Trong nhiều năm, tôi từng nghĩ người thành công là những người hầu như không bao giờ mắc sai lầm. Dần dần, tôi nhận ra mình đã sai.
Sau bốn mươi năm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản tại Cộng hòa Dominica, tôi đã gặp gỡ những nhà phát triển, doanh nhân, nhà đầu tư và cố vấn xuất sắc. Và tôi có thể nói một điều có thể khiến nhiều người ngạc nhiên: Tôi chưa từng gặp một người thực sự thành công nào mà chưa từng thất bại vài lần.
Ai cũng từng mắc sai lầm. Họ đã mua nhầm đất. Họ đã khởi động dự án vào thời điểm khó khăn. Họ đã mất khách hàng.
Họ đã ký những thỏa thuận không hiệu quả. Họ đã đưa ra những quyết định mà nếu nhìn lại, họ sẽ làm khác đi.
Điểm khác biệt không phải là họ thất bại ít hơn. Điểm khác biệt là họ không bao giờ mất đi hy vọng.
Gần đây tôi nghe được một câu nói khiến tôi phải suy nghĩ rất nhiều: "Thành công là sự tích lũy những thất bại mà không đánh mất hy vọng." Càng nghĩ về nó, tôi càng thấy nó thật đúng đắn.
Bởi vì nếu phân tích bất kỳ câu chuyện thành công nào, chúng ta sẽ thấy một danh sách dài những lần thất bại, trở ngại, sự từ chối và những khó khăn. Điều mà chúng ta hầu như không bao giờ thấy là tất cả những gì đã xảy ra trước khi đạt được kết quả cuối cùng.
Chúng ta thấy tòa nhà đã hoàn thành, nhưng không thấy bản vẽ sửa đổi. Chúng ta thấy thương vụ đã hoàn tất, nhưng không thấy hàng chục khách hàng đã từ chối. Chúng ta thấy công ty đã được thành lập, nhưng không thấy những năm tháng bất ổn đằng sau đó.
Trong lĩnh vực bất động sản, điều này xảy ra hàng ngày. Một môi giới có thể mất nhiều tuần mà không chốt được giao dịch nào. Một chủ đầu tư có thể bị trì hoãn phê duyệt. Một dự án có thể tiến triển chậm hơn dự kiến. Một khách hàng có thể bỏ cuộc sau nhiều tháng liên lạc.
Và chính vào những khoảnh khắc đó, thử thách thực sự mới xuất hiện. Đó không phải là thử thách về kiến thức. Đó không phải là thử thách về kinh nghiệm. Đó là thử thách về ảo tưởng.
Bởi vì thất bại thực sự không xảy ra khi một giao dịch bị hủy bỏ. Thất bại thực sự xảy ra khi chúng ta ngừng tin tưởng. Khi chúng ta ngừng gọi điện. Khi chúng ta ngừng học hỏi. Khi chúng ta ngừng cố gắng. Khi chúng ta đánh mất nhiệt huyết để tiếp tục.
Chừng nào còn hy vọng, chừng đó vẫn còn cơ hội. Tôi đã chứng kiến nhiều người tài năng xuất chúng bỏ cuộc quá sớm. Tôi cũng đã thấy những người tưởng chừng bình thường đạt được những thành tựu phi thường chỉ đơn giản vì họ không bao giờ ngừng đứng dậy sau mỗi lần vấp ngã.
Lòng nhiệt huyết có sức mạnh vô cùng lớn. Chính lòng nhiệt huyết khiến một nhà tư vấn gọi điện lại cho khách hàng sau nhiều lần bị từ chối. Chính lòng nhiệt huyết khiến một nhà phát triển tiếp tục phát triển dự án ngay cả khi gặp khó khăn. Chính lòng nhiệt huyết khiến một doanh nhân bắt đầu lại khi những người khác đã bỏ cuộc.
Có lẽ đó là lý do tại sao ngày nay tôi không định nghĩa thành công là sự vắng mặt của thất bại. Tôi định nghĩa nó là khả năng tiếp tục tiến về phía trước bất chấp những thất bại.
Bởi vì mỗi sai lầm đều dạy cho chúng ta một bài học. Mỗi lần vấp ngã đều mang lại kinh nghiệm. Mỗi trở ngại đều tôi luyện nên tính cách. Và khi chúng ta tích lũy đủ bài học mà không đánh mất hy vọng, người khác sẽ bắt đầu gọi đó là thành công.
Do đó, thông điệp của tôi gửi đến các cố vấn, nhà quảng bá và các chuyên gia trong lĩnh vực của chúng ta rất đơn giản: Đừng xấu hổ về những thất bại của mình. Hãy học hỏi từ chúng. Hãy nghiên cứu chúng. Hãy sửa chữa chúng. Nhưng đừng bao giờ để chúng đánh cắp nhiệt huyết của bạn.
Tài liệu tham khảo:
