Von Raquel Salas
Exklusiv für El Inmobiliario
Lasst uns über die Bedeutung des „Warum“ für den Erfolg eines Immobilienmaklers und dessen Einfluss auf die persönliche Motivation nachdenken. Da wir gerade in unserem Makler-Buchclub „Der Millionärsmakler“ lesen, möchte ich heute über das große „Warum“ sprechen, das uns in diesem Beruf antreibt.
Ich wurde von den Phasen inspiriert, die Gary Keller, der Autor dieses Buches, im zweiten Teil beschreibt. Dort geht er auf die vier Phasen eines Immobilienmaklers ein und stellt die grundlegende Frage: Was ist unser wahres, großes „Warum“? Ich stimme ihm zu, dass mit einem klaren „Warum“ alle „Aber“ verschwinden und das „Wie“ gefunden wird.
In einer Branche, in der die hohe provisionsbasierte Vergütung zu den größten Vorteilen zählt, kann es leicht passieren, dass man sich ausschließlich vom Finanziellen leiten lässt. Geld ist zwar wichtig, aber wenn es die einzige Motivation ist, wird man wahrscheinlich nicht sein volles Potenzial ausschöpfen.
Mir gefällt besonders die Stelle im Kapitel darüber, was wir noch alles erreichen können, selbst am Tag vor unserem Urlaub. Wenn wir unser „Warum“ klar vor Augen haben, sind wir voller Energie und streben in jeder Handlung, egal wie klein, nach Exzellenz.
Heute werde ich direkt sein
Das Jahresende naht, und mein Ziel mit diesem Artikel ist es, in Ihnen den Samen zu säen, der zu transformativen Früchten führen wird, im Einklang mit Ihrem großen „Warum“. Wie ich bereits in früheren Artikeln erwähnt habe, steigen viele von uns in dieses Geschäft im Autopilot-Modus ein und hetzen von einem Kunden zum nächsten, von einem Verkauf zum nächsten, ohne innezuhalten und uns die Frage zu stellen, die alles verändern könnte.
Warum tue ich das? Die Antwort darauf braucht vielleicht Zeit, aber ich rate Ihnen dringend, nicht aufzuhören, bis Sie einen Grund gefunden haben, der stärker ist als Geld; einen Grund, der Sie positiv, bereit und 100% gebend hält, selbst an den Tagen, an denen ein Verkauf scheitert oder ein Kunde wie ein Geist aus einer Wunderlampe verschwindet.
Das falsche „Warum“
Das falsche „Warum“ kann ein Ziel sein, das sich ausschließlich auf materielle Ambitionen konzentriert und versucht, diese auf dem Weg des geringsten Widerstands zu erreichen. Der Unterschied zwischen einem Leben mit und ohne ein „Warum“ ist immens.
Im vorherigen Artikel habe ich die Dringlichkeit im Immobiliensektor thematisiert, und ich greife dieses Thema erneut auf, da diese Dringlichkeit oft auf das Überspringen von Schritten zurückzuführen ist. Einer der wichtigsten Schritte ist, sich genau zu fragen, warum man das tut und was man erreichen will. Denken Sie daran: Wahrer Erfolg misst sich nicht allein an Zahlen, sondern an der Leidenschaft und dem Sinn, mit dem Sie Ihre Arbeit angehen. Finden Sie Ihr „Warum“ und lassen Sie sich davon in eine Zukunft voller Erfolge und persönlicher Zufriedenheit leiten.
Letztendlich ist das „Warum“, das du wählst, der Kompass, der dich auf deinem Weg leitet. Lass diese Begründung in all deinen Handlungen widerhallen und verwandle dein Leben und deine Karriere in eine sinnvolle und erfüllende Reise.
Ich lade Sie ein, heute tiefer in Ihr „Warum“ einzutauchen und es aufzuschreiben. Machen Sie diese Reflexion zu einer Verpflichtung sich selbst gegenüber und beobachten Sie, wie sich Ihre Motivation und Ihre Ergebnisse verändern.
Die Autorin ist: PR-Beauftragte für Mystiq Developments, CEO und Gründerin von Positive Refocus, Direktorin der RP Media Group, Life Coach und Motivationsrednerin, zertifiziert von John Maxwell Leadership, Mitbegründerin des introspektiven Podcasts Green Dogs, Autorin von „Before Saying Yes“ und „Time for Me“.
