SANTO DOMINGO – Adrian Camilo Méndez Méndez, ein junger Immobilienmakler mit ausgeprägtem Verantwortungsbewusstsein, beschreibt sich selbst als fleißig, respektvoll und aufmerksam. Im Alter von zwei Jahren zog er von seiner Heimatstadt San Juan nach Santo Domingo. Vor sechs Jahren stieg er in die Immobilienbranche ein, die zu seiner großen Leidenschaft geworden ist, und teilt heute seine Erfahrungen mit den Lesern von El Inmobiliario .
Beruf ?
"Fajador". Marketingtechniker und derzeit Student im letzten Studienjahr im Fach Informatik.
Seit wie vielen Jahren sind Sie im Immobiliensektor tätig
Sechs Jahre
Sind Sie in einem bestimmten Bereich innerhalb des Sektors tätig?
Nein, aber ich möchte mich auf den Verkauf von Häusern konzentrieren, die noch nicht gebaut wurden.
Besitzen Sie ein eigenes Immobilienbüro?
Silver Real Estate
Wie viele Personen arbeiten in Ihrem Team?
Unser Team besteht aus 8 Personen.
In welchen Branchen sind Sie tätig?.
Ich habe keinen festen Plan; ich nutze jede Gelegenheit, die sich mir bietet. Je mehr Kontakte ich knüpfe, desto mehr Abschlüsse erziele ich.
¿Verkaufen Sie bundesweit?*
Ja, aber ich suche immer die Unterstützung meiner „vertrauenswürdigen“ Kollegen für Vertriebsaktivitäten außerhalb von Santo Domingo, und wenn die Verhandlungen einen Umzug erfordern, beziehe ich sie ebenfalls mit ein.
Was halten Sie von der Praxis von Immobilienmaklern in diesem Land?
Viele Mitarbeiter sind gut ausgebildet, bieten exzellenten Kundenservice und sind professionell, ethisch, respektvoll, verantwortungsbewusst und vertrauenswürdig. Doch nicht alles ist perfekt; gelegentlich tauchen einige geldgierige Einzelgänger auf, die nur am Geld interessiert und respektlos sind.
Sind Sie der Meinung, dass gute Arbeit geleistet wird?
Ja, denn wir sehen jeden Tag mehr Menschen, die daran interessiert sind, in den Sektor zu investieren und als Agenten einzusteigen.
Arbeiten Sie mit exklusiven Kunden?
Obwohl die Verantwortung größer ist, ja.
Glauben Sie, dass es im Land ausgebildete Agenten gibt?
Selbstverständlich, und wir setzen die Vorbereitungen fort
Was machst du in deiner Freizeit?
Ich besitze nicht viel, aber ich erkunde gerne Orte und so.
Wie viele Stunden arbeiten Sie pro Tag?
Es ist ein Vollzeitjob; ich würde lügen, wenn ich eine Zahl nennen würde.
¿Haben Sie eine Familie: Kinder, Ehefrau?.
NEIN
Kommst du aus der Hauptstadt?
Sanjuanero.
Welche Bedenken haben Sie als Mensch und als Akteur?
Als Mensch gibt es viele Gründe, aber mich beunruhigen die hohen Lebenshaltungskosten in allen Bereichen (Gesundheitswesen, Lebensmittel, Bildung) und mein Unvermögen, mehr zu helfen. Als Maklerin habe ich Angst, durch Unachtsamkeit oder zu großes Vertrauen einen schlechten Deal abzuschließen. Deshalb versuche ich, so transparent und sorgfältig wie möglich zu sein.
Glauben Sie, dass in diesem Sektor Einigkeit herrscht?
Nein, da sind zu viele Partikularinteressen im Spiel.
Ist Ihnen bewusst, ob Sie Ihre Kunden wirklich beraten oder ihnen einfach nur etwas verkaufen?
Sie wissen ja, dass wir zwei Arten von Kunden haben:
Derjenige, der verkauft/vermietet
Derjenige, der kauft/investiert.
Wenn eine Immobilie unter meiner „Verkauf/Vermietung“-Richtlinie angeboten wird, sage ich Ihnen stets die Wahrheit, auch wenn es mich selbst betrifft. Sobald mich ein Kunde jedoch über irgendeinen Kanal kontaktiert, werde ich zum Detektiv, Psychologen, Freund und Berater.
Verfügen Sie über ein großes Immobilienportfolio?
Es ist nie riesig, aber unser Lagerbestand ist gut.
Wie viel verkaufen Sie pro Monat bzw. pro Jahr?
Etwas wurde erreicht.
Mieten Sie auch?
Ja, Mieteinnahmen sind die Barkasse der Branche.
Mit welcher Zielgruppe verhandeln Sie?
Ausländer
Was ist der Schlüssel zu Ihrer Vertriebsstrategie?
-Gute Akquisitionen
-Gute Fotos
-Gute Möglichkeiten
Zur Beratung:
-Überprüfen Sie den Klienten. (Detektiv)
-Dem Klienten (Psychologen) zuhören
-Sag ihnen die Wahrheit, oder wie ein Freund und Kollege sagt: "Hol sie auf den Boden der Tatsachen zurück" (Freund)
-Finde die besten Optionen für ihn (um ihn zu beraten).
Irgendwelche Ratschläge für die Beamten?
Loyalität und Respekt sind mehr wert als ein paar Euro. Arbeiten Sie stets transparent; in dieser Branche kennt jeder jeden, und es ist gut, erhobenen Hauptes durchs Leben zu gehen.
