SANTO DOMINGO. – Laut Ariel Grasso handelt es sich bei den Einwänden „lediglich um verkappte Chancen und Zweifel der Eigentümer, die nur wenige Immobilienmakler bisher eingehend geprüft haben.“
„Jedes Hindernis, das während des Erwerbsprozesses auftritt, ist eine Gelegenheit, Hausbesitzer über den aktuellen Markt und seine Möglichkeiten aufzuklären“, sagte der prominente Makler, die Nummer eins bei RE/MAX Dominikanische Republik und Leiter des weltweit führenden Teams des Franchise-Unternehmens
Grasso, der kürzlich als Hauptredner auf der nationalen Konferenz von RE/MAX Ecuador mitwirkte, an der mehr als 400 Immobilienmakler teilnahmen, teilte wichtige Strategien zum Umgang mit den häufigsten Einwänden von Immobilienmaklern mit.
Ariel Grasso während seiner Präsentation in Ecuador. (Externe Quelle).
„Häufig hört man Einwände wie: ‚Ich möchte keinen Exklusivitätsvertrag unterzeichnen‘, ‚Der von Ihnen vorgeschlagene Preis ist zu niedrig‘ (obwohl es sich um den tatsächlichen Marktpreis handelt), ‚Der andere Immobilienmakler verlangt weniger‘, und ähnliches“, erklärte er.
In seiner Rede äußerte er die Ansicht, dass viele Immobilienmakler noch nicht erkannt hätten, dass der wichtigste Teil des Geschäfts die Kundengewinnung sei und dass es dafür notwendig sei, jeden Schritt des Prozesses sorgfältig zu planen, sich vorzubereiten und zu schulen.
Grasso betonte, dass ein angemessenes Training im Umgang mit Einwänden durch Rollenspiele nicht nur das Selbstvertrauen des Maklers steigert, sondern auch die Beziehung zum Eigentümer stärkt und die Chancen erhöht, Projekte zu sichern, sie zum Marktwert zu bepreisen und exklusive Aufträge zu erhalten.
Er wies darauf hin, dass Agenten durch ein proaktives und einfühlsames Aufgreifen von Bedenken ein schwieriges Gespräch in eine Chance verwandeln können, bessere Leads zu gewinnen, die wirklich marktfähig sind.
„Es bringt nichts, Immobilien zu erwerben, die am Ende niemand verkaufen kann“, sagte Grasso.
Internationaler Redner
„Es ist mir eine Ehre, mein Wissen und meine Erfahrung mit Kollegen aus Ecuador teilen zu können und weiterhin das Wachstum des Immobiliensektors auf internationaler Ebene zu unterstützen“, sagte Grasso und erklärte, dass diese internationale Anerkennung seinen Status als Maßstab in der Branche untermauert.
„Sein Vortrag hinterließ nicht nur einen bleibenden Eindruck bei den Teilnehmern, sondern eröffnete auch neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit zwischen Maklern aus verschiedenen Ländern. Mit dieser internationalen Einladung bekräftigt Ariel Grasso seine Position als weltweit führende Persönlichkeit der Immobilienbranche und sein Engagement für die kontinuierliche Weiterentwicklung von Maklern weltweit“, heißt es in einer Pressemitteilung.
