Von Raquel Salas
Exklusiv für El Inmobiliario
Das 21. Jahrhundert hat die Normalisierung der Unmittelbarkeit mit sich gebracht. Für die jüngeren Generationen, die mit der technologischen Revolution aufgewachsen sind, ist es üblich, sofortige Ergebnisse zu erwarten. Diese Eigenschaft ermöglicht es uns zwar, wettbewerbsfähig und ergebnisorientiert zu sein, führt aber auch zu einem ausgeprägten Gefühl der Dringlichkeit – ein Phänomen, dem auch Immobilienmakler nicht entgehen.
Im Laufe meiner Jahre in der Branche, sowohl aktiv als auch passiv, habe ich beobachtet, wie viele Berater in eine schwierige Lage geraten, weil sie sich nicht erlauben, ihre eigenen Prozesse zu reflektieren. Ich habe viele gesehen, die nach einigen Abschlüssen den Schritt in die Selbstständigkeit wagen, im Glauben, alles zu wissen, ohne auch nur einen Moment innezuhalten und über die Konsequenzen dieser Entscheidung nachzudenken.
Das Problem
Angetrieben von einem Gefühl der Dringlichkeit werden viele relevante Details übersehen, was sich negativ auf den beruflichen Ruf auswirkt. Der Einstieg in den selbstständigen Immobilienvertrieb ohne solide Ausbildung führt zu mangelhaftem Kundenservice, ineffizienter Kundengewinnung, unzureichender oder gar keiner Recherche zu den angebotenen Immobilien, unklaren Zielen und einer instabilen Marktnische, da nicht genügend Zeit in deren Definition investiert wurde.
Darüber hinaus können durch das Überspringen von Entwicklungsstufen in diesem Bereich weitere Probleme wie Illoyalität, mangelnde Berufsethik und Karrierismus entstehen. Als Life Coach und Teamtrainer mache ich Führungskräften oft klar, dass Mitarbeiter weder ihr Eigentum noch das Eigentum des Unternehmens sind. Letztendlich endet das Arbeitsverhältnis, sei es, weil der Mitarbeiter ein besseres Angebot erhält, das Unternehmen seine Dienstleistungen einstellt oder er kündigt, um seinen eigenen Weg zu gehen.
Schlussbetrachtungen
Dieser letzte Grund ist besonders heikel, wenn er auf Konkurrenzdenken und unlauteren Absichten beruht. Abgesehen von wenigen Ausnahmen, in denen der Mitarbeiter die Erfahrung und die Fähigkeit besitzt, seinen eigenen Weg zu gehen, sucht er nach einem Abschluss durch Dialog und Dankbarkeit. Das Ego von Führungskräften verhindert jedoch oft, dass sie dies verstehen. Um auf den Punkt zurückzukommen: Genau wie wir verschiedene Entwicklungsstufen von der Vorschule bis zur Hochschulbildung durchlaufen, gibt es auch im Immobiliensektor einen natürlichen Prozess.
Vielleicht fragen Sie sich: „Raquel, was ist, wenn ich in meiner Immobilienagentur unglücklich bin?“ In diesem Fall rate ich Ihnen, darüber nachzudenken, was Sie in Ihrem Unternehmen unglücklich macht, und sich selbst ganz ehrlich zu antworten. Ich würde nicht ausschließen, dass Ihre Unzufriedenheit auf schlechte Führung, Kommunikationsprobleme, begrenzte Entwicklungsmöglichkeiten oder mangelnde Wertschätzung für die Mitarbeiter zurückzuführen ist. Es ist auch möglich, dass das Unternehmen versucht, Sie aus Ihrer Komfortzone zu drängen und in einem wettbewerbsorientierten Umfeld mehr von Ihnen verlangt.
Im ersten Fall empfehle ich Ihnen, sich bei etablierteren Immobilienfirmen zu bewerben, bevor Sie sich als selbstständiger Makler selbstständig machen oder ein eigenes Immobilienunternehmen gründen. Informieren Sie sich genau über deren Arbeitsweise und ob diese mit Ihren Zielen übereinstimmt. Es ist vorteilhafter, sich gemeinsam mit Experten weiterzuentwickeln. Im zweiten Fall leiden Sie möglicherweise unter dem Hochstapler-Syndrom und vermeiden aus Angst vor Erfolg unbewusst Situationen, die Sie herausfordern, Ihre Komfortzone zu verlassen und über sich hinauszuwachsen.
Ihre Zeit, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, wird kommen; vielleicht
Ich möchte Ihnen sagen: Wenn Sie schon vor der Erschaffung der Welt dazu bestimmt waren, Ihre eigene Immobilienagentur zu gründen oder ein erfolgreicher selbstständiger Makler zu werden, werden Sie es erreichen – aber zu seiner Zeit, weder früher noch später. Ich habe „vielleicht“ hinzugefügt, weil nicht jeder zum Unternehmertum berufen ist und nicht jeder den brennenden Wunsch verspürt, ein eigenes Unternehmen zu besitzen. Manche lassen sich einfach treiben; bitte gehören Sie nicht dazu!
Das Besondere an einem eigenen Immobilienbüro und der Leitung eines Teams ist, dass man sich als Makler voll und ganz auf die Betreuung seiner Kunden konzentrieren kann. Ein eigenes Unternehmen zu führen, erfordert erhebliche Investitionen, wenn man erfolgreich sein will: Büromiete, Strom, Internet, feste Gehälter für die Verwaltung, Investitionen in Marketingkampagnen, Schulungen für das Vertriebsteam, Arbeitskleidung, Provisionen, Steuern – und die Liste ließe sich noch lange fortsetzen, denn ich habe hier nur an der Oberfläche gekratzt.
Beratung
Erleben Sie jede Phase dieser faszinierenden Branche. Gehen Sie stetig voran, aber ohne Eile. Investieren Sie in sich selbst, entwickeln Sie die notwendigen Fachkenntnisse und, falls Sie eines Tages Ihr eigenes Unternehmen führen möchten, investieren Sie in Ihre ganzheitliche Entwicklung. Entwickeln Sie Ihre sozialen Kompetenzen, stärken Sie Ihre Spiritualität und lernen Sie alles, was Sie über Führung lernen können. Machen Sie sich alles, was Sie Ihrem Team später weitergeben möchten, zur Gewohnheit, um mit gutem Beispiel voranzugehen. Säen Sie heute, um morgen zu ernten. Ich lade Sie ein, über die Bedeutung des Erlebens des Prozesses und des Genießens des Weges nachzudenken.
Die Autorin ist: PR-Beauftragte für Mystiq Developments, CEO und Gründerin von Positive Refocus, Direktorin der RP Media Group, Life Coach und Motivationsrednerin, zertifiziert von John Maxwell Leadership, Mitbegründerin des introspektiven Podcasts Green Dogs, Autorin von „Before Saying Yes“ und „Time for Me“.
