Von Reyna Echenique:
Exklusiv für El Inmobiliario
Liebe Leser von El Inmobiliario:
Heute möchte ich Ihnen eine Geschichte erzählen, die mir sehr am Herzen liegt. Eine Geschichte von Neuerfindung, von Beharrlichkeit und davon, wie verschlossene Türen uns dazu bringen können, unseren eigenen Weg zum Erfolg zu ebnen.
Meine Karriere in der Immobilienbranche begann auf ungewöhnliche Weise. Ich war bereits Anwältin, als ich beschloss, in diesen spannenden Sektor einzusteigen. Meine juristische Ausbildung hatte mir ein solides Fundament gegeben, doch die Immobilienwelt war für mich völlig neues und aufregendes Terrain.
Ich erinnere mich noch genau an meinen ersten Verkauf im Jahr 2005. Der Nervenkitzel, diesen Verkauf trotz einiger rechtlicher Hürden abzuschließen, war unbeschreiblich und entfachte in mir eine Leidenschaft, die über die Jahre nur noch gewachsen ist. Trotz dieses anfänglichen Erfolgs und einiger weiterer verkaufter Häuser spürte ich jedoch, dass ich in dieser Branche noch viel lernen und mich weiterentwickeln musste.
Mit klopfendem Herzen und der Entschlossenheit einer Anwältin, die Herausforderungen gewohnt ist, machte ich mich daran, bei etablierten Immobilienagenturen und Bauunternehmen anzuklopfen. Ich hoffte, eines würde sich öffnen und mir die Möglichkeit geben, mich in diesem Bereich, der mich so sehr begeisterte, voll zu entfalten… leider tat dies keines. Doch schon bald stieß ich auf ein unerwartetes Hindernis: meine angeschlagene Kreditwürdigkeit.
Manche Immobilienagenturen wiesen mich nach Prüfung meiner Bonität und Kenntnis meiner Kreditgeschichte ab, ohne mir überhaupt eine Chance zu geben, mein Können unter Beweis zu stellen. Diese Ablehnung entmutigte mich jedoch keineswegs, sondern spornte mich nur noch mehr an, denn Aufgeben ist für mich ein Fremdwort. Mir war klar, dass mein Wert als Profi weit mehr ist als nur eine Zahl in der Schufa.
Ich erinnere mich daran, als wäre es gestern gewesen: Ich saß vor meinem kleinen Schreibtisch und schrieb E-Mails in der Hoffnung auf eine positive Antwort. Ich rief bei jedem Schild und jeder Zeitungsanzeige an, die ich finden konnte, und bot an, Immobilien für Kollegen zu verkaufen, die ihre Provisionen teilen wollten. Manche nahmen an, andere nicht. Die meisten antworteten gar nicht.
In diesem Moment, umgeben von Stille und Ablehnung, begriff ich, dass diese verschlossenen Türen nicht das Ende meiner Reise bedeuteten, sondern den Beginn einer neuen. Diese Türen, die sich nie öffneten, spornten mich an, eine Entscheidung zu treffen, die mein Leben für immer verändern sollte: meinen eigenen Weg in der Immobilienwelt zu gehen.
Inmitten so vieler Absagen gab es einen Hoffnungsschimmer. Als ich Leute mit Fahrzeugen fragte, ob sie in mein Team kommen wollten (denn, oh Wunder, ich hatte selbst keins), und alle ablehnten, sagte nur eine Person zu. Pamela Frías, die keinerlei Erfahrung im Immobilien- oder Rechtsbereich hatte, entschied sich, meiner Vision zu vertrauen. Heute arbeitet Pamela nicht nur weiterhin mit mir zusammen, sondern gehört auch zu den erfolgreichsten Maklerinnen unseres Unternehmens. Ihr Vertrauen in dieser schwierigen Zeit war der nötige Anstoß, um weiterzumachen.
Mit Entschlossenheit und dem inneren Feuer, das mich auszeichnet und mit jeder Zurückweisung stärker entfachte, beschloss ich: Wenn mir niemand eine Chance geben würde, würde ich sie mir selbst schaffen. So ECHENIQUE– nicht dank großem Kapital oder einflussreichen Kontakten, auch nicht dank Familienvermögen, sondern aus der Vision einer hartnäckigen Anwältin, die zur Immobilienmaklerin wurde und sich weigerte, ihr Schicksal von anderen diktieren zu lassen.
