Die Diaspora stellt den Haupttreiber für Immobilienverkäufe auf dem lokalen Markt dar
SANTO DOMINGO.- Der Kauf von Immobilien vom Plan ist weiterhin eine der gefragtesten Optionen auf dem Immobilienmarkt der Dominikanischen Republik.
Die Möglichkeit, niedrigere Preise zu erzielen, flexible Zahlungspläne in Anspruch zu nehmen und vor der endgültigen Lieferung einen guten Kapitalgewinn zu erwirtschaften, hat das Wachstum dieses Geschäftsmodells in der Dominikanischen Republik beflügelt.
Experten, die von El Inmobiliario befragt wurden, sagen, dass der Kauf von Immobilien vom Plan einen Kapitalgewinn von bis zu 30 % erzielen kann.
Für den Geschäftsmann José del Orbe, Gründungspartner und Inhaber von Mr Home Real Estate Advisors, ist der Verkauf von Immobilien vom Plan weg kein reiner Kauf mehr, sondern ein finanzieller Schachzug, der täglich an Bedeutung gewinnt.
Jochimin Perez, CEO von Constructora JPerez, erklärt, dass aus Sicht des Bauträgers der Verkauf von Immobilien vom Plan den Vorteil bietet, durch die Beiträge der Käufer einen finanziellen Hebel zu erzielen und so einen Cashflow ohne finanzielle Kosten oder mit Kosten, die anhand dieser Einnahmen berechnet werden, zu generieren.
Die Wertsteigerung einer Immobilie, die noch nicht im Bau ist, kann je nach Lage, Projektart und Bauträger stark variieren. Generell lässt sich sagen, dass eine solche Immobilie nach Fertigstellung um 15 bis 30 Prozent an Wert gewinnen kann, so die Finanz- und Immobilienexpertin Yudelka Parra.
Heutige Kunden kaufen nicht impulsiv, sondern auf der Grundlage von Analysen
Del Orbe führt den Anstieg der Käufe von Immobilien vom Plan auf die Finanzierungszinsen zurück und argumentiert, dass der kluge Käufer verstanden habe, dass der Kauf vom Plan eine Strategie sei, um den aktuellen Preis einzufrieren und später zu besseren Konditionen zu finanzieren.
„Es geht um den richtigen Zeitpunkt für die Finanzierung, nicht um einen emotionalen Kauf. Heutige Kunden kaufen nicht impulsiv, sondern auf Basis von Analysen. Und wenn sie die Kosten durchrechnen, stellen sie fest, dass das Warten auf die Fertigstellung des Projekts sie 15 bis 30 Prozent mehr kostet, zuzüglich höherer Finanzierungszinsen. Die Mathematik bestimmt den Markt, nicht das Marketing“, erklärte er
Sowohl Del Orbe als auch Pérez stimmen darin überein, dass die Diaspora den Haupttreiber für Immobilienverkäufe auf dem lokalen Markt darstellt.
Pérez argumentiert, dass die am häufigsten vorkommende Zielgruppe aus der dominikanischen Diaspora (35%), ausländischen Rentnern (22%), Europäern (25%) und Digital Natives (18%) besteht.
Innerhalb des Wirtschaftssegments unterteilt der Geschäftsführer von Jperez Constructora dieses wie folgt:
- formell Beschäftigte 35 %
- 28 % der Familien, die Überweisungen erhalten
- Aufstrebender junger Berufstätiger 22 %
- Kleinanleger 15%.
Der Mitbegründer von Mr Home berief sich seinerseits auf interne Daten der von ihm vertretenen Marke und behauptete, dass sich bis April 2026 der Großteil der Transaktionen auf den Bereich unter 160.000 US-Dollar konzentrieren werde. Dies sei auf drei Faktoren zurückzuführen: die Erschwinglichkeit für im Ausland lebende Personen, die Rentabilität der Vermietung, sei es dauerhaft oder kurzfristig, und ein noch nicht ausgeschöpftes Wertsteigerungspotenzial.
„Die dominikanische Diaspora betrachtet Immobilieninvestitionen nicht länger als bloße Nostalgie, sondern als Instrument zum Vermögensaufbau. Die im Ausland stattfindenden Immobilienmessen belegen dies. Die Diaspora überweist nicht mehr nur Geld, sondern baut aktiv Vermögen auf“, erklärte Del Orbe.
Nicht jedes Projekt, das auf dem Papier gut aussieht, ist eine gute Investition
José Del Orbe erklärte, er habe gesehen, wie Menschen durch Fehlkäufe Geld verloren hätten, und betonte, dass der Unterschied in der Beratung liege, die der Käufer bei seiner Kaufentscheidung erhalte.
„Nachdem ich jahrelang Käufer und Investoren in diesem Markt beraten habe, bin ich mir in einem Punkt ganz sicher: Kaufen Sie nicht vom Plan, nur weil es im Trend liegt. Kaufen Sie vom Plan, weil Sie recherchiert, das Projekt verstanden und den Bauträger überprüft haben“, sagte er.
Ideal für alle, die mit einer Vision investieren möchten
Die Finanzexpertin Yudelka Parra ist der Ansicht, dass der Kauf von Immobilien vom Plan eine ideale Option für diejenigen ist, die mit einer Vision von Wachstum und Planung investieren möchten, da viele Bauträger während des Bauprozesses Zahlungsmodalitäten anbieten.
Der Experte erklärte, dass Käufer in der Anfangsphase in der Regel einen größeren Wertsteigerungsspielraum haben, da sie zu niedrigeren Preisen gelangen als Käufer, die erst in fortgeschrittenen Phasen des Projekts einsteigen.
„Man darf nicht vergessen, dass Immobilieninvestitionen wie jede andere Investition immer mit Risiken verbunden sind, die abgewogen werden müssen. Deshalb ist es unerlässlich, die Opportunitätskosten zu bewerten und zu verstehen, dass Zeit ein entscheidender Faktor ist, da sie die Wertsteigerung und den Vermögensaufbau direkt beeinflusst“, schloss er.
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