La cuarta edición de Top Producer Academy reunió a profesionales de RE/MAX y otras inmobiliarias para conocer las estrategias comerciales de un equipo que lleva tres años consecutivos liderando la red a nivel mundial
SANTO DOMINGO – En un sector donde la competencia forma parte del día a día, compartir las estrategias que han llevado a un equipo a lo más alto del mundo no es algo habitual. Sin embargo, para el empresario inmobiliario Ariel Grasso, el verdadero éxito también consiste en ayudar a otros a crecer.
Bajo esa filosofía se celebró la cuarta edición de Ariel Grasso Top Producer Academy, reuniendo a 150 agentes de RE/MAX y otras empresas inmobiliarias en el Hotel Barceló Santo Domingo, durante una jornada de capacitación práctica titulada “Del Lead al Cierre”.
Durante el encuentro, el profesional compartió las estrategias y procesos comerciales que aplica diariamente junto a su equipo, mediante ejercicios prácticos, simulaciones y situaciones reales de ventas. Los participantes profundizaron en cuatro etapas fundamentales: acercamiento, manejo de objeciones, cierre y seguimiento, con el objetivo de transformar contactos de potenciales compradores en ventas efectivas.
Tres años consecutivos en el primer lugar mundial
La experiencia compartida está respaldada por resultados sostenidos. Team Ariel Grasso lidera las ventas de RE/MAX República Dominicana desde 2021 y, durante tres años consecutivos, de 2024 a 2026, ha ocupado el primer lugar mundial de RE/MAX en ventas, comisiones y transacciones, de acuerdo con los reconocimientos reportados por la organización.
“En este negocio competimos todos los días, pero eso no significa que no podamos compartir lo que aprendemos. Seguimos trabajando para crecer y superar nuestros propios resultados, pero también creo que tenemos una responsabilidad con el sector que nos ha permitido desarrollarnos. Si nuestra experiencia puede ayudar a formar mejores agentes y aportar un granito de arena al crecimiento del mercado inmobiliario dominicano, entonces estamos construyendo algo que va mucho más allá de las ventas”, expresó Grasso.
Intercambio de conocimientos entre profesionales
La participación de profesionales de distintas inmobiliarias convirtió el encuentro en un espacio de aprendizaje que trascendió las fronteras de una sola empresa, poniendo de manifiesto la importancia de la formación continua y el intercambio de experiencias en una industria cada vez más competitiva.
Respaldo empresarial e innovación tecnológica
El encuentro contó con el respaldo de Paseo de Punta Cana, Bávaro Island II, Praderas del Farallón, Gayacana Residences y GCPI Gestores y Consultores. Durante la jornada también se presentó Ariel IA, una herramienta tecnológica orientada a facilitar la consulta de proyectos inmobiliarios.
Con cuatro ediciones celebradas, Top Producer Academy reafirma una visión del éxito que va más allá de los resultados individuales: compartir conocimientos, desarrollar mejores profesionales y contribuir a dejar un legado positivo en el sector inmobiliario dominicano.
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