Von diesem Moment an widmete ich mich der Kunst des meisterhaften Verkaufens. Mir war klar, dass ich, um mich in der hart umkämpften Immobilienwelt abzuheben, nicht nur meine juristische Ausbildung nutzen, sondern auch in tiefgreifende Selbsterkenntnis investieren und neue Fähigkeiten entwickeln musste. Ich setzte alles daran, herauszufinden, was mich auf dem Immobilienmarkt einzigartig machte.
Diese Reise der Selbstfindung war ebenso aufschlussreich wie herausfordernd. Ich vertiefte mich in einen Prozess der Reflexion und Analyse, um meine Stärken und Verbesserungspotenziale zu erkennen. Dabei entdeckte ich meinen größten Wettbewerbsvorteil: meine Fähigkeit, außergewöhnliche Rechtssicherheit bei Immobilientransaktionen zu bieten.
Meine juristische Ausbildung, gepaart mit meiner Leidenschaft für Immobilien, ermöglichte mir die Entwicklung eines einzigartigen Marktansatzes. Mir wurde klar, dass ich nicht nur Immobilien verkaufen, sondern meinen Kunden auch unschätzbare Sicherheit bieten konnte, indem ich die rechtliche Integrität jeder Transaktion gewährleistete. Dieser Fokus auf Rechtssicherheit wurde zu meinem Markenzeichen und hob mich in einem hart umkämpften Markt hervor.
Mit dieser Klarheit über mein Alleinstellungsmerkmal widmete ich mich der Perfektionierung jedes einzelnen Aspekts meiner beruflichen Tätigkeit. Ich strebte in jedem Bereich nach Exzellenz, der meinen Fokus auf Rechtssicherheit ergänzen und stärken konnte.
Mein Wissensdurst und mein ständiges Streben nach Weiterentwicklung veranlassten mich, Rat bei anerkannten Experten verschiedener Fachrichtungen einzuholen. So begab ich mich auf eine intensive Weiterbildungsreise, die meine Karriere grundlegend verändern sollte.
Im Bereich Kommunikation hatte ich das Privileg, bei Tania Báez zu lernen, deren Lehren meine Art, komplexe juristische Konzepte meinen Mandanten klar und verständlich zu erklären, revolutionierten und mich zu einer Rednerin ausbildeten.
Um meine Denkweise und meine Führungsqualitäten zu stärken, vertiefte ich mich in die Lehren von John Maxwell und ließ mich von ihm und seinem Team zertifizieren. Seine Prinzipien halfen mir nicht nur, mein Unternehmen besser zu führen, sondern bestärkten mich auch in meinem Bestreben, mich selbst und in jeder Immobilientransaktion integer zu handeln.
Später, in der Welt des digitalen Marketings, fand ich in Vilma Núñez eine außergewöhnliche Mentorin. Ihre innovativen Strategien ermöglichten es mir, mein einzigartiges Wertversprechen wirkungsvoll zu kommunizieren und Kunden zu erreichen, die Rechtssicherheit genauso schätzten wie ich.
Obwohl ich bereits über solide juristische Kenntnisse verfügte, erkannte ich die Bedeutung einer weiteren Spezialisierung. Mit unermüdlichem Einsatz absolvierte ich meine Spezialisierung im Immobilien- und Grundbuchrecht nicht nur einmal, nicht nur zweimal, sondern dreimal. Jede Weiterbildung vertiefte meine Expertise und ermöglichte es mir, ein beispielloses Maß an Rechtssicherheit auf dem Markt anzubieten.
Mein Streben nach Exzellenz endete damit nicht. Da ich die Bedeutung beruflicher Kontakte und kontinuierlicher Weiterbildung erkannte, unternahm ich wichtige Schritte, um meine Position in der Immobilienbranche zu festigen. Ich trat dem Verband der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) bei, wodurch sich mir ein unschätzbares Netzwerk von Fachleuten und Ressourcen in der Branche eröffnete.
Doch mein Blick reichte über die Landesgrenzen hinaus. Um erstklassigen Service zu bieten, ließ ich mich bei der National Association of Realtors (NAR) in den USA als Immobilienmakler zertifizieren – ein Vorteil meiner AEI-Mitgliedschaft. Diese Zertifizierung bestätigte nicht nur meine Kenntnisse und Fähigkeiten international, sondern eröffnete mir auch eine globale Perspektive auf den Immobilienmarkt.
