SANTO DOMINGO.- Um 9:42 Uhr wurde auf zwei riesigen Bildschirmen der Start des internationalen Kongresses Innovate 2024 des Verbandes der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) verkündet, der in seiner fünften Auflage mehr als 600 Immobilienmakler aus verschiedenen Teilen des Landes zusammenbrachte, um sich weiterzubilden.
„Guten Morgen, liebe Freunde. Im Namen der AEI heißen wir Sie herzlich zu unserem internationalen Kongress willkommen. Zum fünften Mal haben wir die Besten der Branche zusammengebracht, um gemeinsam neue Wege zu beschreiten und unsere Ziele zu erreichen. Wir hoffen, Sie sind gekommen, um neue Wege zu entdecken, produktiver zu sein und Geld zu verdienen“, sagte Nikauly de la Mota, der bereits zum dritten Mal als Moderator durch die Veranstaltung führt
Nikauly de la Mota. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Nachdem der erfahrene Moderator die Bedeutung der Veranstaltung hervorgehoben hatte, übergab er das Mikrofon an Alberto Bogaert, Präsident des AEI, der folgende Worte sprach: „Wir sind wieder einmal zusammengekommen, um das wichtigste Immobilienereignis in der Dominikanischen Republik und vielleicht sogar in der gesamten Region mitzuerleben. Wir werden auch weiterhin mit dem festen Ziel vor Augen die Besten präsentieren, denn Sie arbeiten für das Wohl Ihrer Unternehmen und der gesamten Nation. Sie sind ein wesentlicher Bestandteil der Schaffung von Investitionen, Arbeitsplätzen, Wohlstand und Wirtschaftswachstum in unserem Land – Jahr für Jahr.“.
Alberto Bogaert. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Er erklärte, dass Innovation Teil des Wettbewerbs sei und dass sie deshalb die Ausgabe 2024 auf dieses Thema konzentriert hätten.
Unter Applaus und in Schwarz gekleidet traf die erste Rednerin ein: Elizabeth Martínez aus der Dominikanischen Republik, Vertreterin von RE/MAX Metropolitana. Sie fesselte das Publikum mit den Ergebnissen einer Studie aus dem Jahr 2019 über Immobilienmakler in Lateinamerika. Anhand der Daten gab sie Empfehlungen, wobei sie die Unterschiede zwischen Unternehmern und Geschäftsleuten berücksichtigte.
Mehr als 600 Agenten waren anwesend. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Iris Espinal, Vertriebsleiterin der Norddivision von Noval Properties, betrat in Weiß die Bühne, nachdem auf den riesigen Leinwänden der Grand Hall des Hotels Catalonia ein Video gezeigt worden war, das die Entwicklungen des Bauträgers und seine neuen Merkmale präsentierte.
Der Geschäftsführer nutzte die große Anzahl anwesender Makler, um zu verkünden, dass die Vorbereitungen für die Noval Awards, die im Dezember stattfinden sollen, reibungslos verlaufen und dass der Immobilienmakler, der in diesem Jahr den ersten Platz belegt, ein vom Unternehmen gebautes Haus gewinnen wird.
Iris Espinal. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Der Argentinier Marcos Lovera betrat die Bühne voller Energie, demonstrierte absolute Kompetenz und informierte das Publikum über Trends und Innovationen. „Die Welt hat sich verändert, und es gibt neue, zunehmend vernetzte Kunden, die sofortige Dienstleistungen erwarten“, sagte der Redner und untermauerte seine Ausführungen mit Zahlen.
Im nächsten Moment wurden Anstecknadeln an besondere Gäste wie Claudia Díaz, NAR-Botschafterin für die Dominikanische Republik, David McCoy, der von 2018 bis 2020 NAR-Botschafter in dem Land war, und Marcos Lovera überreicht.
Die Überreichung von Anstecknadeln an Ehrengäste war Teil des Programms. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Nikauly de la Mota verkündete, es sei Zeit für ein Mittagessen, um neue Energie zu tanken.
Die Begrüßung am Nachmittag wurde von einem Video über die Geschichte des AEI begleitet, gefolgt von einer Ankündigung des Zeremonienmeisters, in der die Anwesenheit der Immobilienagenturen mit der größten Präsenz bei dem Treffen hervorgehoben wurde: Tu CasaRD, RE/MAX, Élite House und Lofthome.
Anschließend wurden mehrere Zertifikate für Wohnimmobilien überreicht, die von Ana Seidy López präsentiert wurden. Sie erklärte, dass Interessierte in diesem Jahr die Möglichkeit haben, den Kurs persönlich oder virtuell zu besuchen.
Um 14:30 Uhr betrat die Kolumbianerin Alexandra Cifuentes die Bühne und gab verschiedene Produktivitätstipps. „Tut nichts nur um des Tuns willen, sondern setzt euch Ziele. Visualisiert euren Traum. Willenskraft ist eine begrenzte Ressource“, erklärte sie und forderte das Publikum auf, über „intellektuelles Reisen“ hinauszugehen.
Alexandra Cifuentes. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Im Laufe des Nachmittags war es Zeit für Sarah Alzugaray aus Guatemala. Ihre einzigartige Präsentation fesselte das Publikum, als sie ihre Lebensgeschichte erzählte – von drei gescheiterten Ehen und millionenschweren Geschäftsverlusten bis hin zu ihrer Widerstandsfähigkeit angesichts von Widrigkeiten. „Gib niemals auf, hab keine Angst anzufangen, glaube daran, verfolge ein Ziel, strahle selbst mit gebrochener Seele“, waren einige der Sätze, die die Offenbarungen der Geschäftsführerin von Alzugaray Real Estate begleiteten. Sie gab Ratschläge, die auf ihren eigenen, von Höhen und Tiefen geprägten Lebenserfahrungen beruhten.
Die selbstbewusste Kriegerin bekräftigt, dass sie da ist, wo sie ist, weil sie nie müde geworden ist zu träumen und weil jede Wunde für sie nichts anderes als ein Grund war, stärker zu werden.
Der Nachmittag endete mit einem Höhepunkt – ganz im dominikanischen Stil. Daniel Cuesta, ein Dominikaner, der sich in den USA einen Namen gemacht hat, betrat die Bühne, bereit, einige unangenehme Wahrheiten auszusprechen. Der prominente Finanzberater beleuchtete den Alltag dominikanischer Immobilienmakler und dokumentierte deren „fehlerhafte“ Herangehensweise an die Vermarktung von Immobilien.
In seinem aufschlussreichen Vortrag sprach er über die Notwendigkeit eines Mentalitätswandels, um ein unaufhaltsamer Verkäufer zu werden.
Daniel Cuesta. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Zwischen Gesang und Charme sinnierte er mit dem Publikum über drei Agententypen, die seine Aufmerksamkeit erregen: den Besserwisser, der laut dem Experten viel redet, aber am Ende nichts tut; den Superman, der spricht, ohne sich verständlich zu machen; und die Barbie, deren Exhibitionismus Zweifel an dem Produkt aufkommen lässt, das sie eigentlich anbietet.
Er sprach vom Wow-Effekt: „Emotionen, Ehrlichkeit und Logik. Beim Verkaufen geht es nicht darum, es nur einmal zu tun; der Wow-Effekt entsteht durch Arbeitseifer und Pünktlichkeit“, sagte er und nutzte letztere, um die Unpünktlichkeit der Dominikaner, die er leider selbst erfahren musste, zu kritisieren.
Zu dominikanischen Rhythmen und unter Applaus, Trinksprüchen und Umarmungen ging der 5. Internationale AEI-Kongress zu Ende. Bis nächstes Jahr!.
