Die größte Befriedigung liegt nicht im Finanziellen, sondern im Wissen, dass wir dazu beitragen, ein Grundbedürfnis wie ein Zuhause zu erfüllen und jemandem helfen, dieses Ziel zu erreichen – das ist unbezahlbar, sagt Ivan Guerrero
SANTO DOMINGO– Der Begriff „Wiederverkauf“ bezeichnet den Verkauf einer bereits erworbenen Immobilie mit dem Ziel, Gewinn zu erzielen. Im Immobiliensektor stellt diese Aktivität eine der wichtigsten Marktnischen dar und ist Teil der Dynamik der Branche.
Da es in der Dominikanischen Republik keinen Rahmen für die Regulierung des Berufsstands gibt, ist es nicht verwunderlich, dass Wiederverkäufe für viele den Einstieg in den Immobilienmarkt darstellen, oder zumindest ist es der am häufigsten genutzte Weg, da viele Eigentümer den Verkauf ihrer Immobilie in die Hände unerfahrener Personen legen, die eines Tages beschließen, sich ganz dem Verkauf von Immobilien zu widmen.
Die Vermarktung von Bestandsimmobilien ist jedoch keine Aufgabe für Anfänger, da sie einen deutlich komplexeren Plan erfordert als der Verkauf von Neubauprojekten. Ivan Guerrero sprach mit El Inmobiliariound erläuterte als ausgewiesener Experte seine Gründe: „Man muss für jede Immobilie einen individuellen Marketingplan erstellen, sich Zeit nehmen, sie kennenzulernen und potenzielle Käufer zu analysieren.“.
Ein gutes Bild oder Video kann den Betrachter schon von Weitem an den Ort versetzen und die Fantasie anregen; daher sind professionelle Fotos und eine gute Beschreibung der Immobilie, die ihre Merkmale so detailliert darstellt, dass sie für potenzielle Kunden attraktiv sind, empfehlenswert.
Fünfzehn Jahre Erfahrung im Wiederverkauf und über zwanzig Jahre in der Branche untermauern seinen Rat an Makler, dass sie beim Erwerb von Immobilien deren Zustand prüfen, die ihnen vom Eigentümer übertragene Aufgabe ernst nehmen und sich voll und ganz engagieren sollten. Ziel sollte nicht die Vergrößerung des Bestands, sondern das Erreichen zufriedenstellender Ergebnisse sein.
In den Workshops, die sie im Rahmen des Führungsteams von Plusval und beim Verband der Immobilienunternehmen und -makler (AEI), dem sie angehört, leitet, betont sie immer wieder die Bedeutung der Spezialisierung. Sie argumentiert, dass ein Makler, der versucht, alles zu können, am Ende nichts richtig beherrscht und dass man sich auf ein Fachgebiet konzentrieren muss, um guten Kundenservice bieten zu können. Sie vergleicht dies mit der Medizin, wo bestimmte Krankheiten von Spezialisten behandelt werden.
Ein weiterer Punkt, den Guerrero befürwortet, ist die Sensibilisierung für die Exklusivität innerhalb der Branche. Viele Immobilieneigentümer empfinden es als riskant, den Verkauf ihrer Immobilie einem einzigen Makler anzuvertrauen – eine Ansicht, die er für falsch hält, da die Präsenz mehrerer Makler bedeutet, dass niemand zur Rechenschaft gezogen werden kann. Daher rät er Eigentümern dringend, sich von Experten beraten zu lassen.
„Ein weiteres Problem ist die damit verbundene Ungezwungenheit; wir können nicht von Spezialisierung oder Professionalisierung sprechen, wenn es keine Regeln gibt und jeder behauptet, ein Makler zu sein, wenn der Erwerb eines Eigenheims die wichtigste Investition ist und wir leider alle Probleme für unsere Kunden aufgrund schlechter Beratung beheben müssen.“.
Es besteht dringender Bedarf, die Standards zu erhöhen. Deshalb unterscheidet Plusval zwischen informellen Vermittlern und solchen mit berufsbezogener Ausbildung. „Wir schätzen das sehr, und es geht nicht darum, sie zu diskriminieren. Vielmehr wollen wir sie motivieren, sich bei der AEI (Agentur für unabhängige Fachkräfte) zu registrieren, da dies die Einhaltung eines Ethik- und Disziplinarkodex bedeutet. Wir fördern dies als Beitrag für den Sektor.“.
Entweder man macht es richtig oder gar nicht – das ist das Motto des erfahrenen Maklers, der weiß, dass die Immobilienbranche das beste Geschäft der Welt ist, aber es ist eben auch ein Beruf, und wer das nicht so sieht, sollte sich etwas anderes suchen, sagt er und schließt mit der Überlegung: „Die größte Befriedigung ist nicht finanzieller Natur, sondern das Wissen, dass wir dazu beitragen, ein Grundbedürfnis wie ein Zuhause zu erfüllen, und jemandem dabei zu helfen, dieses Ziel zu erreichen, ist unbezahlbar.“.
