufig auf Werbetafeln entlang der Avenida Independencia zu sehen, wo sie arbeitet.
„Ich denke, hier muss Ordnung geschaffen werden. Jeder glaubt, er könne in der Immobilienbranche arbeiten und als Berater tätig sein. Daher ist es so wichtig, den Sektor zu regulieren, damit nur qualifizierte Makler Zugang zu diesen Dienstleistungen erhalten“, betont die Immobilienmaklerin, die verheiratet ist und eine 21-jährige Tochter hat, nachdrücklich.
Die Provision ist ein weiterer Punkt, der hervorsticht, da zwischen Eigentümern und Bauunternehmen kein Konsens über die Festlegung des Prozentsatzes besteht; er versteht, dass auch dieses Thema angepasst werden sollte, da die Schwankungen der Marktpreise häufig als Argument für eine Reduzierung der Maklerprovision herangezogen werden.
Die Erfahrung hat sie gelehrt, gelassen zu bleiben, wenn ein Geschäftsabschluss scheitert. Das war nicht immer so; anfangs war sie von Frustration überwältigt, heute hingegen lebt sie nach dem Motto: Wenn sich eine Tür schließt, öffnen sich viele andere.
Matos ist Mitglied im Verband der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) und verkauft durchschnittlich 15 Immobilien pro Jahr. Sie kennt ihr Arbeitsgebiet wie ihre Westentasche und nennt unter anderem Jardines del Sur, El Cacique, Miramar und Buenos Aires del Mirador als Beispiele für die von ihr betreuten Gebiete.
Soziale Netzwerke, Immobiliengruppen, Schilder, Zeitschriften und Werbung sind die Ressourcen, die er nutzt, um seine Immobilien zu vermarkten, von denen einige unter exklusiver Verwaltung stehen.
Ein Detail, das sie nicht außer Acht lässt, sind die Allianzen mit anderen Akteuren, da sie sich darüber im Klaren ist, dass diese Aufgabe ohne gleichgesinnte Partner für den Austausch von Verhandlungen unmöglich zu bewältigen ist.
„Schulungen, das Verständnis der Immobilienwelt, um einen qualitativ hochwertigen Service zu bieten und Kunden zeitnah und angemessen zu beraten“, so der Geschäftsführer von Alticasas, sollten die gemeinsame Herausforderung für Immobilienberater sein.
