SANTO DOMINGO – Achtzig Prozent der Immobilienmakler gehen innerhalb von zwei Jahren in den Ruhestand. Laut Ilonka Castillo liegt der Grund darin, dass sie niemandem Rechenschaft über ihre Leistung ablegen müssen, nicht gekündigt werden können und nicht vorausplanen.
„Viele bilden sich nicht weiter, sie denken, es sei einfach zu verkaufen oder einen Käufer zu vertreten“, erklärte der Experte am Montagabend als erster Redner zu Beginn der CBR01-Konferenz des Verbandes der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI).
Der erfahrene Makler, der seit mehr als 25 Jahren in der Branche tätig ist, sprach vor den über 300 Teilnehmern des Kurses über das Dreieck des Erfolgs: Einstellung, Verhalten und Technik. Er betonte, dass die richtige Einstellung den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmacht.
Er betonte die Wichtigkeit der Weiterbildung von Maklern und merkte an, dass Immobilienmakler stets über den Immobilienmarkt und seine neuesten Entwicklungen informiert bleiben müssen.
„Wer das Angebot kontrolliert, kontrolliert den Markt. Die Menschen gehen dorthin, wo sie passende Immobilien finden. Planen Sie Ihre Immobilienkäufe anhand der Objekte, die Sie erwerben möchten, nicht anhand der Käufer“, riet der Experte.
Er sagte, dass Immobilienmakler, wenn sie gerade nicht verkaufen, Kunden gewinnen. „Man muss jeden Tag die Einstellung haben, Kunden zu gewinnen“, erklärte er und fügte hinzu, dass es wirkungsvolle und weniger wirkungsvolle Akquisestrategien gebe und dass man sich, um der Beste zu sein, auf die wirkungsvollen konzentrieren müsse.
„Man kann kein Geheimagent sein, el inmobiliario sind ein Beziehungsgeschäft, bei dem alle Gespräche mit dem Thema Immobilien beginnen und enden sollten.“.
Castillo ist der Ansicht, dass 70 % der Immobilientransaktionen über einen anderen Makler abgewickelt werden, und forderte daher die Integration und Erweiterung des Netzwerks von Partnern in der Branche.
Mehr als 300 Teilnehmer
Alberto Bogaert, Präsident des AEI, eröffnete die erste CBR01 des Jahres für den Verband, der in diesem Jahr virtuell stattfand und eine deutlich höhere Anzahl an Nachwuchsmaklern als üblich verzeichnete, die an einer Ausbildung zum Einstieg ins Immobiliengeschäft interessiert sind.
„Das ist ein perfektes Szenario für Erfolg“, erklärte der Gewerkschaftsführer und betonte, dass die Ausbildung „das Erste ist, was wir tun müssen, bevor wir einen Beruf ergreifen können“.
Er forderte das Publikum auf, alle Informationen, die die Experten präsentieren würden, zu nutzen, da diese wichtige Aspekte des Immobiliengeschäfts abdeckten.
Heute wird Claudia Castillo die Grundlagen der Immobilienbewertung erläutern, und Robinson Cuello wird sein Wissen über die rechtlichen Aspekte des Immobiliengeschäfts, einschließlich der Zuständigkeit für Immobilienangelegenheiten, des Wohnungseigentumsrechts und der Geldwäsche, weitergeben.