Da ich weiß, dass jeder Kunde einzigartig ist und seine Bedürfnisse variieren können, habe ich eine spezielle Ausbildung absolviert, um sowohl Käufer als auch Verkäufer zu vertreten. Diese Spezialisierung ermöglicht es mir, die Bedürfnisse und Anliegen beider Parteien bei einer Immobilientransaktion vollständig zu verstehen und somit einen umfassenderen und ausgewogeneren Service anzubieten.
Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Mir war bewusst, dass mein persönliches Image die Solidität und Zuverlässigkeit meiner Dienstleistungen widerspiegeln musste. Ich arbeitete daher von innen heraus an meinem Image und stellte sicher, dass mein äußeres Erscheinungsbild mein Engagement für Exzellenz und Rechtssicherheit authentisch zum Ausdruck brachte. Um diesen Aspekt zu verfeinern, nutzte ich die wertvollen Ratschläge von Imageberatern wie Carlos Andrés Martínez, der mir half, durch mein Auftreten Selbstvertrauen und Kompetenz auszustrahlen.
Jede dieser Lern- und Selbstfindungserfahrungen vermittelte mir nicht nur Fachwissen, sondern bestärkte auch mein Alleinstellungsmerkmal. Ich lernte, dass exzellente Rechtsberatung im Immobilienbereich nicht nur ein Wettbewerbsvorteil ist, sondern auch eine Verantwortung gegenüber meinen Mandanten und eine Leidenschaft, die meine Karriere prägt.
Heute, fast 20 Jahre nach meinem ersten Verkauf, blicke ich zurück und empfinde tiefe Dankbarkeit. Dankbarkeit für all die verschlossenen Türen, die mich zwangen, meinen eigenen Weg zu gehen. Dankbarkeit für jedes „Nein“, das mich dazu brachte, mein eigenes „Ja“ zu finden. Dafür und für vieles mehr nennen mich meine Kollegen heute „Die Königin der Immobilien“, ein Titel, den ich mit großer Demut annehme.
An alle, die dies lesen und vielleicht ähnliche Gefühle haben wie ich in meinen Anfängen im Immobiliengeschäft, möchte ich etwas von ganzem Herzen sagen:
1. Gib nicht auf. Jede verschlossene Tür ist eine Einladung zum Wachstum.
2. Arbeite mit Liebe. Wenn du dein Herzblut in deine Arbeit steckst, spüren das die Kunden.
3. Integrität ist Ihre beste Visitenkarte.
4. Setze nicht auf Erfolg, sondern auf Exzellenz. Der Erfolg wird folgen.
5. Investiere in dich selbst. Dein Verstand, dein Image, deine Fähigkeiten und dein Wissen sind deine wertvollsten Werkzeuge… du selbst bist dein wertvollstes Gut.
6. Beziehungen aufbauen und pflegen. In diesem Geschäft geht es um Menschen, nicht um Geld; die Menschen, deren Leben Sie verändern, werden Ihnen Geld einbringen.
Am vergangenen Samstag, dem 21. September, hatte ich die Ehre, meine Erfahrungen auf einer Konferenz des Master Real Estate Agent Programms zu teilen. Der Anblick der strahlenden Augen von neuen und erfahrenen Maklern erinnerte mich daran, warum ich meinen Beruf so liebe und warum ich niemals aufhören werde, in mich selbst zu investieren und meine Vertriebsfähigkeiten zu perfektionieren. Besonders wichtig ist mir dabei, meine Erfahrungen und mein Wissen weiterzugeben, um andere zu inspirieren. Denn eines ist mir ganz sicher: Ich bin zum Lehren geboren!
Liebe Kolleginnen und Kollegen, ob neu oder erfahren, denken Sie daran: In diesem Geschäft verkaufen wir keine Immobilien, sondern Lösungen für konkrete Bedürfnisse. Wir schließen keine Verträge ab, sondern helfen, Ziele zu erreichen. Und um dies bestmöglich zu tun, müssen wir uns stetig weiterentwickeln und verbessern.
Und an alle, die noch ganz am Anfang stehen und vielleicht das Gefühl haben, dass sich keine Türen öffnen: Denkt an meine Geschichte. Denkt daran, dass es manchmal gerade die Türen sind, die uns den Weg zu großen Erfolgen ebnen. Nutzt jedes Hindernis als Ansporn, in euch selbst zu investieren und ein Meister auf eurem Gebiet zu werden. Möget ihr, wenn ihr in den Spiegel schaut, euer wertvollstes Gut sehen: EUCH SELBST.
In Liebe und Dankbarkeit,
Reyna Echenique
Rechtsanwalt | Immobilienmakler | Immobiliencoach
