SANTO DOMINGO- Für Immobilienmakler wird es immer Geschäftsmöglichkeiten geben, denn durch ihre Arbeit wird eines der Grundbedürfnisse jedes Menschen erfüllt, nämlich das Bedürfnis nach Wohnraum.
Dies ist die Ansicht von Rafael González und Paola Simó von Cabin Brokers, die verstehen, dass der Immobilienmarkt voller Möglichkeiten für diejenigen ist, die in diesen Beruf einsteigen, um sich in einem bestimmten Bereich zu profilieren, und daher für eine Spezialisierung innerhalb des Fachgebiets plädieren.
Das Ehepaar, beide Immobilienberater, teilte gestern Abend im Rahmen der CBR 02-Zertifizierung, die vom AEI (Verband der Immobilienmakler und -unternehmen) durchgeführt wird und sich an Anfänger und Personen richtet, die ihr Wissen im Bereich Immobilien vertiefen möchten, eine Liste mit Immobilientipps.
Die richtige Marktnische zu finden und sich umfassend darüber zu informieren, ist einer der Tipps von Experten, die seit elf Jahren im dominikanischen Immobilienmarkt tätig sind. „Wir können nicht einfach Billigimmobilien an Leute verkaufen, die in Evaristo Morales eine Immobilie suchen, nur weil sie unterschiedliche Sprachen sprechen.“.
Sie verwiesen auf die vielfältigen Marktnischen, die Maklern verschiedene Tätigkeitsfelder eröffnen: Erstwohnungen, günstige Immobilien, Zweitwohnungen, Mietobjekte, der Gewerbebereich mit seinen zahlreichen Unterkategorien, Investoren, Verwaltung und vieles mehr. Gleichzeitig forderten sie neue Makler auf, sich dort niederzulassen, wo sie sich wohlfühlen, da dies ihnen ermögliche, „ihre Leidenschaft zum Ausdruck zu bringen“.
Eine weitere Empfehlung an die Makler lautet, dass sie alles über das Gebiet lernen sollten, zu dem sie sich hingezogen fühlen, die Art der Werbung identifizieren sollten, mit der sie ihre Arbeit und Immobilien bewerben wollen, das Profil ihrer Kunden kennen sollten, „alles lesen sollten, was Ihnen dabei helfen kann, denn es gibt immer etwas zu lernen, niemals müde werden vom Lernen, alles entwickelt sich weiter und man muss eine positive Einstellung zum Lernen haben.“.
Sie appellieren an die Experten, sich auf die Nische zu konzentrieren und alle ihre Eigenschaften, die Bauunternehmen und deren Geschichte zu verstehen, da dies zur Sicherheit beiträgt. „Ein spezialisierter Makler ist ein erfolgreicher Makler“, resümierten beide.
Sie blickten auf die Geschichte ihres Unternehmens zurück, das sich heute dem Bergtourismus von Jarabacoa aus widmet, wo sie ganz am Anfang der Pandemie ankamen – eine Entscheidung, die sie angesichts der guten Ergebnisse, die sie mit dem Aufblühen ihrer Agentur erzielt haben, heute als Segen bezeichnen.
Im Hinblick auf das Thema Zweitwohnungen wird Maklern geraten, bei der Beratung von Investoren die Einrichtungen und Dienstleistungen der jeweiligen Region zu berücksichtigen, da diese die Nachfrage bestimmen. Eine höhere Nachfrage bedeutet wiederum eine höhere Rentabilität, was Investoren anstreben.
Sie betonten, dass viele Menschen in das Land kommen, um ihren Ruhestand dauerhaft in einer sicheren, friedlichen Umgebung mit vielfältigen Attraktionen zu verbringen. „Manche Menschen aus kalten Regionen suchen die Berge, andere die Wärme; auch das hat den Markt belebt“, sagte Paola Simó.
Sie sprachen vom Boom der Airbnb-Plattform und den vielfältigen Geschäftsmöglichkeiten, die dieses Kurzzeitvermietungsmodell bietet und durch die neue Geschäftsmöglichkeiten erschlossen werden.
