Einige haben offene Forderungen, die bis ins Jahr 2015 zurückreichen.
SANTO DOMINGO- Die Haupteinnahmequelle für Immobilienmakler und -agenturen sind Provisionen aus Immobilienverkäufen. Zuvor müssen sie jedoch einen oft mittel- bis langfristigen Investitionsprozess abschließen, um die Immobilie zu vermarkten. Dazu gehören wiederholte Besichtigungen, bis ein Käufer gefunden ist.
Dies ist die Ansicht dreier prominenter Immobilienexperten, die mit El Inmobiliarioüber die aktuelle Situation auf dem Immobilienmarkt sprachen und Bauherren und Projektentwickler dazu aufriefen, über die Angelegenheit nachzudenken und die tägliche Zusammenarbeit zwischen den beiden Sektoren als Schlüsselakteure in einer Branche zu betrachten, die für die wirtschaftliche Entwicklung des Landes von entscheidender Bedeutung ist.
„Viele unglückliche Situationen entstehen, weil Bauunternehmen und Treuhandgesellschaften vergessen, dass Unternehmen Betriebskosten und Lohnzahlungen haben und dass wir nicht mehr nur Makler oder Vermittler sind; wir sind Immobilienunternehmer mit Verantwortung gegenüber der Generaldirektion für Innere Steuern (DGII), gegenüber Telefongesellschaften, gegenüber dem Finanzministerium und vielen anderen Verpflichtungen“, sagt Reyna Echenique, CEO der Echenique Group.
Er sagte, dass viele Master-Broker dasselbe Verhalten nachahmen und dass beide manchmal „das Provisionsgeld nutzen, um in Solaranlagen und andere Investitionen zu investieren und einen dann mit verschränkten Armen zurückzulassen“.
„Oft unterzeichnen wir die Verträge und vergessen dann, uns die unterschriebenen Exemplare zusenden zu lassen. In diesem Fall hängt unser weiteres Vorgehen von den Vertragsbedingungen ab. Manche Baufirmen zahlen 100 % Provision, andere 50 % mit der Anzahlung, wieder andere, wenn der Kunde die restlichen 30 % geleistet hat, und manche erst bei Übergabe der Wohnung“, erklärte ein Immobilienmakler, der anonym bleiben wollte.
Er weist darauf hin, dass jedes Bauunternehmen seine eigene Zahlungsmethode hat und dass die aktuellen Schwierigkeiten seines Unternehmens in den ausstehenden Provisionszahlungen liegen, wobei einige Rechnungen noch aus dem Jahr 2020 stammen. „Es handelt sich um bereits bezahlte Einheiten, aber die Provision steht noch aus.“ Er argumentiert, dass sein Immobilienunternehmen derzeit über 60.000 US-Dollar an ausstehenden Provisionen hat, was den Geschäftsbetrieb erschwert.
„Zum Beispiel haben wir im Februar 2024 eine Einheit bezugsfertig verkauft, nicht vom Plan. Wir erhielten 50 % Provision, und das ist jetzt ein Jahr her. Wir haben die Immobilie sogar an den Kunden vermietet, der Mieter wohnt dort seit etwa neun Monaten, und wir haben von dem Bauträger noch keine Provision erhalten.“.
Xavier Lora, CEO von Xora Real Estate Consulting, versteht, dass dies ein „sehr heikles Thema ist, da Immobilienmakler die engsten Verbündeten von Bauträgern sind, wenn es um die Vermarktung und den Verkauf von Projekten geht, und es ist traurig zu sehen, wie einige Bauträgergesellschaften die vereinbarten Zahlungstermine nicht einhalten.“.
Er fügt hinzu, dass die Zahlungsausfälle oft bis in den Zeitraum nach der Übergabe der Wohneinheit andauern, wenn das Compliance-Verfahren der Kommission eigentlich abgeschlossen sein sollte. „Dies gilt unabhängig davon, ob die Projekte unter das Treuhandrecht fallen, das oft gewisse Verzögerungen zulässt, da die Zahlungen über das Gerichtssystem abgewickelt werden.“.
Xavier Lora und Reyna Echenique. (EXTERNE QUELLE).
Lora fügte hinzu, dass die Nichtzahlung von Provisionen an Immobilienmakler oft auf Bauträger zurückzuführen sei, die nicht über den Treuhandfonds bauen und, wenn der Liefertermin abläuft, die entsprechende Zahlung nicht rechtzeitig leisten.
„Es ist traurig und schmerzhaft, weil wir auch auf unsere Provisionen angewiesen sind. Wenn es also 18 Monate oder zwei Jahre dauert, bis wir eine Provision erhalten, ist es sehr unfair, dass dies genau dann geschieht, wenn die Kunden verstehen, dass diese Zahlungen eigentlich fällig wären.“.
Er merkte jedoch an, dass es in Santiago de los Caballeros, wo seine Marke ihren Sitz hat, viele Bauträger gibt, die das Modell der Zahlung von 50% Provision bei Vertragsunterzeichnung anwenden und darüber hinaus fristgerecht mit der Zahlung der restlichen Provisionen reagieren, was den Immobilienmarkt in dieser Region motiviert und unterstützt.
Echenique, der auch Spezialist für Immobilienrecht ist, versteht, dass ein Bauherr, der nicht zahlt, das Verhältnis schädigt, das zwischen beiden Parteien bestehen sollte, „weil uns dann keine andere Wahl bleibt, als die Zwangsvollstreckung einzuleiten.“.
Er erklärte, dass sein Unternehmen aus den Jahren 2015 und 2018 offene Forderungen gegenüber Treuhandgesellschaften habe, deren Einheiten bereits geliefert, aber noch nicht bezahlt worden seien.
Er fügte hinzu, dass er viele Kollegen kenne, die aufgrund der Situation Geld verlieren, insbesondere in Fällen mit Treuhandgesellschaften. „Weil der bürokratische Aufwand so groß ist und die Treuhandgesellschaften so ineffizient geworden sind, zahlen sie die Immobilienmakler nicht. Wenn man also für Werbung bezahlt, um Verkäufe mit Kreditkarte zu generieren, und die Zahlung erst nach drei, vier oder fünf Jahren erhält, hat die Inflation die Provision bereits aufgefressen.“.
