«Como empresa, asumimos un compromiso con la innovación corporativa, a propósito de los nuevos entornos, protagonizados por modelos híbridos, que combinan el trabajo remoto y el presencial”.
SANTO DOMINGO.- Xtriba en portugués significa tribu, del latín tribus que es igual a tres y sinónimo de familia. Tres socios accionistas, una visión, dos generaciones y tres puntos de vista, que aúnan esfuerzos en una misma dirección, sumando madurez y juventud, experiencia e innovación.
Edgar Martínez junto a sus hijos José Alejandro y Javier Enrique Martínez comandan la tribu Xtriba Inmobiliaria, una empresa de capital familiar, dedicada a la gestión inmobiliaria (compra, venta y renta de inmuebles), con especialidad en asesoría para inversiones.
El padre, CEO; José Alejandro, gerente de medios y Javier Enrique, inmobiliario Senior. Con este trio con su estampa “Tu vivienda en nuestras manos”, El Inmobiliario, diario digital, estrena hoy primero de noviembre 2022, una serie de trabajos sobre las “Familias inmobiliarias”, con la que se propone destacar los lazos familiares de algunas de las firmas del sector.
“Más allá de vender, gestionamos materializar los sueños de nuestros clientes, humanizamos nuestros servicios para conectar con las emociones de los clientes”, explica Edgar Martínez, CEO de la compañía.
Xtriba Inmobiliaria pertenece al holding de EM+A Group, grupo empresarial, compuesto por diversas empresas dedicadas a la construcción de obras civiles y a la gestión inmobiliaria.
Aunque el capitán de la empresa lleva 32 años vinculados al sector construcción y cinco al inmobiliario, la idea de la agencia se materializa oficialmente al constituirse en Sociedad de Responsabilidad Limitada – S.R.L. en agosto del pasado año.
Xtriba está integrado por un equipo de profesionales multidisciplinarios, asesores con especialidad en el sector inmobiliario, comprometidos con la excelencia y la eficacia de sus servicios, explica Martínez, quien asegura sustenta el ejercicio de su marca, “en valores personales, enmarcados en la responsabilidad social corporativa, focalizados en tres elementos de la dimensión social: satisfacción del cliente, código de ética y generación de bienestar.
Más de 540 proyectos habitacionales en desarrollo, de primera y segunda vivienda de ciudad, playa y montaña, a nivel nacional, forman parte del inventario con que cuenta la inmobiliaria; se añade a la carpeta la venta y compra de solares, espacios comerciales, oficinas, entre otros.
Hay razones para preferir a Xtriba como asesores inmobiliarios, cuenta el arquitecto Martínez: “En un mercado tan competitivo como el inmobiliario nos distinguimos por la atención y dedicación que brindamos desde el primer momento a nuestros clientes, transmitiendo la confianza y la cercanía que se requieren para iniciar, desarrollar y llevar a buen término un proceso tan importante como lo es la compra, venta , alquiler, o cualquier otro de los servicios que ofrecemos”.
Tres cosas que el experimentado profesional aconseja a los agentes y que aplican en Xtriba para alcanzar el éxito.
- No focalizarse en vender, sino en el ser humano.
- Conectar con las emociones de los clientes.
- Accionar sobre la verdad.
- Asesorar con objetividad a los clientes vendedores y compradores, sobre la base de la realidad del mercado.
- Acompañar a los clientes vendedores y compradores en los procesos hasta la entrega de las unidades.
“Esto impacta en la seguridad, confianza y la fidelidad de los clientes”, expone.
Observa que el asesor inmobiliario se mantiene hoy día en la búsqueda de conocimientos y, en gran medida, comprometido con suplir la necesidad de profesionalización y formalización de su ejercicio. “Hay una actitud generalizada y positiva de colaboración entre colegas”.
Como líder de equipo el CEO de Xtriba comparte algunas claves que le funcionan para estar al día con sus metas.
- Trabajar en equipo
- Tener los objetivos definidos, consensuados y medidos
- Claridad en la definición de los roles
- Desarrollar un modelo de procesos claro, preciso y medible, acorde con las variables y circunstancias del momento.
- Buena comunicación y buen clima con el equipo
- Constancia.
- Confianza y respeto
“Como empresa, asumimos un compromiso con la innovación corporativa, a propósito de los nuevos entornos, protagonizados por modelos híbridos, que combinan el trabajo remoto y el presencial”.
Martínez entiende que actualmente, el sector inmobiliario en el país vive un momento de grandes retos y exigencias, donde se hace inminente un proceso de reorganización e implementación de un marco regulatorio para el ejercicio del corretaje.
En ese sentido, considera oportuno promover y motivar la aprobación del proyecto de Ley que cursa en el Congreso Nacional y que vendría a regular los bienes raíces en el país. “En ese sentido, es menester reconocer los esfuerzos de la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias – AEI y de actores del sector por el desarrollo, profesionalización y consolidación del ejercicio, a través de importantes aportes a la capacitación y actualización y a la concientización orientada a un ejercicio ético”.
¿Quién es Edgar Martínez ?
Arquitecto, con postgrado en Administración de la construcción y especialidad en Gerencia, administración, valuación, supervisión y desarrollo de proyectos inmobiliarios y de construcción de obras civiles; asesor financiero para inversiones inmobiliarias, analista de costos y presupuesto para la construcción, con experiencia de más de 32 años en ejercicio. «Me formalizo, como agente inmobiliario, hace 5 años en Puente Azul Inmobiliaria y posteriormente paso a formar parte de la alianza Plusval-Puente Azul.
Actualmente, preside el consejo de administración de EM + A Group y CEO de XTRIBA Inmobiliaria, SRL.
