Nhưng bên cạnh sự tăng trưởng, còn có một sự thay đổi quan trọng hơn: đó là sự tiến hóa về loại hình hoạt động và các bên tham gia vào chúng
Từ lâu, hầu hết các giao dịch thương mại, doanh nghiệp và công nghiệp đều được thực hiện trực tiếp.
Một công ty sẽ mua đất và xây dựng tòa nhà của riêng mình.
Một nhà đầu tư sẽ xây dựng quảng trường và cho thuê mặt bằng.
Một tập đoàn sẽ xây dựng nhà kho hoặc khu công nghiệp và vận hành, cho thuê hoặc bán trực tiếp.
Đó là một thị trường đơn giản hơn, ít khâu trung gian hơn. Ngày nay điều đó đang thay đổi.
Một thị trường năng động và có cấu trúc hơn
Sự gia nhập của các doanh nghiệp mới, sự phát triển của các lĩnh vực như logistics, dịch vụ thuê ngoài (BPO), khu vực tự do, các tập đoàn đa quốc gia và công nghiệp, cùng với sự xuất hiện của các công ty quốc tế đã làm thay đổi thị trường.
Ngày nay chúng ta thấy nhiều hơn:
• các tòa nhà văn phòng cho thuê và bán,
• các quảng trường, quảng trường nhỏ, trung tâm thương mại đang được xây dựng để bán và cho thuê,
• các khu công nghiệp và khu vực tự do,
• các nhà đầu tư có cấu trúc đang tìm kiếm cơ hội.
Và cùng với sự phát triển đó, phương thức hoạt động cũng đã thay đổi.
Giờ đây, không phải lúc nào khách hàng cũng trực tiếp liên hệ với chủ sở hữu.
Hiện nay, quá trình này bao gồm nhiều phân tích hơn, cấu trúc chặt chẽ hơn và nhu cầu tư vấn cao hơn.
Từ thị trường tổng quát sang thị trường đòi hỏi chuyên môn hóa
Khoảng 15 năm trước, nếu một công ty đang tìm kiếm một nhà môi giới chuyên về văn phòng, khu vực tự do hoặc nhà xưởng công nghiệp, họ có thể phải liên hệ với rất nhiều người để tìm được người có kiến thức chuyên môn ở mức độ đó.
Trước đây thị trường không phân khúc như hiện nay. Thực tế đang dần thay đổi.
Trong những năm gần đây, chúng ta đã chứng kiến lĩnh vực này trở nên năng động hơn, với nhiều chuyên gia được đào tạo và các công ty quốc tế gia nhập thị trường, nâng cao tiêu chuẩn dịch vụ. Điều này buộc chúng ta, với tư cách là ngành bất động sản Cộng hòa Dominica, phải phát triển.
Chuyên môn hóa. Hiểu rằng khách hàng đến với chúng tôi—thường là các tập đoàn đa quốc gia—không tìm kiếm các lựa chọn, mà họ tìm kiếm chuyên môn. Điều này cũng giúp chúng tôi chuẩn bị để làm việc với các nhà môi giới quốc tế cần một đối tác địa phương hiểu rõ thị trường, ngôn ngữ và hoạt động.
Quyết định dựa trên hoạt động thực tế, không phải cảm xúc
Sau hơn một thập kỷ hoạt động trong lĩnh vực du lịch bất động sản cao cấp, tôi có thể khẳng định rằng hành vi của khách hàng mua nhà ở rất khác biệt. Nhiều quyết định được thúc đẩy bởi cảm xúc: gia đình, lối sống, mong muốn sở hữu một bất động sản.
Trong các lĩnh vực thương mại, doanh nghiệp và công nghiệp, logic lại khác.
Tài sản được bán vì:
• nó không còn hoạt động hiệu quả,
• cần vốn,
• doanh nghiệp đã thay đổi hoặc biến mất,
• người thuê đã rời đi và cần phải bố trí lại vị trí.
Việc thuê hoặc mua bất động sản được thực hiện với những cân nhắc sau:
• hiệu quả,
• chi phí,
• vị trí chiến lược,
• tiềm năng tăng trưởng.
Đây là những quyết định mang tính kỹ thuật hơn và phù hợp với chiến lược kinh doanh.
Vai trò của nhà môi giới chuyên nghiệp
Trong bối cảnh này, vai trò của người môi giới cũng đang thay đổi. Nó không còn chỉ đơn thuần là việc giới thiệu các bất động sản nữa.
Điều quan trọng là phải hiểu hoạt động kinh doanh của khách hàng, nói ngôn ngữ của họ, nắm vững thị trường và hỗ trợ các quyết định tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh. Một nhà môi giới chuyên nghiệp không chỉ đơn thuần là người kết nối, họ còn là người phiên dịch.
Và điều đó tạo nên sự khác biệt thực sự. Một cơ hội cho ngành. Khoảnh khắc này không phải là lời chỉ trích. Đây là một cơ hội. Đối với những người trong ngành, đó là lời mời khám phá một lĩnh vực đang phát triển, mang lại chiều sâu chuyên môn lớn hơn.
Đối với khách hàng, đây là cơ hội được làm việc với những cố vấn thực sự hiểu rõ công việc của mình. Còn đối với đất nước, đây là cơ hội để nâng cao chất lượng thị trường, thu hút những người thuê nhà tốt hơn, các nhà đầu tư tốt hơn và các dự án tốt hơn.
Trong lĩnh vực bất động sản, cũng như bất kỳ ngành nghề nào khác, chuyên môn hóa không phải là giới hạn mà là nâng tầm. Và trong một thị trường ngày càng tinh vi, việc hiểu được sự khác biệt đó có thể thay đổi hoàn toàn kết quả của một giao dịch.
Tài liệu tham khảo:
- Nên đầu tư vào đâu tại Cộng hòa Dominica hiện nay: các lĩnh vực đang phát triển và những lĩnh vực đang điều chỉnh
- Không ai mua nhà tốt một mình: đội ngũ đứng sau mọi quyết định bất động sản
- Các quỹ đầu tư, công ty và các nhà đầu tư vốn tư nhân đang định hình lại thị trường bất động sản tại Cộng hòa Dominica: Hiểu rõ ai đang mua là chìa khóa để đưa ra những quyết định tốt hơn
