Hören wir auf, uns zu brüsten und um die „Nummer 1“ zu wetteifern – in der Mathematik gibt es nicht viele Einsen. Konzentrieren wir uns lieber darauf, uns als Branche weiterzuentwickeln, nicht als einzelne Inseln.
Ein historischer Moment vereint uns
Diese Woche markiert einen Meilenstein für die Dominikanische Republik: Wir sind Gastgeber des Kongresses der Lateinamerikanischen Immobilienkonföderation (CILA) und des internen Immobilienkongresses des Verbandes der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI), der die besten Fachleute des Landes zusammenbringt.
In diesem Zusammenhang möchte ich eine Überlegung teilen, die die Art und Weise verändern kann, wie die Welt uns wahrnimmt.
Die unangenehme Realität, die wir alle sehen
Ist Ihnen aufgefallen, dass wir in jedem Video, in jedem Beitrag dasselbe hören? „Meine Agentur ist die beste“, „Wir sind die Nummer 1“, „Wir sind die innovativste“.
Die bittere Wahrheit ist: Meine Herren, so etwas verkauft sich nicht. Das schadet dem Image der Branche in den Augen von Käufern, Bauherren und Eigentümern.
In meinen 20 Berufsjahren habe ich beobachtet, wie internationale und lokale Kunden, sogar internationale Immobilienmakler, reagieren, wenn jeder Makler oder jede Agentur behauptet, „der Beste“ zu sein. Die erste Frage, die sie stellen, lautet: „Wenn sie alle die Besten oder die Nummer eins sind, woher soll ich wissen, wer es wirklich ist? Ich habe noch nie so viele Nummer eins auf einem Markt gesehen.“
Das Problem ist nicht der Wettbewerb an sich. Das Problem ist, dass wir als einzelne Inseln konkurrieren, anstatt uns als Sektor weiterzuentwickeln.
Die Frage, die uns auf die nächste Ebene bringen kann
Haben Sie sich jemals gefragt, was passiert, wenn ein Sektor wirklich zusammenarbeitet?
Letzte Woche erinnerte ich mich an ein Gespräch mit einem internationalen Immobilienentwickler: „Reyna, was mich am dominikanischen Immobilienmarkt am meisten beeindruckt, sind nicht die einzelnen Agenturen, sondern die professionelle Qualität, die sie insgesamt erreichen.“.
Dieser Satz hat mich sehr zum Nachdenken angeregt. Was wäre, wenn wir, anstatt einzeln zu verkünden, dass wir die Besten sind, gemeinsam beweisen würden, dass wir ein Weltklasse-Sektor sind?
Was wir bisher erreicht haben
Lasst uns mit Stolz auf das zurückblicken, was wir geschaffen haben:
- International zertifizierte Fachkräfte
- Zunehmend transparente Prozesse in Übereinstimmung mit den Bestimmungen des Gesetzes 155-17
- Modernste Technologie in unseren Betriebsabläufen
- Regionale Anerkennung, die uns zum Hauptsitz von CILA macht
- Weltweit wettbewerbsfähige Qualitätsstandards
Wissen Sie, was all diese Erfolge gemeinsam haben? Sie wurden nicht von einer einzelnen Agentur erzielt. Wir haben sie als Branche errungen.
Die multiplizierende Kraft der Einheit
Ich habe etwas Faszinierendes beobachtet: Die Sektoren, die exponentiell wachsen, sind diejenigen, in denen der Wettbewerb alle voranbringt, anstatt sie zu zerstören.
Überlegen Sie mal: Wenn eine Agentur einen innovativen Prozess einführt, werden alle anderen motiviert, sich zu verbessern. Wenn ein Experte eine internationale Zertifizierung erhält, setzt das die Messlatte für alle höher. Das ist konstruktiver Wettbewerb.
Der Unterschied liegt in der Denkweise: Konkurrieren wir, um zu zerstören, oder konkurrieren wir, um gemeinsam zu wachsen?
Die goldene Gelegenheit, die vor uns liegt
Dieser Kongress ist nicht nur eine Veranstaltung. Er ist unsere Visitenkarte für Lateinamerika.
Die Augen der Region sind auf uns gerichtet. Internationale Bauunternehmen prüfen unsere Leistungen. Lokale und ausländische Investoren wollen mehr über unsere Kompetenzen erfahren.
Welches Bild wollen wir vermitteln? Einen zersplitterten Sektor, in dem jeder behauptet, der „Beste“ zu sein, oder eine professionelle, einheitliche Branche mit Weltklasse-Standards?
Mein Vorschlag: Der gemeinsame Wachstumspakt
Als Immobilienunternehmer und Sekretär des AEI-Vorstands schlage ich etwas vor, das unsere Branche verändern kann:
Anstatt darum zu wetteifern, die „Nummer 1“ zu sein, lasst uns darum wetteifern, die Standards der gesamten Branche anzuheben.
