Der erfolgreiche Agent spricht über seine spezielle Formel arielgrassosystem, die es ihm ermöglicht hat, seine Tore zu steigern und seit dem letzten Jahr den ersten Platz innerhalb der Remax Metropolitana-Teams zu belegen, was nun mit der internationalen Auszeichnung bestätigt wurde.
SANTO DOMINGO– Ariel Grasso strahlt vor Stolz und verkündet seine Anerkennung lautstark. Und wer könnte es ihm verdenken? Sein Team hat es unter die Top 6 der Remax-Rangliste der besten Immobilienmaklerteams weltweit geschafft.
Der Argentinier, der sich nach 12 Jahren im Land des Merengue an den dominikanischen Slang gewöhnt hat, platzt vor Stolz, und sein Stolz wächst noch mehr, wenn er sich die Anzahl der Teams vorstellt, die die Remax-Franchise weltweit besitzt, und sein Team auf Platz 6 der Rangliste.
Achttausend Büros in 110 Ländern und dabei hat allein das lokale Remax Metropolitana 20 Teams… puh, weltweit sind es viele – Grund genug, das Tempo ihrer Öffentlichkeitsarbeit zu beschleunigen, stilvoll zu feiern und sicherzustellen, dass selbst im entlegensten Winkel von ihrer Leistung die Rede ist.
„Wir sind sehr stolz, weil wir uns dadurch international vergleichen können. Lokal mögen wir vielleicht annehmen, dass wir alles richtig machen, aber wenn man sich die globale Platzierung ansieht und zu den Top Ten gehört, zeigt das, dass man gute Arbeit leistet, und das erfüllt uns natürlich mit Stolz. Es ist das Ergebnis jahrelanger harter Arbeit, Disziplin, Routine und dem Lernen aus Fehlern“, erklärt Grasso.
Der Marketingexperte ist seit neun Jahren in der Immobilienbranche tätig, davon sieben Jahre bei Remax. Er begann als selbstständiger Immobilienmakler, bis er erkannte, dass er die Struktur und Unterstützung einer etablierten Marke benötigte und sich daher dem ersten Immobilienunternehmen anschloss, das sich auf dieser Hälfte der Insel niederließ.
Der erfolgreiche Agent spricht über seine spezielle Formel arielgrassosystem, die es ihm ermöglicht hat, seine Tore zu steigern und seit dem letzten Jahr den ersten Platz innerhalb der Remax Metropolitana-Teams zu belegen, was nun mit der internationalen Auszeichnung bestätigt wurde.
„Als Teamleiter habe ich vor einigen Jahren ein Modell entwickelt, das im Grunde ein Dreieck darstellt und aus Folgendem besteht: Erstens die Zeit, die wir der Arbeit widmen; wir messen den Zeitaufwand für die Gewinnung neuer Interessenten; zweitens das investierte Geld; das heißt, im Immobiliengeschäft müssen wir investieren, um neue Kunden zu gewinnen; und drittens die Erfahrung, und hierfür führen wir Übungen durch, um alle möglichen Einwände der Kunden zu erkennen“, erklärt er begeistert.
Er macht deutlich, dass alle drei Punkte zusammenpassen müssen, um den gewünschten Erfolg zu erzielen; sie sind untrennbar miteinander verbunden. Diesem Rezept fügt er ein Herzstück hinzu, das er das „richtige Produkt“ nennt.
Ariel Grasso bezeichnet sich selbst als „unruhigen Immobilienmakler, der durch Innovation heraussticht, um weiter zu wachsen, immer an vorderster Front steht und durch Tests die Ergebnisse verbessert“.
Seine Spezialität sind Bauprojekte, bei denen er und sein Team von der ersten Entwurfsphase an die Verantwortung übernehmen und das Produkt so gestalten, dass es für Bauträger attraktiv ist. Sein Ziel ist es, die Projekte reißenden Absatz zu verschaffen, weshalb er im letzten Jahr fast 700 Einheiten verkauft hat, wie er stolz erzählt.
Sein Team besteht aus 14 Vertriebsmitarbeitern und fünf Verwaltungsangestellten. Seinem Arielgrassosystem-Modell fügt er drei weitere Zutaten hinzu, die seiner Meinung nach sein ideales Rezept für übertroffene Ziele vervollständigen: klare Ziele, ein Zielkunde, eine Zielanzahl an Akquisitionen und monatliche Kennzahlen für alles – wir warten nicht auf Anrufe, sondern haben klare Ziele und verfolgen diese konsequent; zweitens Disziplin und Kontinuität – ohne eine beständige Routine lassen sich die gewünschten Ergebnisse nicht erzielen; und drittens Leidenschaft.
Dieser Immobilienprofi versteht, dass „die Handlungen in diesem Geschäft von Leidenschaft getrieben sein müssen“, obwohl er sich bewusst ist, dass viele Menschen aus Notwendigkeit, aus Zeit- und finanziellen Gründen sowie aus anderen Motiven gezwungen sind, diesen Beruf zu ergreifen; „aber diejenigen, die Erfolg haben, sind die Leidenschaftlichen“, bekräftigt er und schließt mit der Feststellung: „Ich bin einer von ihnen, ich lebe, atme und träume von Immobilien.“.
