„Arbeiten Sie härter, tun Sie etwas mehr als Ihre Konkurrenz: ein weiteres Gespräch, eine weitere Nachfassaktion, ein weiteres Video. 80 % der Verkäufe erfolgen nach fünf Kontakten mit dem Käufer“, erklärte der Spanier.
SANTO DOMINGO.– Carlos Rentalo versteht, dass sich der Immobiliensektor in einer Phase des Wandels befindet und dass wahrer Wandel in Zeiten von Krisen, Stürmen und Stress entsteht; „etwas Gutes kommt immer dabei heraus“.
Der erfahrene Immobilienmakler war einer der Redner auf dem Internationalen Kongress „Das neue Zeitalter der Immobilienbranche“, der am vergangenen Donnerstag, dem vierten, vom Verband der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) organisiert wurde. Dort glänzte er mit einer auf die neuen Zeiten zugeschnittenen Präsentation.
„Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf“ lautete das Thema seiner Konferenz, bei der er vor einem Saal voller Immobilienmakler diese dazu aufforderte, ihrer Leidenschaft zu folgen, anders und originell zu sein und sich wie ein echter Star zu benehmen.
Und im Zusammenhang mit dieser neuen Ära sprach er über das Metaverse, jene virtuelle Welt, die die Möglichkeit bietet, neue Erfahrungen zu machen. Er präsentierte das weltweit erste virtuelle Immobilienunternehmen: Metaverse Property – Ihr Tor zum Metaverse.
Er riet den Anwesenden, ihre Marketingpläne nicht allein auf soziale Medien zu beschränken, und argumentierte, dass die Verfügbarkeit eines Blogs mit nützlichen und tiefgründigen Inhalten einen sehr geschätzten Mehrwert für Kunden und Investoren darstelle, denen die Möglichkeit geboten werde, mehr als nur Immobilien zu finden.
Rentalo gab Immobilienmaklern einige Tipps, wie sie nicht zu „Immobilien-Gremlins“ werden können. Damit ist der amerikanische Horror-Comedy-Film von 1984 gemeint, bei dem Joe Dante Regie führte. Die Handlung dreht sich um einen Teenager, der ein seltsames Haustier namens Gizmo geschenkt bekommt. Gizmo ist ein Wesen, das sich unter bestimmten Umständen in ein kleines, äußerst zerstörerisches Monster verwandelt.
„Eine der Schlüssel zum Erfolg ist, stets bestrebt zu sein, noch einen Schritt weiter zu gehen. Arbeiten Sie härter, leisten Sie etwas mehr als Ihre Konkurrenz, führen Sie ein weiteres Gespräch, haken Sie noch einmal nach, erstellen Sie noch ein Video. 80 % der Verkäufe erfolgen nach fünf Kontakten mit dem Käufer“, erklärte der Spanier.
Er weiß, dass ein guter Immobilienmakler sich durch überdurchschnittliches Engagement, ständige Verbesserung, gute Zusammenarbeit und ethisches Handeln auszeichnet. Seiner Meinung nach erhalten nicht alle Kunden die gleiche Zeit und Aufmerksamkeit, und er weist darauf hin, dass manche Kunden sechs Monate oder sogar ein Jahr benötigen, bevor sie einen Kauf tätigen.
Er veranschaulichte dem großen Publikum die Fragen zur Käuferklassifizierung, die man Kunden stellen sollte: „Fragen Sie, in welchem Zeitraum Sie kaufen möchten, in welcher Preisklasse Sie suchen, ob Sie bereits über Projekte informiert wurden oder diese besichtigt haben, ob Sie sich über Hypothekendarlehen für den Kauf informiert haben und wann wir uns treffen könnten.“.
Ein weiterer Ratschlag, den er den an der Veranstaltung im Hotel Catalonia del Malecón teilnehmenden Immobilienmaklern gab, war, der Spezialisierung die ihr gebührende Bedeutung beizumessen, denn das neue Zeitalter gehört den spezialisierten Immobilienmaklern.
Seine abschließende Überlegung lautet, dass wir in der heutigen Welt verlernen und neu lernen müssen.