Anhebung der Servicestandards:
- Lasst uns bewährte Verfahren zwischen den Agenturen austauschen
- Wir erstellen Qualitätsprotokolle, die allen Kunden zugutekommen
- Lasst uns gemeinsame Zertifizierungen entwickeln, die das Vertrauen der Kunden in unsere Branche stärken
Stärkung der Professionalisierung:
- Lasst uns die kontinuierliche branchenspezifische Weiterbildung fördern
- Lasst uns die internationale Zertifizierung weiterer Kollegen unterstützen
- Lasst uns ein professionelles Empfehlungsnetzwerk zwischen den Agenturen aufbauen
Gemeinsamen Mehrwert schaffen:
- Lasst uns Werbekampagnen für die gesamte Branche entwickeln (nicht nur für unsere einzelnen Agenturen)
- Lasst uns gemeinsam gegen Regulierungen vorgehen, die uns betreffen
- Lasst uns gegenüber Bauherren, Eigentümern und Investoren mit einer Stimme sprechen
Die Lektion, die uns der Bausektor lehrt
Ist Ihnen etwas Interessantes aufgefallen? Große Bauunternehmen arbeiten bei Bedarf zusammen. Sie teilen sich Lieferanten, empfehlen Kunden weiter, nehmen gemeinsam an internationalen Messen teil und bündeln ihre Kräfte, um ihre Branche zu verbessern.
Warum? Weil sie verstehen, dass ein starker Sektor allen seinen Teilnehmern zugutekommt.
Wenn wir von der Baubranche als strategische Partner wahrgenommen werden wollen (und nicht als verzweifelte Verkäufer, die sich wie Gladiatoren um Exklusivverträge streiten), müssen wir beweisen, dass wir wie eine professionelle Branche denken und nicht wie unerfahrene Konkurrenten. Die Stärke der Branche beruht darauf, Türen zu öffnen, nicht sie anderen Kollegen zu verschließen.
Der perfekte Zeitpunkt für Veränderungen
Dieser Kongress bietet uns die perfekte Gelegenheit, eine neue Ära der professionellen Zusammenarbeit einzuleiten.
Stellen Sie sich die Botschaft vor, die wir senden können:
- Dominikanische Republik: CILA-Hauptsitz aufgrund der Qualität seines einheitlichen Immobiliensektors
- Fachleute, die sich gegenseitig unterstützen, um internationale Standards zu erreichen
- Eine Branche, die Investitionen anzieht, weil sie kollektives Vertrauen erzeugt
Findest du nicht, dass es wirkungsvoller ist, als weiterhin um Einzeltitel zu kämpfen?
Mein persönliches Engagement
Als Pädagoge, Immobilienanwalt, Autor von „Immobilien aus juristischer Sicht“ und Experte mit 20 Jahren Berufserfahrung engagiere ich mich für Folgendes:
- Teilen Sie weiterhin juristisches Wissen, das dem gesamten Sektor zugutekommt
- Setzen Sie die Zusammenarbeit im Vertriebsbereich mit anderen Kollegen fort
- Unterstützung gemeinsamer Ausbildungsinitiativen
- Das Image des dominikanischen Immobiliensektors international fördern
Werden Sie sich dieser Verpflichtung anschließen?
Der Aufruf zum Handeln
Viele mögen sagen: „Ach, Reyna träumt doch nur“, und sogar lachen. Aber ist es nicht genau das, was wir unseren Kunden sagen? „Wenn Sie von einem eigenen Haus träumen, kann ich Ihnen dabei helfen, diesen Traum zu verwirklichen.“.
Nun gut, da wir Menschen dabei helfen, ihre Träume zu verwirklichen, lasst uns alle zusammenarbeiten, um den Traum von einem geeinteren, respektvolleren und stärkeren Sektor zu verwirklichen.
Wenn wir die Immobilienträume anderer Menschen verwirklichen können, können wir den Traum von einem prosperierenden Sektor für alle Wirklichkeit werden lassen.
Lasst uns diesen Kongress nutzen, um offiziell eine neue Ära der professionellen Zusammenarbeit einzuleiten.
Nehmen Sie sich für die nächsten Monate vor, eine Sache anders zu machen:
Anstatt nur Ihre Agentur als „die beste“ oder „Nummer eins“ zu bewerben, sollten Sie den gesamten dominikanischen Immobiliensektor in den Vordergrund stellen. Sprechen Sie über uns als Branche. Präsentieren Sie Ihre Erfolge als Teil des gemeinsamen Wachstums.
Fragen Sie sich jetzt selbst: Wollen Sie lieber der beste Fisch in einem kleinen Goldfischglas sein oder Teil des Ozeans an Möglichkeiten, den wir gemeinsam erschaffen können?
Meine Überzeugung ist klar: Gemeinsam wachsen wir nicht nur, wir strahlen.
Und wenn unsere Branche erstrahlt, werden auch wir alle, die wir Teil von ihr sind, erstrahlen. Möge dieser Kongress den Beginn einer neuen Ära für unseren Sektor markieren. Eine Ära, in der uns Einigkeit dazu bringt, Märkte zu erobern, von denen wir nie zu träumen gewagt hätten.
Gemeinsam sind wir unaufhaltsam. Gemeinsam sind wir die Zukunft des lateinamerikanischen Immobilienmarktes.
